01.TikTok的用户规模及商业模式

入局一个新平台，首先要了解平台的用户体系及商业规模，知己知彼，才能百战不殆！那TikTok是一个什么样的平台呢？

TikTok是字节跳动推出针对海外用户社交短视频的APP，可以理解为抖音的孪生兄弟，抖音是“哥哥”面向国内用户，TikTok是“弟弟”主要服务海外用户，它的功能与界面和抖音有众多相似之处。其次它也是一个独立的电商平台，类似于亚马逊平台，里面负载了很多的商家工具，包括联盟的一些工具等。

TikTok用户规模

Tiktok平台的流量数据一直在不断的增长，可以说增长数据非常可观。从平台的注册用户数量上来看，在2017年8月31日， Tiktok平台注册用户突破了1500万，并且每年以15%左右的速度持续增长。从活跃用户数量来看，2017年8月31日， Tiktok平台活跃用户数突破2000万；2018年8月31日， Tiktok在线人数突破了1000万；2019年9月8日， Tiktok平台的注册用户数突破了4000万；到2021 年 9 月，TikTok 宣布其在全球拥有10亿用户及超过2亿月活跃用户，在全球最“活跃”社交媒体平台中排名第六，成为2021年世界上访问量最大的互联网网站，超过了去年领头羊Alphabet旗下的谷歌。

Tiktok和我们熟悉的Facebook的用户相比要偏年轻许多，且女性用户占比多于男性。到目前TikTok已覆盖全球150多个国家和地区，涵盖75种语言，根据此发展情况来看， TikTok未来的前景还是非常可观的。

Tiktok商业模式

1.TikTok小店

TikTok小店全称为TikTok shop，商家在上线产品后可以通过TikTok账号为店铺引流，直接实现从粉丝到客户的转化，既提高了卖家的获客能力也缩短了买家的购物链路。

对于企业来说，TikTok 小店橱窗是最直接的变现方式，得益于TikTok庞大的流量基数，对比亚马逊，虾皮等平台，是具有几何指数增长的潜力的。 TikTok在英国、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾以及新加坡，均已开通TikTok小店。目前TikTok小店主要有两种类型：本土店和跨境店。除印尼只能开通本土店以外，英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡等均可开通本土店和跨境店。

本土TikTok小店：店铺主体必须为目的国本土的企业。比如你TikTok账号的运营区域为英国，想要开通TikTok小店就需要一家英国企业来作为主体。

跨境TikTok小店：顾名思义，就是对企业无属地要求，支持中国企业入驻。

2.开发代理

对于企业入局海外市场，是相对困难的，他们只有生产能力，缺乏海外的营销能力，或者说是缺乏海外营销渠道。而TikTok就成为了一个很好的推广平台，因为国外的代理商对于我们国内的厂家了解是很闭塞的，对很多优质的工厂和产品都不了解，但他们又有商业化的营销能力，所以当发现了好的产品，他们会在TikTok上直接要地区甚至国家的代理权。

3.供应链

TikTok目前已经孵化出了非常庞大的用户基数以及优质的创作者达人，他们的粉丝粘性相对稳定，但是与国内对比，他们缺少优质的货源。正常来说，这是由 MCN 机构去链接的，但是因为TikTok本身商业化进程的原因，它的红利还未展现出来，所以大部分达人的变现方式还是打赏和广告。那企业可以在TikTok上寻找合适的达人，来为企业产品带货，而作为企业商家只需要解决供应链的问题就可以。

从21年开始，TikTok开始越来越频繁出现在大家的视野里，目前已经发展成全球最大的短视频平台。Tiktok最大的优势在于其独特的社交模式，同时，Tiktok拥有庞大的粉丝群体和影响力，可以帮助品牌更好地进行营销转化。

02.品牌商布局Tiktok玩法

品牌布局TikTok前期准备是为了更好地发展品牌，为了让品牌在短时间内达到最大收益。在之前很多人都会问到这样的问题：到底要不要入局TikTok？需要准备些什么呢？因为再TikTok上是可以运营很多内容的，不像在公众号上这么单一。

品牌商做 tiktok运营最大的困难在于账号的搭建和运营，以及在没有数据积累和对自身清晰的定位理解，这都需要自己去摸索。下面就给大家介绍一下，作为一个品牌商应该如何进行 tiktok布局。

前期准备

对于新入局的品牌来说，前期运营短视频账号非常重要，因为它直接决定了你的用户群是否精准，你的账号能够不能给用户带来价值。前期准备包括了解TikTok的特点、平台规则、内容规划和运营策略。TikTok主要分为短视频与直播两种模式，目前是短视频的优势明显是高于直播的，所以在进入这个平台之前，一定要先了解下平台内容的特点和运营策略。在没有数据积累之前要先做好账号定位，前期定位是后续能走多远的关键所在。

账号定位

对于品牌商来说，定位就指要做一个专业的跨境电商账号，可以进行产品知识分享、新品发布、产品测评等等。如果你现在已经有TikTok账号：

首先就去了解平台上人、事、物是如何影响这个产品并进行传播的。再根据自己品牌的定位及产品风格来打造你想要展示给用户和粉丝看的内容，但不能只是关注产品，更不能只做产品视频，而是应该对自己的品牌和产品进行全面认识并有一个明确的规划，同时也可以与一些博主合作进行引流。

其次再根据自己的产品、公司、产品风格等选择账号，内容的选择上不能太多变化。要保持长期稳定的内容输出。

最后，运营短视频不能太过于频繁，视频中不要出现明显的敏感词和违规词语以及不健康广告等内容，否则会影响账号运营。

账号内容玩法

关于账号内容的方向，主要是品牌商需要围绕着自己的产品打造，通过视频带货给消费者种草。一个好的内容能够让人印象深刻，而想要让更多人知道你，就要想办法提升自己的内容。视频内容要有创意、能打动人心、要有内容价值和品牌理念。所以说，账号内容也是需要讲究方式方法的。

1）做垂直领域内容

TikTok的用户是一个庞大的群体，这个群体因地域/文化的不同差异，喜欢的东西也就不同。而从变现的角度来说，我们在入局TikTok的时候，最好根据自己的资源去定位选择一个垂直领域，让系统机器算法更懂你，那么流量将更为精准，也就意味着有更强的变现能力。当你持续在一个垂直方向输出内容时，系统也会知道如何给你定位，该把你的内容分发给哪些用户，促使用户群体更加精准。

2）有效使用tag标签功能

TikTok标签的有效作用是通过标签的利用，让视频能被更多对标签内容感兴趣的用户看到，让视频曝光在更多的用户眼中。

TikTok独特的推荐算法，让标签的导向作用也更加明显，平台算法直接迎合了用户的兴趣，同时引导用户发现他们所喜欢的内容。

品牌商有效使用tag标签，让系统算法把内容分发给精准用户。一个优秀的流量猎手，内容就像是手里猎枪的子弹，tag标签就是那个瞄准器。tag标签几乎是所有SNS社交媒体中一个非常重要的功能，算法可以通过你给内容加的标签识别你这是属于什么类别的内容，该推送给哪些用户。tag标签也是用户搜索平台内容的一个重要方式，通过搜索特定的tag寻找到内容，所以不要忘记把标签添加到视频中。使用好tag标签能够为你的内容定向精准用户，受欢迎的标签也可以提高用户的参与度，这对内容的数据表现（完播率、点赞、评论和分享等）大有好处。

3）热门视频的二次创作

当发现某个视频中的一个突然成为爆款流量，不要浪费这个机会。视频成为爆款背后一定有它的逻辑存在，可以分析一下视频的玩法，参考做类似的视频。一方面可以承接爆款视频带来的流量，另一方面用户喜欢你这种内容继续打造出爆款视频的概率也更大。

4）加入大众喜欢的元素

想捕捉大众消费者喜欢的元素，首先阅片量要足够大，多看最新最热门的视频，带着思考去刷视频，为什么这些视频会火，是因为视频节奏？创意内容？风格？还是加对了tag标签？拥有好的网感，久而久之，就能抓住垂直领域下大众喜欢元素类型，以及梳理爆款视频的逻辑。

5）与KOL合作

如今，短视频种草正成为海外消费者形成产品认知的关键一环，通过明星、网红的社交分享，品牌更容易达成用户的情感认同，促进用户从种草向拔草进军。在这样的趋势下，海外消费者对KOL的种草信赖度变得越来越高。所以仅靠传统的广告拉新、单一围绕使用价值的营销诉求，难以获得消费者的共鸣。

“消费者在哪里营销就在哪里” 这是营销永不变的规律。选择KOL营销是因为KOL拥有着精准的粉丝群体，他们在某个领域、某个特定的群体中已经建立了对用户的信任，具备一定影响力，可精准种草目标客户。

因此，对于在考虑是否和TikTok中KOL合作的品牌而言，理解这一群TikTok创作者是怎样的一群人，他们在TikTok上都在创造怎样的和消费相关的内容，和他们合作究竟能获得什么，就成为了产品营销最核心的关键。                            

以上三点（前期准备、账号定位、账号内容玩法）都准备好了，就可以在此基础上做好长期运营的规划并开展运营，打造账号ip影响力，不断提高品牌价值。

结语

近两年来，国内短视频已是一片红海，而越来越多的国产品牌开始布局海外市场。而TikTok的快速崛起，无疑成为了跨境流量获取的新赛道和新机会。但对广大的品牌商家来说，如何玩转 TikTok才是重中之重，要想再TikTok上获得成功，一定要了解TikTok，只有这样才能从根本上解决问题。