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裂变是研究用户增长的重要一环,裂变活动作为达成业务指标的一种新的增长方式。裂变的活动效果是非常显著的,逐渐也出现了一些经典的裂变玩法模板化,并形成固定的栏目,持续为业务的增长发力。
那如何创建有效的裂变活动?
(1)确定裂变的目的
裂变活动最大的目的就是要完成业务指标,达到品牌的曝光度、新增用户量、用户下单率等。我们在创建裂变活动的时候要首先确定指标,故在后续所有的活动策划和推广的时候,我们要围绕这个目标展开设计。
(2)项目目标的拆解
活动拆解是在明确活动目标的时候,常用的目标拆解方法是树杈法,进行层层拆解。我们在拆解目标后,可先对每个渠道可能带来的新增做简单的数据测算和预估。拆解数据的目的,是为了提前心里有数,活动需要达成什么效果,可往哪些方向推广或拓展,缺口是什么,怎么解决。根据表格数据估算,假如不做裂变活动,新增缺口6850人,根本无法完成领导下达的KPI指标。很多运营得出这个结论,以为已经找到了完成指标的钥匙,急着投入策划。但其实下一步仍然先不着急制定活动方式和玩法,因为还有一个决定裂变活动成败的关键因素——用户。用户心流决定他是否愿意参与你的活动,决定他是否是否愿意为你分享裂变,决定你这个活动成功与否,所以对用户心流的分析不可跨越。
(3)用户的分享
1.需要考虑到用户帮忙裂变活动,之后分享助力后用户可获得什么?
2.考虑到用户不愿意分享活动,是否存在什么顾虑?
(5)创建裂变活动得病具体做法
1.寻找一种合适的裂变活动玩法。
2.确定裂变助力活动的方式(组队瓜分礼品或砍价活动)。
3.活动在上线前需要做效果的一个评估。
4.活动上线后,按部就班地推广宣传,时刻关注各项活动数据,推广中遇到啥问题就修正啥问题,争取活动期间达到最大效果。
5.活动复盘并不仅仅只是总结活动的数据表现,整个项目过程中的经验总结也很重要,以免后续做活动重蹈覆辙。
好了,做到上面几点就基本把握了一场活动的思路,但是细节还需要我们去掌控,这样才能创建一场有效的裂变活动。
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5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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