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网易严选退出双11,天下苦双11套路久已
2020-11-06 08:00:00



今年的双11真是有意思

有人自称尾款人,有人宣布退出双11活动


甚至连央视都跳出来呼吁少点套路,多点真诚


往年可真没这么热闹

其实在这些事的背后,是双11活动渐渐失去了原本促销回馈消费者的原始目的,而变得越来越商业化,让消费者一步一个坑的往里面钻,变成了被商家操控的消费机器。

所以,今天我就想带大家来看看那些消费节日的营销套路,看看我们到底是如何被割韭菜的!

01
条条大路通淘宝 

不知道大家是不是跟我一样
根本不是自愿去淘宝的
每当我打开微博、豆瓣、知乎、图书软件......甚至是天气预报,开屏就有可能把我们带去淘宝


尤其是微博 真实的一天八百回
你只要一不小心
下一秒就能跳转到淘宝


强烈建议微博在双11期间改个slogan吧
别叫“随时随地,发现新鲜事”了
叫“随时随地,跳转到淘宝”吧
这才符合真人真事

(图片来源于网络)

而每一次app的跳转
App都会带你精准的跳转到双11主会场
再送你一个红包


淘宝双11的这种全网辐射出击,几乎是将大部分网民都引流向了双11会场,既扩大活动曝光量,又能通过主会场优惠信息刺激消费。

而如果当时抽到的红包福利可观,还能进一步刺激消费
 

02
文案的数字/数学陷阱 

来!
接着我们来做一个数学题


问题:400张纸等于多少抽?

答400抽的,可以去韭菜学院毕业了!


我们都知道一抽餐巾纸是由两层纸构成的,有些甚至是3层和4层

所以400张纸,其实可能就是200抽,甚至是100抽


但是商家就是用数字陷阱“欺骗”你,让你以为有400抽,并且用复杂的数学告诉你可以多得7200张。


在你以为优惠划算下单的时候,其实你已经中了圈套了!


而且除了纸巾陷阱以外,什么定金立减、优惠券、跨店满减、店铺优惠,也让人“落花渐欲迷人眼”,傻乎乎就把钱给付了。




03

限时/限量抢购 


双11最壮观的景象就是集体熬夜了


一个“0点开抢,前1小时第二件免费”,或是“0点开抢,前2000名增礼品”不知道让多少人深夜苦熬


而商家准备限时/限量抢购有两大套路:


第一是通过限时/限量抢购进行饥饿营销,来刺激消费者的购买热情,快速获得消费增长


第二是抓住更多的消费者;我们都知道同样一件商品有人愿意用100元购买,而另外有人愿意用200元购买。限时/限量优惠的模式,就可以在特定时间或者人数内,将产品进行优惠,这样在限定时间/人数内,既抓住了100元的用户,也在其他时间,抓住了200元的用户。



04

预售背后的营销思维 


双11除了满减、限时外,最大营销手段就是预售了


看似简单的预售背后,其实也藏着不少小心机


营销层面来说,预售可以预热活动,拉长活动时间,作为爆款吸引流量。

供应链角度来说,商家为了缩短客户收货的时间,可以通过预售提前收集用户需求,根据订单来生产采购,以销定产、避免库存积压。


所以大家还记得那个搞笑的热搜吗?



在你没付尾款之前,你的货物就有可能因为预售,商家获取到你的需求和住址信息,就已经提前在你家附近的仓库点等你了!


当然这种不知道为什么在全城旅游的快递除外!



还有这种快递烫手的...



圈主我也是凌晨付的尾款,下午就到货了,根本不给你退款的机会


说实话,双11从最初光棍节的福利回馈,到现在双棍节的满满套路,它渐渐的从一个有内涵的品牌节日,变成了商家割韭菜的狂欢节。


此次网易严选退出双11,虽然有反套路营销的嫌疑,但这股清流也希望能洗一洗双11越来越重的金钱味吧!




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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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