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重视App内购买,促进App商业变现能力(下)
2022-10-27 09:34:00

据Apple数据显示:订阅者累积满一年付费服务后,开发者可获85%净收入。可见重视App内购买项目是开发者提升App商业盈利能力的必备技能。

如何实现App流量变现,以商业价值驱动App长远发展是众多开发者和推广者的首要任务。在App Store中订阅者累积满一年付费服务后,开发者可获85%净收入。

充分利用App Store营销指导、工具、促销优惠等帮助您推广App、App内购买项目提升曝光率,充分展示它们的价值,有助您获得更多的下载或重复下载群体,实现更多盈利

Apple数据显示:自动续期订阅的净收入结构和 App Store 上的其他商业模式不同。在订阅者第一年服务的每个结算周期,您会收到订阅价格的 70% (减去适用税款)。订阅者累积满一年付费服务后,您的收入将增加到订阅价格的 85% (减去适用税款)。

☆tips:App内购买项目创建事项及如何高效通过Apple审核,查看《重视App内购买,促进App商业变现能力(中)》。

一、吸引订阅者

想让用户为您的App内购买项目付费,首先要做的是吸引他们。同时开发者可以为用户提供在「特定时限内免费获取」或以「折扣价购买自动续期」订阅,吸引用户体验App功能,让用户能够在他们对订阅价值最感兴趣的时刻试用订阅,有助于增强用户的订阅意愿,并能扩大和留存用户群。

1、提供订阅优惠和体验预览

新手引导教程中介绍订阅的益处:在用户首次启动您的App时,重点介绍受众关心的功能及订阅后能为用户带来的益处。

提供计量付费模式:让用户在指定的时限内免费访问限量内容,刺激用户立即订阅该项目。

免费增值App体验:降低试用App的门槛,用户在免费体验一段时间App后,更有可能购买付费功能。

随用随付:用户在特定时限的每个结算周期享有折扣价。

提前支付:订阅者一次性支付特定时限的价格。

2、优惠类型

开发者可为用户提供推介促销优惠、优惠代码、促销优惠。这些优惠能助您灵活地创建独特的促销活动,以增加和留存用户;还能帮您赢回已取消订阅的顾客;或以特价提升订阅率

3、留住订阅者

用户需要不断从订阅中获得价值,才会持续地订阅您的App。定期更新您的App,提供新内容和增强功能,以鼓励订阅者继续订阅。

 

发送通知:您可以使用推送通知的方式来营销自己的内容,(例:及时发送订阅优惠。)吸引用户一直使用您的服务,并持续订阅。

☆注意:推送通知中不得包含敏感的个人信息或机密信息

 

提供支持:周到的客户支持可以帮助您管理与订阅者的关系,从而提高用户的参与度和留存率,获得更好的评分和评论。

二、如何为App内购买项目进行推广

在产品页面上,Apple支持您一次性推广多达20个App内购买项目。将这些App内购买项目优惠在App Store上推广,它们不但在搜索结果中展示,还有可能入选“Today”、“游戏”或“App”标签页。有助于用户发现您的App内购买项目或推介促销优惠,提高内容的曝光度,吸引更多用户下载/订阅App或重复下载量。

1、确保顺畅的购买流程

当用户发起购买App内购买项目时,页面会自动转跳至您的App内交易。

  • 应确保付款单在进入App的第一时间显示,以最简化的方式完成交易。

  • 一定不要出现广告或其他消息,影响用户交易意愿。

  • 如果您提供的是自动续期订阅,需要在App内购买流程中对自动续期的方式加以说明。

2、自定义推广的App内购买项目

向持有特定设备的用户推广不同的App内购买项目。

  • 当用户的设备上已持有某款App内购买项目,您可以选择对其隐藏该项目。

  • 根据他们的游戏状态显示关联等级的项目。

以上是在App Store中推广App内购买项目的营销方式。

App商业化变现是众多企业和开发者运营App的最终目的,大部分用户会持续为优秀且能为他们带来价值的App内购买项目付费,而购买优惠只是增强购买/试用App体验的第一步,优质完整的App试用体验及App功能才是留住用户最重要的内容。

希望开发者和企业在营销推广App功能的同时不忘初心,有留量才能为App提供长期平稳健康发展。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
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    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
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    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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