APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品品牌营销(营销怎么做,才能让食饮品牌从“新锐”炼成“常胜将”?)
2022-12-16 12:57:17

当下,新锐食饮品牌若想快速发展,一定离不开线上内容营销与直播营销。只有用内容引导消费者种草、用直播引导购买转化,真正做到“流量协同”“品效合一”“资产管理”,才能实现短效突围和长期增长。内容营销的崛起,让食饮行业的营销新目标越来越清晰,那就是短效突围与长期增长“一箭双雕”,营销思维需要进化已经成为行业的共识,可要如何进化却值得深思。

营销怎么做,才能让食饮品牌从“新锐”炼成“常胜将”?

产品品牌营销(营销怎么做,才能让食饮品牌从“新锐”炼成“常胜将”?)

当下,新锐食饮品牌若想快速发展,一定离不开线上内容营销与直播营销。只有用内容引导消费者种草、用直播引导购买转化,真正做到“流量协同”“品效合一”“资产管理”,才能实现短效突围和长期增长。

内容营销的崛起,让食饮行业的营销新目标越来越清晰,那就是短效突围与长期增长“一箭双雕”,营销思维需要进化已经成为行业的共识,可要如何进化却值得深思。

近日,巨量算数&36氪研究院联合发布了《2021中国新锐品牌发展研究》食品饮料行业报告,本文也将结合报告中的相关洞察,从巨量引擎视角对食饮行业营销面临的变局进行分析,给出食饮品牌从“新锐”到“常胜将”的营销新启迪。

公私商三域打通

破局需要流量一体协同

兴趣电商时代,新锐食饮品牌的发展离不开线上内容营销与直播营销,企业在这方面的投入明显增加,短短一年时间,食饮行业短视频/直播营销费用增长了36.4%。

用内容引导消费者种草、用直播引导购买转化,是当下食饮线上营销的核心打法。这一打法之下,公域、私域以及商域的流量向品牌汇聚,因此内容+直播营销的本质是“流量协同”。

作为有着庞大的流量生态的营销平台,巨量引擎多维度助力用户实现“流量协同”。抖音、今日头条、西瓜视频、鲜时光等多个内容平台为企业提供了丰富的“内容舞台”,也给食饮品牌营销带来无限可能。

内容平台上,巨量引擎通过DOU+帮助用户放大内容覆盖面和影响力,通过巨量千川等推广平台为企业提供整合营销一体化解决方案,并支持企业进行直播、短视频多场景及移动端、PC端共同投放。

同时,巨量引擎的UGC互动营销产品可与其他营销产品进行组合,充分盘活公域流量,让食饮营销玩出新花样。

多样化的广告产品以及智能投放工具使食饮企业得以打通跨端、跨场景流量,促进自然流量与商业流量的一体协同,让广告投放更加便捷、精准。

报告中提到的Wonderlab案例,不管是在互动层、传播层,还是内容层、转化层、用户层,都依托巨量引擎的相关能力,最终在抖音生态通过在食饮品牌组合多元玩法、融汇三域流量的策略取得了极佳的传播效果。

而除了上述产品,食饮新锐品牌还通过巨量引擎生态内的穿山甲,连通更多应用,让营销声量向全网发散,进一步聚合外部流量,拓展食饮品牌的获客边界,从而大大提高整合营销的效果。

当兴趣驱动购买

长期增长需品效合一

兴趣电商时代,由兴趣促成购买的产品具有鲜明的“非必需品”属性,这使营销需要更强调品牌所提供的情感价值,而内容是品牌情感价值的载体。

产品品牌营销(营销怎么做,才能让食饮品牌从“新锐”炼成“常胜将”?)

报告梳理了内容种草对购买转化的重要推动作用,在抖音平台食饮相关内容中,用户的点赞次数与购买渗透率呈现明显的正相关,点赞20次以上的用户购买渗透率可达33%。

所以,内容种草实现了最佳的人货匹配,还能构建起用户和品牌之间的认知和情感联结,充分释放产品的影响力。

当然,内容对品牌影响的强弱,决定于内容与品牌特性的结合度。只有与品牌紧密结合的内容才能达成“品效合一”的营销效果,而能够实现品效合一的内容,应当有吸引力、转化力和品牌力

巨量引擎刚好能够为这一目标提供有效支持,比如:

  • 吸引力角度,巨量云图提供了科学的洞察工具,从人群、内容、触点、商品四大维度深度匹配产品与兴趣,让产品被感兴趣的人看见,巨量星图则为营销采买提供了直通通道,让内容创作不再是难题。
  • 转化力离不开畅通的营销链路,巨量千川构建起了号店一体的营销方式,大大缩短了交易链路,促进流量快速转化。
  • 品牌力则需要贴合食饮行业的专业创作技巧与持续的内容深耕,专注于创意交流的巨量创意用高效工具、专业指南支持食饮企业支持打造高质量内容,积累品牌价值。

科学管理资产

“新锐”也能“快速超车”

协同一体的流量和优质的内容,分别属于品牌的用户关系资产和内容资产,食饮品牌要想从“新锐”走向“常胜将”,对品牌资产进行科学管理是关键一环。

在年初的引擎大会2022上,巨量引擎推出了“全景资产经营”解决方案,通过可度量、可视化的关系资产管理方法,以及规模化、数据化的内容资产管理工具,助力企业进一步沉淀流量、优化内容,提高营销决策的科学性。

在食饮行业存量市场中,科学的营销决策能够让企业选对阵地、选对产品、选对营销方式,让新锐食饮品牌少走许多营销弯路,从万马奔腾中“快速超车”,这正是巨量引擎为品牌资产管理注入的新推力。

可见,在新锐食饮品牌实现短效突围和长期增长的路径上,“流量协同”“品效合一”“资产管理”是三条快车道。

而在“车道”之上,新锐品牌具体怎样玩转巨量引擎?新锐企业还可以瞄准哪些细分潜力赛道?业内又有哪些值得借鉴的案例?还请点击「阅读原文」,领取报告查看答案。

产品品牌营销(营销怎么做,才能让食饮品牌从“新锐”炼成“常胜将”?)
关键词
小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
产品品牌营销(营销怎么做,才能让食饮品牌从“新锐”炼成“常胜将”?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接