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所有参考模型使用前要进行小规模测试:
模型一:适用于高频,低客单价,多品类产品实体店
1、引流:充值可消费同时也可以得到与充值等价的赠送物品A
注:可以通过异业合作引流到店;充值后,有条件得到赠送物品A;充值产生的利润等于赠送物品A的购买成本。充值金额最好能等于赠送物品A的市场价,充值可用于店内消费。
2、成交:已获得的充值
注:同时成为会员,享受折扣等会员权益,并送购物代金卷B和C,B激励单次,C激励月度总量,刺激复购,代金卷要设计出送朋友的余量。
3、锁客:条件是需要多次进店消费
注:合理设计首次充值额度,需要多次进店才能消费完毕,充值额度消费完才可以拿走物品A。
4、复购:利益刺激复购
注:设计加大单次购买量和月度购买总量的金额,达到购买量就可以使用购物代金券B和C。通过代金卷刺激复购消费额度。
5、裂变:实现流量自循环
注:多余代金券送朋友产生第一次裂变:线下定期促销活动产生口碑第二次裂变:微信群拉新到店消费奖励产生第三次裂变。线下促销活动设计时,要体现出会员的权益和身份感,促进新客户充值。
模型二:
适用于低频,高客单价类型产品的实体店
1、引流:赠品或者免费体验
注:引流前找到引流产品和主推产品的成交链接点;先测算出引流后成交的转化率,然后成交主推产品;测算成交后能收回引流成本,引流动作不亏钱,
2、成交:成交产品设计
注:如果引流产品动力不足;必要时再设计专门的成交产品,作为主推产品成交的铺垫。
3、锁客:追销成交主推产品
注:主推产品不可抗拒的价值设计
4、复购:多次体验、套餐、后期权益获得
注:对于有型产品:使用产品过程中相关产品赠送或者本产品迭代更新、众筹、前期找到种子用户利用三级分销机制等;对于体验或者服务类的无型产品:会员充值折扣,套餐设计,满返或者到店体验,线上见证类展示、成就感等
5、裂变:裂变机制
注:按照利、趣、情的递进,拉新利益设计;尊贵感,口碑
作者:实体店新营销
转载须注明作者和出处,本文章内容会不断更新深入,欢迎私信共同补充完善。
其它文章目录:
实体店新营销:实体店经营系统优化整体参考框架(以单店单品复杂型购买瓶颈期为例补充中)基础1
实体店新营销:关于破局、借势、杠杆要点(基础2)
实体店新营销:实体店盈亏平衡点分析要点 (基础3)
实体店新营销:实体店利润来源要点(基础4)
实体店新营销:实体店产品和产品结构调整优化要点(基础5)
实体店新营销:实体店用户筛选到用户维护的五个节点(基础6)
实体店新营销:实体店顾客购买行为决策要点(基础7)
实体店新营销:实体店顾客接触点设计步骤(基础8)
实体店新营销:实体店驱动力和增长机会要点(基础9)
实体店新营销:实体店经营瓶颈突破点参考(基础10)
实体店新营销:实体店商业模式和盈利模式设计要点(基础11)
实体店新营销:实体店打造爆品要点(基础12)
实体店新营销:实体店种子用户要点(基础13)
实体店新营销:实体店引流设计要点(基础14)
实体店新营销:实体店流量、流量池有关要点(基础15)
实体店新营销:实体店产品成交有关要点(基础16)
实体店新营销:实体店增加顾客感知价值、弱化价格敏感性的八个参考维度(基础17)
实体店新营销:实体店建立信任和信任背书要点(基础18)
实体店新营销:实体店产品复购要点(基础19)
实体店新营销:实体店相关裂变设计要点(基础20)
实体店新营销:实体店经营有关要素和不同发展阶段的参考模型(工具模型1)
实体店新营销:实体店经营优化需要了解的部分思维(工具模型2)
实体店新营销:实体店营销关联的几个分析工具(工具、模型3)
实体店新营销:可能运用到实体店营销的几种顾客误判心理(工具、模型4)
实体店新营销:商业模式画布的九大元素(工具、模型5)
实体店新营销:成本、利润四象限参考框架(工具、模型6)
。。。。。。。。等等
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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