很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
中国经济的上半场,赚钱靠“外求”,具体来说靠的是这三点:机遇,胆识,资源。随着个性化消费分级时代的来临,消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响,导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。在品牌资产和内容生产的积累过程当中,树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要,要配合产品的功能性定位,确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
92%的新产品,在市场尚未满90天就已夭折,能挺过一年的已属稀罕!
其实,企业付出的最大成本,就是认知成本!
当你的产品不能让用户成为产品的一部分,不能和他们有效连接,产品失败是必然的……
我发现有许多老板盲目自信,说起自己的产品和项目,好象这世界上除了他,再没有更好的了!
那么,请问——市场表现如何呢?
一地鸡毛!
在他们慕名找我咨询时,我就冷静地告诉他们:这个市场不缺产品,缺的是认知和格局!
品质做起来了,品牌却没有做上来的现象比比皆是。
你的现状,其实说来说去4个问题:
1、只有产品没有卖点,要知道没有市场就没有存在的价值,企业不进化不协同就没有成长;
2、不懂内容不擅传播不讲故事,要知道,满足用户期望的产品只是合格产品,
只有超越用户期望的产品才能称得上是“爆款”,才能让用户惊喜“尖叫”,用户才会积极分享产品使用体会,好东西不吆喝不互动不建立生态圈也没用;
3、不借力取势无价值体验,孤芳自赏、独善其身,自恋自慰自娱自乐毫无意义;
4、 缺乏可感知利益点和平台化产品组合策略。
即便一个功能再好的产品,如果完成不了从技术优势到消费利益的交换,不能方便的被消费者所认知,它就不是一个好产品!
中国经济的上半场,赚钱靠“外求”,具体来说靠的是这三点:机遇,胆识,资源。
这三方面都是需要我们往外求才能求到。
而从2022年开始,中国经济进入下半场,赚钱开始靠“内求”,具体来说靠的是这三点:认知,理想,天赋。
这三点都需要我们不断地“内观”自己才能看清……
丹·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明:
情感比理性在做决定上更有影响力。
情感的联络越紧密,
公司就越收益。
显然,如何将消费者的痛点转化成传播资源,
让消费者的资源成为品牌的传播者,
对企业来说,尤其重要!
因为竞争的核心已不在生产端,
更不在渠道端,
而在用户的心智中。
随着个性化消费分级时代的来临,
消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响,
导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。
这,其实是一个相当危险的信号!
当前的产业市场,营销已进入产品即内容,内容即广告的时代。
除了功能性定位以外,品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。
品牌资产的积累和内容生产是一个长期连续的过程,不能固步自封,更不能盲目跟风、朝令夕改。
企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素,对品牌资产和内容生产进行积累与整合。
在品牌资产和内容生产的积累过程当中,树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要,要配合产品的功能性定位,确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。
如何将产品优势,
提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器,
赋予产品“激发本能”的个性色彩,
让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力,
从而使得产品的功能销售变为态度销售,
帮助消费者快速识别品牌,
并通过建立品牌信仰的最佳手段,
对中小企业来说是个挑战。
市场千变万化,
但企业以最高利益为追求目标的本质不会变;
顾客消费心理不断变化,
但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。
因此,市场营销的成功,
在于抓住事物运动变化的规律,
抓住变化中的不变及本质,
并不断地重复诉求,
才能激发出市场认知的强大力量。
我在《中国品牌与防伪》杂志发表了经验体会——
《品牌策划的根本——实战》~
许多新品在出生时,
往往存在基因缺陷。
产品质量和功能只是基本要素,
一个好的产品,
还必须具有品牌策划基因!
客户的许多产品,
原本价格不高但销路惨淡,
慕名找到我们,
通过专业实战品牌策划——
重新包装注入品牌故事和认知赋能理念及体验优化基因,
加上独创的生活形态营销方法论,
价格翻了十几番几十倍,
照样市场卖得红红火火……'
事实上,要做好产品推广,
一定要形神兼备有灵魂!
遗憾的是——
许多老板原本自我感觉良好的产品,
只有形没有神更没魂!
这样就完成不了——
从产品优势到消费利益的交换,
不能方便的被市场受众所认知,
很遗憾——
结局就是倒在了历史的尘埃里……
如何帮助客户在残酷竞争中尽快成长?
① 通过品牌认知赋能服务新的价值穿透力,将流量思维转换成超级用户思维,从“流量”变“留量”,
将一个个的用户数据,转变成一个个活生生的人去对待,个性化、精细化的做好每一个细节,最高效的驱动用户转化和活跃……
② 围绕用户体验构建商业模式,用户也是经营者,将商业做成教育,把管控型组织体变为交互型价值体;
③ 通过“社群”和“连接”实现社交媒体营销的精准和有效传播,做好内容生产;
④ 从品牌人格化(brand personification)角度出发,通过 “场景”和“内容”,强化口碑的生态连接,结合新4C法则,落地企业实践,提升整个管理效率。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)