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某天深夜,我突然收到一则商家的消息:
我整理了一下商家需求:
1.多人拼团
2.以老带新,用活动拉新粉丝
3.限制购买的人,不能开放给所有人购买,希望只有新粉丝购买
当我们面对这样的活动时,第一反应就是要用拼团功能。但拼团功能无法实现需求2、3,那我们就换个思路来吧!
做拼团有很多种方法,不一定要用拼团功能插件,而是用“群接龙+微信群特价”这样的玩法,可直接复用的硬招!
01 进群参与群接龙,引流变现有绝招
拼团不在小程序上直接设置,而是需要在群里进行接龙。我们告诉顾客,拼团价还没定,最低价最靠自己拼,只要进群参与群接龙,价格就会跟着人数不断往下降。
一、怎么开始接龙呢?
1.先找到一个你认为对自己的顾客非常有吸引力的商品,比如原价是199的,拿出来做活动。
2.提前在朋友圈做预热,拍好商品图片,用“猜价格”的方式,请大家猜猜这个东西的价格是多少,与微信好友互动。
这时候需要做个非常重要的动作,就是把点赞+评论的人都打个标签。这些人都非常重要,是我们开展活动的优质种子粉丝,打标签是为了方便我们拉群。
3.把参与活动的人拉群,公布商品价格,并免费送1份给猜对价格或猜的价格接近的人。同时,公布正式的拼团规则。
写文案的时候要注意以欢快亲切的角度写,可以说是看大家特别喜欢这个商品,特地给大家争取来的拼团福利,强调只有群里的人才能享受福利。
二、游戏规则如何定?
这里的价格,人数,时间,大家可以根据自己的情况去调整。这里提供的只是一个玩法。
大家也许会问,为什么转发朋友圈减免的钱比群接龙的还多,那会不会大家都跑去发朋友圈,都不买东西了?
这时候大家再翻到文章开头看看商家的目的是“以老带新”,所以,低价拼团卖出去这个商品并不是我们的主要目的,吸粉才是。
大家做活动的时候要时刻记清自己的目标,不能太贪心,又想货卖的好赚钱,又想吸粉,但现在粉丝本质上都是钱换来的,所以我们先得把人给“赚了”,再去赚钱。
5.在朋友圈也发布活动海报,让想要参与接龙拼团的人扫码进群。
三、使用微信群特价,精准控制群福利
这个活动的核心在于,群里的人才能享受拼团价。
所以我们的主战场是这个群,一定要严格控制好活动福利不被薅羊毛,否则别人就会觉得进这个群,转发你的朋友圈,这些动作都毫无意义,因为你的拼团门槛太低。
要给到这个群足够的价值感。
现在人都进到群里开始接龙了,你这边应该做些什么呢?
1.在小程序上架这个商品。注意,价格需要标的是原价,199元。
2.开通微信群特价功能,群接龙结束后,设定微信群特价商品和最终群特价价格。
3.群接龙结束后,转发活动链接到群里,让接龙的人在小程序里直接下单,并完成客户到店核销取货的检查朋友圈的工作。
微信群特价功能,能够做到系统识别到进来购买的人是否是指定群成员,只有群成员才能享受特价,非群成员需要原价购买。活动群不限数量,群员也不能随意转发特价链接,实实在在保证了群员的福利。
4.前面我们提到,转发朋友圈的人能减10元,可是小程序参与群特价的时候没有减,怎么办?
到店自取后出示朋友圈截图的人,我们请他加微信,微信发红包给他。
你想想,你在店里买单的时候,直接给你抹掉10块钱,你可能没有多大感觉。但是你要是在微信上拿到了一个10块钱的红包,你就觉得非常开心了。
为啥?还不是因为平时群里抢到的红包都太小了呗哈哈哈,你想想你平时要是抢到了五块二的红包是不是都觉得挺大的了。给客户买单减掉10块钱,不如直接给他发钱来的高兴。
在这个环节,我们不仅能照顾到顾客的心理感受,还能顺理成章地加到精准客户的微信。
就这样,我们不使用拼团功能,做好了一个拼团活动,并且收获了一批精准的粉丝,还实现了限制购买。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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