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今天给大家带来的案例是: “一条朋友圈”引发裂变潮,麻辣烫老板月获利21万。
可能很多老板们会觉得,朋友圈这种老式传播裂变方式,已经过时了,顾客早已脱离了那种低级趣味,从以前的逢圈必赞,到现在连看都懒得看。
实际上确实如此,朋友圈对于实体店做裂变来说,所能取得的效果一天不如一天。所以今天要给大家分享的“朋友圈”裂变,实际上并非传统意义上的朋友圈,而是通过朋友圈裂变模式背后的逻辑,推演出来的一种新式裂变模式。
今天这家店是一家做麻辣烫的小店,在过去几年的经营当中,这家店最常做店面引流活动,就要数朋友圈最多。这种方式成本低见效快,每天花上十分钟,就能干成很多大事儿。
具老板自己述说,曾经最辉煌的时候,他只用了一条朋友圈,就为他的店面吸引来差不多500多为新顾客,那一次他确实赚不了少钱,最关键的还是,那条朋友圈还是在网上复制的,为此老板阴笑了好长一段时间。
可是自从前几年短视频的兴起,然后慢慢的朋友圈的效果就开始逐渐减弱,以前最差的时候,一条朋友圈都能带来两三桌顾客,但是现在想要达成以前最差的效果,那也得起码一个月时间,才好像能做到,有时候甚至更差。
所以老板不得不改变策略,重新寻找成本又低,获客能力还蛮强的方式,那么这么好的方法真的有用吗?
门店获客的方法有很多,但摸着良心说,确实只有朋友圈真正地具备了“成本低获客强”的属性。而其他的方法确实在获客和成本这两个方面,稍微有点差强人意。
但是随着朋友圈的消亡,顾客不再习惯刷朋友圈,所以这种既有效又廉价的方式就这么夭折了。那么还是那个问题,有没有一种新型方式,类似于朋友圈裂变效果的新模式呢?
定制一批打火机,并印刷以下内容:凭打火机到店免费领取50瓶啤酒,然后就是电话和地址。
免费得了一个打火机,而且还能免费领取50瓶啤酒。餐饮店一瓶啤酒一般都是6块钱一瓶,也就是价值300元的啤酒免费送给了顾客。
并且这里还有个最狠的地方就是,顾客每次抽烟的时候,都能看到打火机免费送50瓶啤酒的提醒,如果是一位老烟枪的话,一天时间内就得面临20次以上的提醒,那你说这位顾客凭什么不到店呢?
当然这里有一个疑问,朋友圈式的裂变,主要是能让更多的顾客看到这条广告,裂变更多的顾客,增加老板的成交几率,那么打火机关于这一点的逻辑在哪,以及凭着这个活动,为什么能获利21万呢?
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1:朋友圈式的的裂变逻辑是广撒渔网,一网下去能有多少鱼就打多少鱼,打到的鱼的数量和鱼塘的鱼数量是有直接关系。
如果碰到一位刚好朋友圈全是“好吃狗”,或者朋友圈“活着”的人有500位以上,那么这条便宜圈确实是有价值的,但反之好无意义。
而打火机似的的营销,他是精准投放,你可以看做是凡是抽烟的朋友,一般都喜欢喝酒,凡是喝酒的一般都抽烟。所以在每天20多次的精准营销下,成交率几乎就等于百分之百。
也就是说从最终成交几率来说,打火机似的的营销更优于朋友圈,成交几率更高。
2:就裂变属性来说,二者的能力是相同的。50瓶啤酒,如果顾客自己来领取,啤酒不能离店,所以顾客自己想要把50瓶啤酒喝完,最少也得进店十多次,啤酒虽然是免费的,但是麻辣烫确需要付费。
还有一种逻辑就是,顾客本身知道有50瓶啤酒,也知道凭自己的能力一次性把50瓶啤酒喝完几乎是不可能的事儿。所以他会携带家人朋友一起加入“薅羊毛”的大军。
那既然顾客携带家人加入活动,怎么说也不可能几个人坐在那里喝酒不吃菜吧?所以依旧还得在菜品上做出消费。
今天这种模式,最关键最有价值的地方,除了裂变能力和精准营销能力以外,其实我觉得是可选择性“投放”和低价成本。
可精准性投放的意思是指,我们可以根据我们精准顾客所在场所,进行精准投放,没必要浪费时间和资源。而低价成本就好理解了,一只打火机也就几毛钱的成本,投在顾客身上,基本上获客成本等于0。
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