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作为一个每天60%以上时间,都跟微商打交道的引流咨询师,曾经帮助一个微商朋友7天找到2500+精准客源,自己做项目,通过1个活动1天找到1600+精准客源。
我将我个人3年的引流实战经验,总结成这边文章,告诉你应该怎么快速找客源,每天不断有人来加你。
认真看完,顺便点个赞,在文末给你准备了一个大大大大大鸡腿。
首先我们总得知道我们的客源是哪些人吧。
你的客户是男性还是女性,是老人还是小孩?
他们具体在哪些地方?平常喜欢什么?关注什么?讨论什么?
首先在找客源之前,要先明确我们的客户是一群什么样的人。这样我们才知道要哪里找他们。
其次匹配渠道。
我们的客户是一群什么样的人?哪些渠道有我们的客户存在?去找到这些渠道,吸引客源。
怎么选择吸引客源的渠道呢
我们要看3点。
一、用户匹配度。
这个渠道聚集的用户和我们的客户是不是比较相似和匹配。
比如,我们是卖护肤品的。我们的客户是注重保养自己,愿意花钱在脸上的女性。小红书就是这部分客户的聚集地。所以我们可以选择这个渠道来找客源。
二、用户消费喜好。
用户消费喜好就是指什么渠道来的客户喜欢消费什么样的产品。
例如知乎是一个专业的问答类平台,上面也有很多课程。所以知乎上的用户对于知识付费的接受度比较高,如果你是知识服务类的产品,那么知乎上的用户对你的产品理解成本比较低,也更容易接受你的产品。同样小红说上的用户就更容易接受一些护肤品。
三、你的个人特长
我们的客户会聚集在很多渠道。那么面对这么多选择,我们要从哪个渠道做切入呢?
这时候可以结合我们的特长做选择。
如果你擅长混群,你就找到目标客户聚集的微信群找客源。
如果你擅长写文章,有你就在知乎小红书上找客源。
如果你擅长拍视频,那你就去抖音找客源。
总之,就是你要先分析你的客户是一群什么人,然后找到这群人在的地方,然后用你擅长的方式去吸引他们。
如果你觉得自己没有什么特长,也不会写文章、拍视频。这里给你们介绍几种简单易操作,效果又好的方法。
可以找一些和你做的产品不同,但是客户人群比较相似的朋友做互推,就是你帮他发个朋友圈推荐他,他也把你发个朋友圈推荐你。
互推有几个注意事项:
错误打开方式:直接推产品。
文案让人感觉:只要9块9,只要9块9,就能买到一件称心如意的巴拉拉,9块9买不了吃亏买不了上当,赶紧来吧。
正确打开方式:直接推荐人不推产品。
在晚上黄金时间八九点钟发。可以先发一条做铺垫,制造悬念,再发一条做推荐,详见下图。
就是在一些微信群里用福利吸引你的客户。
举个例子,你是卖亲子绘本的,你的目标客户是0~10岁孩子的宝妈。你到一个宝妈群里面就可以用一些绘本的电子资料。
你可能会说我没有这个资料,怎么办?
问度娘,百度网盘,盘搜搜等等网盘上很多。
在引流时包装一下你的资料,给你的资料取个牛逼的名字,最好是那种让别人一看就很想要的那种。
不知道怎么给资料取名字,认真看完,到文末找福利,里面有答案。
找几个同样做微商的朋友合作,要求你找的合作伙伴微信好友是你的目标客户。并且你们在业务上没有竞争关系。
每个人拉一个50~100人的群然后把对方拉到彼此的群里,群里的人用作启动。
假设你找了5个人合作,每个人拉1个100人的群,启动人数总共就有500人。
接下来设置好奖励机制,设置好福利。然后让群里的人邀请感兴趣的朋友入群,邀请满多少人分别给到相应的激励。
假设活动的参与率为10%,那么500人当中有50人参加。
在假设这50人当中,每个人能拉5个人入群,那么总共就有250人。
新来的250人当中,又有10%,即25人参加活动,按照一个人拉5个人,又能拉125人入群。以此类推,群里累计人数达到1000人问题不大。
群里的人邀请完人以后,让他们分别找你们领福利,这样你就可以引到一部分粉丝。
接下来你们再根据你们的产品和服务,在群里做一波分享,去给群里的人员提供一些价值。这样又可以吸引一波粉丝。
这一波操作下来,每个人长个100多粉丝问题不大的。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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