很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
1.原理法
说明你的产品或服务,解决了什么痛点。
要通俗易懂,不仅让客户知道解决什么问题,而且让他知道为什么可以解决这个问题,从而对产品更放心。
这是中小企业树立新品牌的主要方法。
2.类比法
比如,达克宁软膏,用“野火烧不尽,春风吹又生”做类比,说明它治疗脚气的疗效。
吗丁啉用青蛙模型,来说明产品可以增强胃动力。
3.产地法
比如,农夫山泉取自国家一级水源保护区千岛湖。
比如,俄罗斯的“莫斯科”牌伏特加酒,宣称:其它品牌的伏特加也有一个俄罗斯的名字,但“莫斯科”牌伏特加却有着俄罗斯的灵魂。
比如很多中草药,说来自青藏高原、内蒙古大草原、神农架、长白山等传统中药材产区。
4.引导法
比如,复方丹参滴丸的广告,反复呈现科研人员在现代化的实验室进行科学研究的画面,最终引导出“现代中药,人类共享,一诺千金”的品牌形象。
比如,强调自己的产品是,世界杯指定产品、中国航天员专用产品等。
5.类比法
比如,海王推出的冠心病药,说“30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏”。
比如,有的速溶奶粉,声称比母乳的营养配比更合理。
6.极端法
用一种极端的场景来表证产品的功效。
比如,某止咳药的广告里,一位男演员正在表演飞刀。
此时,他剧烈地咳嗽起来,这对于绑在靶子上的女演员来说极为危险。
此时,男演员服用了止咳药,开始胸有成竹地继续表演。
就是采用的这种手法。
7.公益法
将产品与希望工程、阳光工程、残疾人基金会、环保绿化、大气治理、低碳经济等联系起来。
比如,某饮料承诺,每喝一瓶水可以给希望工程捐出几分钱。
8.扩大场景法
比如,甲硝唑原本用于女性消炎,后来发现对治疗厌氧菌效果非常好。
万艾克本来是治疗心脏的药物,临床发现还具有男性性保健疗效。
这样,在营销中就可以扩大目标客群,以增加销量。
9.情感转移法
某儿童尿不湿的品牌,在广告中没有宣传产品干爽宜人的特点,而是让一个穿了尿不湿的婴儿,在屏幕上极尽呆萌可爱的样子,此举征服了无数年轻父母的心。
实例说法
我以最近咨询的云南一家新的钙剂品牌为例,来分别说明9种方法的应用。
1.用数据、原理来说明产品为什么好?可以说“这是有机钙,关键是吸收”,这就是原理法。
2.画面中,用一颗孱弱的树苗,经不起狂风骤雨,来说明孩子缺钙的危害,就是使用了类比法。
3.如果说本钙剂是以远洋深海牡蛎为原料,经纳米冻干提纯加工而成,就是使用产地法。
4.采用声光电数字技术来烘托出产品的高雅、华贵、精致、时尚,就是使用了引导法。
5.比如说,“谁不想让骨骼永远像20岁一样柔韧健壮?”就使用了类比法。
6.极端法可以设计这样一个画面:两个小男孩儿比赛扳手腕,经过势均力敌的激烈较量之后,其中一方渐渐处于劣势。
这时小伙伴往他嘴里放了一颗钙片,立即反败为胜。
另一个输掉比赛的小男孩说“我也要吃某钙片,明年咱们再一决高下”!
7.在广告语中,加入“每售出一瓶,本公司会捐献希望工程多少钱”,就是公益法。
8.“产品不仅适用于儿童补钙,而且治疗老年人骨质疏松、中年人熬夜钙丢失,保持青春,延缓衰老”,就是扩大场景法。
9.一个咿呀学语的白胖婴儿,在一堆包括玩具、水果、鲜奶、画书等产品中,唯独选择了本产品,然后奶声奶气地说,“妈妈,我也要补钙”!就是情感转移法。
总结一下
1.通常中小企业、弱势品牌用好广告营销策略,可以使销量增长几倍,利润增长十几倍。
2.在成为强势品牌前,要更多展现客户痛点和产品卖点,不要过度强调品牌营销的艺术性,少说一些不知所云的所谓情怀。
3.有效的品牌营销策略,不要怕被拍砖、骂恶俗、没品位,敢于坚持、专注、重复,不要轻易改。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)