美容养生坊-手机店等案

　　例:

　　今天分享的是美容养生坊,烤鸭店,洗衣店,手机店等10个案

　　例,仅用三个步骤!轻松成交您的客户

　　思考:

　　1、客户为什么购买我们的产品,是因为我们的产品有价值?

　　2、如何把价值传递给客户,才能让客户轻松向您购买?

　　如何让客户主动来找我们?1、

　　核心思维

　　当我们主动去找客户的时候,客户带着抗拒与怀疑

　　当客户主动来找我们的时候,客户带着期待与寻找解决方案

　　的心

　　你在他心目中就是专家,帮他解决答案的人让客

　　户主动来找我们,成交的难度就会降低

　　2、客户为什么会主动来找我们

　　1、客户是因为索取价值来找我们(喜欢占便宜)

　　2、客户有痛苦,而你手中有答案(去医院看病)

　　美容养生坊-手机店等案

　　例

　　3、客户有期待,我们给予满足愿望的路线(去学校学习)

　　案例一:美容养生坊

　　有一天一美女和我去逛超市,然后看到一个养生坊,其实是

　　一个类似美容店,店里推荐一种菊花茶的产品,广告牌上介

　　绍菊花茶的好处、功能。美女看完后没有任何的兴趣,然后我

　　就问她,你为什么不想买呢?她说,这些功能很常见,很

　　多地方都可以看得到。然后我说,如果它换成另一句话,如何

　　让女生在夏天显得更加有魅力,水润,有关泽,那你会去看

　　一下吗?她说,肯定会去看的。

　　客户想看到的是他的期待,客户想看到的是他痛苦的解决方

　　案!

　　3、很多人经常这样宣传自己产品:

　　1、在说自己产品的优点

　　2、在说自己产品的好处

　　3、在说自己促销打折的力度

　　美容养生坊-手机店等案

　　例:

　　不是推广自己的产品的好处,而是推广人们心中的痛苦和人

　　们期待的愿景、梦想。

　　二、价值塑造的要求

　　1不要扔掉

　　2让他行动

　　思考:如果你去设计一张传单,一个广告,最重要的东西

　　是什么?把你想到的答案写在文章结尾下方的评论栏里,与

　　大家PK一下,看看有多少人支持你……

　　1、核心思维

　　1、让客户觉得有利可图

　　2、让客户感受到高价值

　　3、让客户感觉到占便宜

　　2、核心策略:

　　1、免费服务

　　2、免费赠送

　　3、免费体验

　　3、价值传递,价值传递的第一步,是让客户动起来

　　美容养生坊-手机店等案

　　例:

　　1、如果客户不动起来,你永远成交不了客户

　　2、先让客户感受到价值,才能更好地成交客户

　　案例二:老山烤鸭店

　　有这样一家烤鸭店,周围朋友都觉得味道很美,但是开业后每

　　天都在亏本,卖不出去的烤鸭,味道越来越不好,人越来越

　　少,店转让了…

　　新老板懂营销,他知道问题在哪,所以采取了合理的营销策

　　略

　　1、每天制作30只烤鸭,卖出其中5只,送掉剩下25只

　　2、隔天送一次,坚持送7天

　　15天后,他每天卖出了40只烤鸭,每天继续拿出2只

　　或5只烤鸭,端盘子满大街送,或者打包一小包送。分析:

　　当人们从来没尝过烤鸭的时候,谁都不知道烤鸭味道好不好,

　　没有人愿意第一个去吃烤鸭的人。当你免费送每人一块、两块

　　的时候,人们尝到了滋味,确实好吃,所以嘴馋了,就过

　　来消费。

　　你与其放25只在那边卖不掉,你倒不如把它使劲地送出去,

　　放着也是坏,送出去让人们占便宜……

　　美容养生坊-手机店等案

　　例:

　　当我们要把价值传出去的时候,要让别人来体验,让别人真

　　真切切地感受到价值

　　案例三:洗衣店

　　有位先生他满世界游走,只干一件事情,收购各地的洗衣店,

　　然后高价转出,他的策略非常简单,但是没有人敢像他一样

　　这么玩。

　　他的策略是:不管你拿多少件衣服来,只要两块钱,坚持两

　　个月,恢复原价,因为一个人的习惯会在21天被改变掉。

　　价值传递的第二步,是让客户联系我们

　　1、联系,不等于关系,关系是一种互动行为

　　2、营销中的互动行为就是为了成交

　　案例四:摄影馆

　　1免费冲洗照片

　　2做成一张日历的海报,只需要20元

　　3向客户推荐四张海报,再免费拍摄几张图片

　　美容养生坊-手机店等案

　　例:

　　3如果你再拍四套衣服,只需要680块,而市场价是1680

　　元

　　4你在这里办一张卡,每个月都可以来拍一套衣服的写

　　真

　　这张卡价值3000元,假如你不能来的话,可以让你朋友使用

　　如果你办一张卡,今天的680块钱免费了

　　三、营销进阶

　　降低发生成交关系的门槛

　　只要别人跟你成交了,就会有下一次成交!

　　轻松成交客户三步骤

　　第一,把价值送给客户,让他们联系我们第

　　二,降低成交门槛,引导成交

　　第三,设计成交台阶,引导锁定客户继续消费

　　案例五:手机店

　　1让手机成为一个载体

　　美容养生坊-手机店等案

　　例

　　2免费为新老手机贴膜

　　3免费赠送手机壳,在成本可控制的情况下

　　4客流量增加了3倍

　　5推广配件,推荐手机保险

　　6在一定的时间内,免费为你做维修

　　7一个手机保险,一年交100-200元,而你是0成本的

　　案例六:家电

　　1免费为你测电压,确保你家安全

　　2免费为你清洗空调

　　3告诉客户,你空调制冷效果不太好

　　4需要为空调加氟利昂,60元钱。90%的人愿意花钱

　　5我们公司推出过保修期保修政策

　　6每年保修的维修费用360元、640元。40%的人愿意成

　　交

　　从而锁定了客户!

　　2、让客户动起来,让客户来找我们

　　美容养生坊-手机店等案

　　例:

　　1设计价值:免费,赠送,体验

　　2降低成交的门槛,免费吸引,推销盈利产品

　　3建立信任,最终锁定客户

　　在没有成交客户之前,一定要想办法把价值传递给客户

　　案例七:DTC美容产品

　　1经常做的事免费产品赠送,只要你留下联系方式

　　2只要你推荐一个客户,给你1-5元提成

　　3假如你是卖服装的,把他们的赠品当做你的赠品送给

　　你的客户,你收集客户的联系方式,通过短信,让你的

　　客户来领赠品,客户来了,告诉他新到十款随便试…

　　思考:假如你是服装店,你的经营秘诀是什么?有什么样的困

　　惑?请在文章结尾下方;评论栏里贴出来,说不定有人就愿意与

　　你交换名单,或者为你提供赠品。

　　案例八:保洁公司

　　1找到保洁员,给他们固定工资+提成

　　2在各个小区贴出广告,免费为你清洗家庭杂物

　　3只要你打电话过来,留下你的联系电话和地址

　　美容养生坊-手机店等案

　　例:

　　4推销空调清洗,净水器

　　代理别人的产品,为别人推荐客户

　　最难的不是让客户接受你,而是让你到他家里去

　　案例九:传单复印店

　　1现在到处都是传单,一般都是10元抵用券

　　2没有用,被大量扔掉

　　3纸,对大学生来说,可以用来打印复习的资料

　　4在大学里开了一家复印店,全部免费

　　5但是必须要用我店里的纸

　　6你们做的传单被全部扔掉,但是你可以放到我店里来

　　7当大家复印资料后自然把你的广告带走了

　　8当大家把资料借给别人后,自然就把你广告宣传出去

　　9这个免费复印店,排成了长龙

　　10这个复印店最后竟然获得风险投资,开出了50家连

　　锁店