2022淘宝天猫如何做数据化运营才最效?
关于数据化运营
1、选择增量市场考虑的3大维度:
1)行业大盘的趋势变化,优先考虑指标是访客数和交易金额的变化;
2)子类目的趋势变化,选择有增长率、搜索人气上涨的品类;
3)关键词的趋势变化,优先考虑指标是搜索人气和支付转换率。
2、商家考虑选品的第一维度:
明确每一个子品类在生意参谋里面,今年跟去年对比,去年跟前年对比,在整个行业中的一个趋势是上升?持平?还是下降的?选择上升的品类更容易获取利润。
3、关键词的新生市场:
一个关键词在生意参谋或直通车流量解析里,以前是没有搜索人气的,但是突然在某一时间点,出现了搜索量爆发的状态,这就叫关键词的新生市场。
4、什么情况下可编辑商品?
1)根据人群需求,进行宝贝标题的优化;
2)增加主图视频,更加全面介绍商品,提升转化 率;
3)优化主图,提高商品点击率。
5、带来负面影响的商品编辑情况:
1)大范围同时更改商品主要属性,可能涉及“更换宝贝”违规;
2)标题中滥用其他品牌关键词,可能触发侵权风险;
3)标题/详情出现广告法违禁词,会被判违规。
6、如何了解行业用户画像:
渠道:生意参谋-市场-行业客群。
分析维度:性别、年龄、主要消费省份、消费城市、支付偏好、下单支付时段偏好。
7、如何从优秀竞店了解自己人群画像:
1)标品店铺:找功能相似,价格相似的去做分析;2)非标品店铺:找款式相似,价格段相似去做分 析;
3)分析5个维度:年龄、性别、客单价、地域和消费能力。
8、运营一天的工作任务:
1)分析昨天店铺数据
2)完成当天紧急且重要的事
3)优化直通车及超级推荐
4)分析当天的实时数据
5)完成交互设计方案
6)了解售前售后问题并优化
9、店铺转化突然掉了怎么办?
1)查看评价、问大家是否有不好评论;
2)查看客服询单方面是否出现问题;
3)查看主要转化词的排名是否掉了;
4)查看竞品流量店铺,是否是竞店做活动或降价等影响店铺转化。
10、四层级以内商家如何制定目标销售额?
在生意参谋-市场-市场排行中,找到市场里已被验证过产品,同时你也有产品,在制定销售额时就以他们作为目标。
11、5-6层级商家如何制定目标销售额?
这类商家更多是爆款型和动销型店铺。选出主推品后,分析卖的好竞店的销售占比、主推款数量和次推款数量,从而去定销售目标。
12、头部商家如何制定目标销售额?
这类店铺主要通过品类布局。店铺销售额是由链接组成,每个链接来源于品类。如果要完成比较大目标,需要分解到哪几个品类去完成。
13、总目标销售额,是从目标拆解到品类,再拆解到单品,再拆解到关键词,如果这个关键词有场容量,且产品被验证过,自己也有对应产品,就可以切入到这个市场,作为能实现目标的终极单元。
14、产品布局的价值和原则是什么?就是人均浏览量。产品布局做得好的商家,人均浏览量起来后,直接带来的就是访客价值的提升。
本文系作者:
林先生
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
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2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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