APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
谁还在买优衣库?
2022-12-23 11:17:32

受疫情影响,近两年来服装行业的日子并不好过。

可是,谁也不能否认这个行业的造富能力。今年9月,ZARA母公司Inditex创始人奥特加,身家一度赶超比尔·盖茨,冲上全球首富。

同样是服装行业, 73岁的柳井正及其家族以236亿美元的身家,登顶2022年福布斯日本富豪榜。而柳井正,正是全球前三大快时尚服装品牌优衣库的创始人。

赚走200亿

多年前,有媒体问过柳井正,为什么在服装界可以冲出那么多“首富”。他给出的答案,一个是服装和生活息息相关;另一个,则是全球化。

从2010年在上海开出全球面积最大的旗舰店以来,优衣库将全球化战略最重要的第一步放在中国市场,朝着10年开出1000家门店的目标迈进。

如今,优衣库在中国的直营店数量为900家。相关人士透露,未来将以每年80—100家的开店速度继续加码。

谁还在买优衣库?

图源:优衣库微博

尽管在业内人士看来,随着进入“云消费时代”,实体店开的越多,意味着成本和风险越高,相应的库存压力也更大。

但是,优衣库的成功,一半要归功于中国市场。柳井正在一次采访中表示:按照中国人口计算,预计可以开3000家店。

这也成为即使面对成本和风险的挑战,优衣库依然发力中国市场的原因。

谁还在买优衣库?

图源:优衣库微博

从营收数据来看,大中华区一直是优衣库除日本以外的第二大市场

2022财年,优衣库在大中华区的营收同比增长1.2%,高达5386亿日元,表现亮眼。

随之带来的利润也相当可观。据说,从2019到2022年四年间,优衣库在大中华区赚走了200亿元。

同时,随着NEW LOOK、Topshop等快时尚品牌退出中国市场, ZARA等服装巨头的声势渐弱,以中国为盈利主战场的优衣库,似乎将迎来“最好的时代”。

追求性价比

创立于1984年的优衣库,有着从男士到女士,从老人到小孩,从内衣到外搭的丰富品类,再加上兼顾各种面料及价格幅度,受众覆盖相当广泛。

在以优衣库为“私家衣橱”的中国消费者眼中,尽管品牌SKU不过1000个左右,但设计更符合亚洲人身材,基础款的穿搭体验相较同价位品牌也算得上优秀。

必须一提的是,优衣库之所以能在大中华区赚走几百个亿,主要是因为满足了消费者对价比的要求。

谁还在买优衣库?

图源:优衣库微博

为了降低生产成本,进入中国市场的优衣库选择国内服装企业合作代工。当然,在“价廉”的基础上,也积极提升“物美”的产品力。

比如,在2003年专门与顶级面料商合作,推出Heat Tech和摇粒绒科技系列,直到今天仍然受到消费者的喜爱。

除了追求高性价比之外,优衣库的UT系列,也因为与艺术家KAWS、设计师吉尔·桑等系列的联名合作,成为被疯抢的爆款。

谁还在买优衣库?

图源:优衣库微博

但是,近两年来,随着国货品牌崛起,消费者可选择的品牌变得更多。蕉下、内外等新生年轻品牌都成了优衣库的强劲对手。

2020年双十一,优衣库向来热销的内衣,败给了国产品牌Ubras。到了2021年双十一,优衣库的内衣销量落到第三位。

显然,产品可替代性强、时尚度不够充分的优衣库,在年轻消费者眼中并没有那么“非你莫属”。

打入下沉市场

如今消费者对品牌的选择,也受到情感因素的影响。

去年闹得轰轰烈烈的新疆棉事件,一开始,优衣库没有高调地反对新疆棉,柳井正也表示“希望维持中立”。

但是,当有一批衬衫因新疆棉问题被扣押时,优衣库还是提交了“没有使用新疆棉”的证据。

在新疆棉事件之后,消费者对优衣库的品牌印象也发生了改变。再加上国货崛起,优衣库门店的客流眼见变少。

谁还在买优衣库?

图源:优衣库微博

那么,随着消费环境和客群需求的改变,选择继续加码中国市场的优衣库,未来的方向又在哪里呢?

今年四月,优衣库大中华区的首席品牌官表示,将持续拓展下沉市场。未来每年新开的80—100家门店,会有一半以上选择开在三四线城市

事实上,随着一、二线城市品牌的竞争加剧以及门店数量相对饱和,越来越多的品牌突然意识到,三、四线城市所显现的消费潜力正在与日俱增。

有咨询机构做过统计,从2010年到2018年,三、四线城市可支配收入为14——30万的家庭数量,年复合增长率为38%,比一、二线城市高了15%。

同时,优衣库进入中国市场已有十多年,有着足够的品牌认知,在三、四线城市具有品质、风格等品牌优势,拓展下沉市场的胜算还是比较大。

但另一个问题是,受群体数量的影响,三、四线城市的受众相对有限。优衣库的“下沉”在电商冲击实体的消费环境中,能否放大带动购买力还是个未知数。 

2022财年,优衣库的存货规模高达4859亿日元,相较2019年上升了21%。

这也意味着,选择加码线下店的优衣库,仍将面临着存货压力、经营成本等挑战

最好的时代

从2014年开始,倪妮受邀担任优衣库品牌全球代言人。穿衣优雅魅力十足的倪妮,是天生的衣架子,大大增强了品牌时尚感。

随着代言人更换为小S之后,优衣库被网友调侃画风突变,甚至跑到官方网站留言,希望更换代言人。

代言人固然会影响受众对品牌的好感,不过,对于像优衣库这样的快时尚品牌来说,消费者更在意的是衣服质量、折扣幅度以及高性价比。

谁还在买优衣库?

图源:优衣库微博

近年来,优衣库在品控、价格等方面的表现似乎不尽人意。

在天猫旗舰店广告宣称“每秒卖出一件”的Heat Tech黑科技保暖内衣,月销量高达8万件,其中不乏味道刺鼻、实物太薄等评价。

黑猫投诉平台上,关于优衣库的投诉有4200多条。近期投诉大都关于价格:有收到货后降价要求退差价的,也有认为价格虚高的。

谁还在买优衣库?

图源:黑猫投诉截图

优衣库是2010年进入中国的,彼时恰逢日本经济深陷通胀阴霾。而消费潜力巨大的中国市场,成就了优衣库的品牌增长,也助推了品牌全球化战略的实现。

因此,优衣库想要继续在中国市场“掘金”,无论是从产品力,还是消费者情感认同的考量上,都更应该以重视消费者的体验感为方向

就算优衣库未来将布局虚拟与实体相结合的新型商业店铺,对消费者来说,选择优衣库的理由,从来都是因为高性价比。 

可以说,如果失去了立足产品力对性价比的把控,优衣库的失宠也是必然。

当下,放眼存量竞争的快时尚赛道,早已不是优衣库一枝独秀的“最好的时代”。

参考资料:

1.市界:优衣库,4年在中国赚了200亿

2.品牌新观察:被疯抢的优衣库,也失宠了?

 

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1103
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
谁还在买优衣库?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接