双手食指轻灵地往两边一拨，气定神闲中带着几分霸气：“三二一，完美！”
要不是忙着下单和抢红包，硬糖君恍然间会觉得《金星秀》回归了。毕竟看着金星事无巨细的选品讲解，还是有一种破了次元壁的恍惚之感。曾经说自己没有支付宝的金姐，是怎么从舞蹈家、脱口秀主持人、毒舌评委变成超市导购阿姨的？9月16日的直播中，金星的幽默依旧是见缝插针。在自称完导购阿姨后，她立马调侃：“阿姨？我不要，继续叫我姐啊。”其实，金星是新上马的“天猫美食正宗原产地严选官”。只不过，在她的人生准则里不能实地考察，啥官都不重要。“天猫怎么了？你多大个猫啊？我得眼见为实。”敢说敢做的金星，风风火火奔赴苏南内蒙多地考察后，已经为她的“戚儿们”带来了两场诚意满满的直播（9月16日与9月23日）。金星的直播间没有“亲们”，只有“戚儿们”，是东北方言中客人们的意思。为了戚儿们不花冤枉钱，金星把道理说得掏心掏肺。“谁家的钱都不是大风刮起来的，也不是从天上掉下来的。”有人质疑金星看明星直播眼红，金星的确是眼红了，不过是气得眼红。“现在所谓的直播带货还有很多明星，姐看不惯，走进直播间就演戏，走出直播间就炒作。把圈里的臭毛病又带进直播间来了。”像曾经在《金星秀》里揭露娱乐圈乱象那样，金星又开始和直播行业较劲。首场直播GMV达到1400万+，风格稳定完全不像**秀。如今几场过去，直播数据仍在持续增长，跳出了多数明星高开低走的怪圈。从原产地考察，到精心选品，再到5个小时滴水不漏的控场，金星依旧心直口快，金星依旧情牵粉丝，金星依旧是那个金星。金星直播，弹幕三连：是真金星吗？《金星秀》还有吗？沈南什么时候来？看来，观众不但怀念《金星秀》，更怀念她领着沈南一起创造欢声笑语的时光。对此，金星在9月23日晚的直播间尽数巧答：啥眼神啊？姐的脱口秀哪里能看到？每周三晚来看呐！今天没有小南，但是有小南瓜。犀利的语言风格，注定了金星在明星直播大潮中的差异化。在情绪表达上爱憎分明，这让金星直播间的受众情感黏度极高。金星多次强调：“来我的直播间不买东西可以，但是不点关注太不地道了。”着急“戚儿们”抢不到货：“这点东西还犹豫的话，人生太磨叽了！”弹幕问商品保真与否，金星一脸被辜负的表情：“这话挺侮辱人的。”不熟悉的，觉得这个主播有点霸气外露。但熟悉金星的，被她用大家长的口吻怼两句，感觉还特亲切。“拍一件没必要，拍两件。”她没有使用专业主播的话术，而是站在邻居大姐的角度劝你买划算货。金星的人情练达与选品信息结合后，产生了相当接地气的带货模式。推荐大枣，她说：“水果好看不一定好吃，女人长得漂亮不见得善良”；推荐代餐奶昔，她故作深沉地吐槽：“我有个深刻的领悟，胖来如山倒，胖去如抽丝。”金星不是让人买东西就完事，她还苦口婆心地点你“妙用”。洗脸巾，洗完脸擦擦洗手台，桌面，皮鞋都挺好的；嗑瓜子有态度，聚会遇到不喜欢的人，就嗑瓜子再附送一个眼神；洗衣液，天干物燥，小心她闹，哄哄最好。在她不舒服的那几天，男生把衣服洗了。有别于市场通行带货模式，金星没有选择“艺人+专业主播”的1带1，而是由金星1人带3位助播展开了首秀。虽然没有1带1的绝对稳妥，但金星和大宝、二哥、三儿的“一家亲”反而有了新颖度和陪伴感。金星与助播们的互动其乐融融：金星帮三儿揪下衣服毛球：“我们三儿买的毛衣都是脱毛的，下次我给你买一件。”给二哥试戴项链，嘀咕道：“你的皮肤保养太差了。”金星带的不是一场货，她带的更多的是互联网时代最缺的温情。“人生不如意事有八九，多半是因为没吃好”、“父母不在身边，你爱的人不在身边，被子会给你很多温暖”、“有一个好的按摩椅，男朋友都不需要了”。当品牌特点与轻娱乐的脱口秀结合，是个人价值与产品价值的双生共赢，更是金星将数十年的阅历和个人魅力熬炼出的直播秀。弹幕齐刷金姐有趣时，她拌嘴式埋怨：“我不幽默，你能喜欢我吗？”但看过她的直播就能感受到，支撑起5个小时的高强度工作还能让观众不分神，功力绝非幽默而已。骂人是价值输出，金星仅凭阅历就能信手拈来让人信服；而直播光是选品一项，就让金星走到了纯主播难以企及的品控高度。毕竟是“严选官”，金星都是亲自去挑。大闸蟹，金星亲自盯着蟹农从阳澄湖里捞出来，不知道蟹农伯伯有没有被金姐眼神杀slay的“恐惧”？为了那该死的仪式感，金姐又要求不能用绳子捆，要用香草绑。这样蒸出来味道清新不说，把香草放在餐桌上也有田园牧歌的适意。月饼礼盒，金星觉得原版大红稍显流俗，又动手设计出新的卡其色盒子。行家一出手，礼盒的感觉瞬间从家宴礼物走到了米兰秀场。就连直播间背后的旋转货架，也是金星的主意。选品缓慢转动，为直播背景增加动感的同时也有展示作用。“我考虑了多久才走进直播间呐，既然走进直播间，替你们选货的话要为你们负责任，也对我自己负责任。”为了这份责任，金星不仅管得多，而且实打实的吃得多。螃蟹舀点黄，牛丸配胡椒，紫米糕咬一口就是初恋的味道。麦片搭酸奶，辣酱拌米饭，番茄火锅汤一饮而尽。螺蛳粉嗦一口，红糖水来一杯，榛子、腰果、核桃嘴里塞。法式羊排手里抓，新鲜百合片片撕，兰州牛肉面更是吸溜完事儿。金星吃得香，观众看得更馋。她有时也担心的摸下肚子说：“还吃啊？”但只要美食当前，她就会把真吃真感受告诉观众。没有虚头巴脑的演戏，只有货真价实的“吃播”。为了不浪费粮食，金星还务求“肴核既尽，杯盘狼藉”。一时吃不完的，她会叮嘱：“我一会儿要把（酸奶）吃完。”同时，为了有效地串联选品，金星的吃播组合也颇有讲究。板筋酱搭配米饭，腐竹和牛肉丸下入火锅底料，吃完大闸蟹再用红糖水驱寒。这些神仙组合，让货品的联系更紧密，家宴感应运而生。五个小时的直播，不仅每个小环节有重点，各个小环节之间也有家宴主题的串联。金星的控场能力，倒像《红楼梦》里的王熙凤，面面俱到左右逢源。脱妆也不下火线，金星的敬业让人叹服。睫毛开了，就让化妆师镜头边补。需要扑粉，才暂时把唠叨停上几秒。正如金姐自己总结：“姐做的比其他主播认真，这就是我做什么事儿成什么事儿的原因。”在金星直播间，有一套“买家行为准则”。对于买家与厂商的关系，金星坚持共赢。“你光占了便宜了，那些商家们被伤得遍体鳞伤的，你以后还吃不吃？一锤子买卖啊。真正的生物链是大家共赢，你得到的是实惠，我们又能生长提高，多好啊！”金星在负责给买家严选好物时，也不忘照顾原产地农人们的利益。在适度的范围，她的加货、红包和赠品从不手软。但只要超了，金星便会打趣：“这么好的东西我们不送了，再送羊不干了。”作为天猫美食正宗原产地严选官和新农人筑梦大使，金星更大的动力来源于助农。她坚信对于优质农产品，低价是对农人利益的折损，最终也将反噬消费者。挖掘大量原产地好货的过程，其实就是金星为新农人建立品牌形象的过程。这些优质而缺乏营销渠道的农产品，在直播间里提升了溢价能力，扩大了品牌影响力，最终形成“消费者—供应商—新农人”之间的良性循环。让金星先人一步对接上优质农产品，操盘金星直播间的MCN吉欣侬仁功不可没。两场直播，吉欣侬仁与金星，通过三农内容运营经验与强商业价值的对接，奠定了直播间的口碑。看得出，吉欣侬仁的模式是稳扎稳打保质保量，绝非尝鲜玩票。在新媒体与电商的风口，吉欣侬仁以最潮流的方式去孵化新农人，无疑是乡村振兴战略的必由之路和题中之义。吉欣侬仁成立的“百大新农人”联盟，成为了直播间的第一优质供货渠道；吉欣侬仁还与天猫美食正宗原产地频道深度合作，开辟了天猫店铺“欣新农人旗舰店”，负责频道内容输出，保障原产地产品的电商落地。直播端或许只是吉欣侬仁生态链条的一环，上游的新农人孵化根基，中游的三农电商内容优势，下游电商落地以及直播间的成功进军，都将极大地赋能吉欣侬仁的内容矩阵并形成强大的聚合效应。助力三农，需要更多灵活的商业模式和宣传途径。吉欣侬仁与金星除了直播间连线，还将通过与新农人拍摄短视频内容等方式，释放原产地农产品更多元的产业价值。当明星直播频频翻车时，金星却交出了优质答卷。倒不是金星的群众基础要超过那些大咖流量，相反，恰恰是因为背负着粉丝的期待与信任，让她卸掉了明星光环，回归了带货本位。李佳琦和薇娅，因为专业而成名，但人们却经常忘了这一点；金星是因为认真和专业，才在直播领域站稳，认为光靠嘴皮子也是一种误解。直播元年的轰炸中，单纯的夸赞产品已不能让观众买账。像金星这样，追溯货品源头的“寻根式直播”，或许才是真正的“价值回归”。有了新农人助力的底气，直播才不会变成无源之水。
本文系作者：
娱乐硬糖
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