APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
账户不起量素材是关键,信息流素材制作思路!
2022-11-16 16:48:31

信息流优化的核心是人群定向和素材,而素材为重中之重。通常我们从构思创意、撰写脚本、拍摄剪辑忙活了5小时,结果素材愣是跑不起来,纠其根本原因,在于素材无法打动用户。

笔者从事信息流投放多年,今天我们就来简单分析一下跑量素材的一些共性及制作思路。

01

跑量素材共性

1、明确利益点,降低用户理解成本

抓住用户的关键利益点,用浅显易懂的语言降低用户的理解成本,是信息流广告中的常用打法之一,广泛应用于教育、电商、医疗、游戏等行业。

以教育广告为例,很多素材都有一条明确的共性,再现用户遇到的困难,抓住用户利益点,直接提供给客户解决方案。

日常学习中孩子的分数始终无法提高,而同学的成绩却突飞猛进,家长苦于没有办法的场景常常出现。通过拍摄场景再现家长的困窘,再以另一家长的推荐提供解决方案,给人很强的代入感。

举例:

行业

用户痛点

用户利益点

教育培训

孩子写作能力差

阅读、看书提高孩子写作能力

孩子记忆力差

记忆宫殿法强化孩子记忆能力,提升科目记忆能力

工作低找副业

只需10分钟快速学习配音技巧即可获得额外收入

提升学历没时间

全日制学历、线上学习更自由、节省线下上课时间

医疗

植发费用高

先评估报价再植发

祛痘是不是方便?

全国300家门店就近预约到店,12元即可体验1次

2、黄金3秒,留住用户

素材的前3秒一定要做到留人,才能够撬动内容流量池的流量。因为官方数据给出的,广告流量池中素材的3秒完播率整体低于内容流量池的素材。

随着抖音、快手短视频的高速发展,现在已经是一个全民短视频的时代,用户的用户使用时长大大提升后,看到短视频的耐心被大大降低,如果前3秒不能刺激到用户,很容易被划走,所以这就是我们所说的黄金3秒。

用户喜欢具有人物冲突、视觉冲击、高度差异化的素材,要么是新奇特,要么是经典场景还原加转折,要么是直接抛出一个问题,锁定住用户。

这里有个技巧是,学习制作素材多去刷数据好的短视频素材,而不是广告素材。无论是人物冲突还是视觉冲击,用户看同类素材看多了会呈现疲态,所以可以参考数据好的短视频素材进行差异化的区分。

另外媒体数据显示65%的素材集中在30S左右,所以控制好素材时长,同时保持节奏紧凑,剔除过多无关信息,讲清楚重点内容。

3、提出质疑、问题,使用用户视角考虑问题

一些电商类的活动,用户很多会担心被忽悠、或者质疑活动的真实程度,那拼夕夕的广告走的便是此类风格。经典的结构就是“质疑-找茬-打脸”,剧情类素材中充满各类反转。

最经典的案例就是拼夕夕的“9块9打假”,视频主角带着大队人马来质疑做活动的团队,大声呼喊说你这活动是假的!大家不要上当受骗!

拼夕夕常见的活动是9块9可以购买苹果手机。视频主角质疑这类活动的虚假,而活动人员再进行演示,按照视频中的链接下载,再参与活动即可享受9块9购买苹果手机的活动。直接与视频主角形成极大的反差感。

这类视频通常不是直接强调活动力度,而是站在用户视角怀疑活动的真实性,再引出活动的重点。吸引用户进行下一步动作。

4、素材的落脚点一定是产品

为了提高素材完播率,切忌一味强调人物冲突,忽略产品描述。

平铺直叙的产品难打动到用户,可以用低价、功效等去说服用户,提升用户的购买欲望。或是真实使用场景,直观展示产品的功能、优点、功效等等,让用户所见即所得。

也可以将目标用户进行细分,针对细分的人群进行拓展,一条素材进行条件限制,只用来切中某一类用户,过滤掉不是目标用户的人群。比如“20-25岁的办公室女孩,要注意了”。细分人群适合搭配人群定向,容易实现更大的效果。

5、促销后置

千川素材的营销属性变弱,着重种草属性,价格优势后置的比例提升,甚至很多素材不出现价格优惠。已区别于早前的素材中强调无效退款、厂家直销的方式,这类属性逐渐弱化。

02

素材制作要点

1、卖点突出

产品卖点是否解决用户的真实需求,是重中之重。

切忌描述太多的卖点,1条视频只讲1条核心卖点,最核心的卖点突出出来,短平快的push给用户即可。如1条核心卖点不够,可用几条视频搭配组合。

2、用户视角

采用第一人称的用户视角,让用户更容易产生代入感,展示与用户实际产生联系的应用场景。

比如,像之前网络上非常火的老奶奶卖橘子的段子一样,老奶奶坐在一车橘子旁边,橘子上的文案写的是“甜过初恋”。便是与我们的生活息息相关的角度出发的文案。

卖橘子可以说橘子的产地、大小、价格,但老奶奶直接从用户在意的酸甜角度出发,并用初恋的角度做类比。初恋是每个同学都会经历的事情,这个类比是能够容易让消费者共情的。“甜过初恋”直接调动大家回忆初恋,并对此作出橘子和初恋的味道对比,直接调动出大家的情绪了。

3、背景音乐

很多优化师只盯住素材的剧情走向、反转和利益点,却往往忽略背景音乐是可以用来做加分的。

多选用短视频近期流行的音乐,并与产品调性相匹配的,是可以在很大程度上留住用户的。低客单价的产品选择促销、热闹的背景音乐,高客单价产品选择舒缓、平和的音乐,同时保持画面整洁、逻辑清晰。

背景音乐库可参考短视频平台的热门音乐,切忌驴唇不对马嘴的音乐出现。

4、内容原生

注重原创性,切忌一味的抄袭和模仿,多参考同行业数据好的视频做素材的延展,多从实际用户的浅层需求和深层需求出发,进行深浅需求的结合。尤其是现在的短视频平台更加注重原创性的素材,对于原生内容有权重的提升。

以巨量千川为例,营销属性的短视频变弱,硬广素材被大幅削弱,更偏向原生内容和软广种草类的视频内容,不再一味推销而是强化种草、评测、体验的形式了。

所以制作素材时要强内容、弱广告,产品露出时间避免出现在前3s,弱化广告推销感,铺设软性种草类、用户体验类内容。

总之,在爆款素材上面需要秉持的观点是,没有一劳永逸的素材,需要持续迭代。不同的媒体竞争环境会有适合跑量的素材,没有固定的模式,需要优化师们亿起加油!

艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
艾奇SEM
艾奇SEM
发表文章1245
艾奇在线,专业SEM与信息流广告从业者学习交流平台
确认要消耗 羽毛购买
账户不起量素材是关键,信息流素材制作思路!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接