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这样写广告文案,让你的巨量千川账户CTR暴涨!
2022-11-03 09:57:00

抖音巨量千川的广告分为直投和短视频。因为直投是直接引用直播间的素材,更多的是靠直播间的调性、主播风格,这里暂不讨论。

短视频的构成由视频内容、文案、背景音乐组成。

短视频影响用户的五感(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉),依托不同的展现形式影响到的部分不同,文案更多的是影响用户的视觉,以及引发的情绪。

我们先聚焦到文案的角度来看,如何写文案更有效,更吸引人?

一、保持差异化

从用户视角看到的同行广告,想要引起用户兴趣的文案,一定是差异化的文案。当同行们讲的都是一个点时,对于用户来讲就没有差异。没有差异,压根无法凸显出“你”来。

所以优秀文案的首要特点是,差异化,是,不同。

当你不同时,你的文案或你的广告便会突出,吸引到用户的关注。

二、学会用户视角

卖货视角是站在企业的角度,用户视角是站在消费者的角度看待问题,提出真正符合用户需求的文案。

不是我想让你知道什么,而是我让你知道你真正关心和在意的。

三、学会调动用户情绪

像之前网络上非常火的老奶奶卖橘子的段子一样,老奶奶坐在一车橘子旁边,橘子上的文案,写的是,甜过初恋。便是这个道理。

卖橘子可以说橘子的产地、大小、价格,但老奶奶直接从用户在意的酸甜角度出发,并用初恋的角度做类比。初恋是每个同学都会经历的事情,这个类比是能够容易让消费者共情的。

“甜过初恋”直接调动大家回忆初恋,并对此作出橘子和初恋的味道对比,直接调动出大家的情绪了。 

举例说明。

给你一根玉米,你会选择什么样的文案描述玉米? 

从位置出发,

「北纬35度,黄金玉米带。」

从口感出发,

「软糯香甜,牙齿不会粘。」

从价格出发,

「买5斤送5斤。」

按照这个逻辑延展就是,电脑的显示屏30寸,足够强大。手机的cpu更新,运行速度快。甜橙,不甜不用钱。

这几条是从实用主义的角度,看到的产品的实用价值。

但这是所有人都能想到的文案,换言之如果大家都在使用时,体现不出差异化、也调动不到用户的情绪。对应的也很难产生效果。

可以试着突破生活的想象力,通过观察生活中的情趣寻找与产品的共情,找寻产品的卖点和情绪。 

玉米作为粮食以外的价值外,还可以与人们的生活息息相关。

比如说人们忙碌了一天的工作后回到家,已经累到不想做饭,只是选择随便吃点东西充饥而已。那玉米作为粮食充饥外,还可以起到情绪疏导的作用。

比如:

「终于可以。。。。。。

卸掉伪装,啃玉米」 

同样的,小孩子比较喜欢吃软糯香甜的玉米,小孩子的记忆通常伴随着美好的回忆。长大后我们不得不伪装成大人的样子,以便更好的适应都市的快节奏,但我们内心仍然是对美好生活充满向往的。我们可以选择露营、野炊、山水间游荡的方式,也可以选择通过食物的方式回忆美好。

比如:

「糯玉米一口咬下去,

那是你8岁时的记忆。」

这样的文案足够差异化。

为什么?因为,不容易想到这样的文案,当不容易想到的条件存在时,意味着同行们不会选择这样做。所以,当只有你选择这样做时,差异化凸显出来了。

这样的文案也具备用户视角。

卸下伪装啃玉米和儿时的回忆,是你我都具备的体验,而不是作为孤零零的个案存在,具备普世性的不会让人觉得突兀,也容易有代入感。

人们会在这样的文案里找到共情。

伪装是共性,儿时的回忆仍然是共性。并且人们在共情的同时,也能看到产品的卖点。

卖点不干讲,单纯的卖点平铺直叙很容易走实用主义的死胡同,大概率会雷同。卖点结合情绪,是文案的虚实结合。

希望以上对你有所帮助。

他山之石
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他山之石
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