趋势向好,上汽大众8月批零售双增长
2022年的“赛历”早已过半,转而迎来金九银十的“黄金期”。对于深受疫情反复之困、供应链短缺之围的汽车行业,这个金九银十显得分外重要。谁能把握这个接下来全年的销量波峰,谁就将在市场上充分占据主动。
然而客观的环境、市场因素虽然给整个行业带来冲击,对于行业中不同的车企,影响却是不均衡的。身处此前疫情影响风暴中心上海的上汽大众,自然是其中受冲击最大的车企之一;加上其销量一直处于行业头部梯队,如何能尽快克服阻力、步入正轨,他们要做到的也要比其它企业更多。
所谓强者恒强,市场数据是最佳诠释。从上海疫情恢复至今,上汽大众实现了6-8月3个月的持续销量增长。上汽集团公布的8月份产销快报显示,上汽大众当月批售量同比增长3.8%,达到12.8万台,零售量更是同比增长11.3%,大幅超过批售量,可谓“风雨后见彩虹”。、
销量稳步“复兴”,新品正蓄势发力
虽然存在疫情影响下的3个月销量空白期,但上汽大众目前销量趋势向好。除8月份批售、零售销量双双增长外,其前8个月累计批售量达83.2万台,依旧实现了同比14.7%的增长。能做到这一点,得益于上汽大众在产品布局上,多款新车连续投放带来的推动效应正逐步显现。
2021年下半年到2022年上半年,是上汽大众主力车型的焕新集中期。仅今年上半年,上汽大众密集投放了凌渡L、威然、全新途昂家族、全新朗逸、2022款ID家族等多个系列新车。大量的新车切换,一定程度上影响了终端铺货,也是短期内导致零售量有所下滑的原因之一。加之由于此前的疫情和芯片短缺,新产品对销量的推动效应暂未显现。但根据8月数据,凌渡L销量1.2万台,同比增长70%;帕萨特销量1.8万台,同比增长97.3%;新朗逸8月销量也接近4万,上升趋势已显现得异常明显。
并且,密集上新的几款车型均为上汽大众的支柱性产品,在市场上已经积累了良好的口碑和群众基础。例如,朗逸累计车主达到了530万,而帕萨特、途观也分别达到310万、260万。更何况上汽大众在对于年轻消费者需求的把握上,向来较为敏锐精准。对于新时代消费者在意的产品要素,如颜值、科技感,新品均做了优化提升。
此前,有着“国民家轿”之称的朗逸发布,首次应用“双前脸”造型,备受市场关注;而采用了无框车门、溜背式车身+掀背式车尾门的凌渡L,以其出众的颜值和轿跑元素更是吸引了一大批年轻用户。
近期在成都车展上,上汽大众推出了2023款途观家族和全新途昂X。新款途观L优化了驾驶辅助配置,全系标配全速域自适应巡航,更具竞争力的同时也更加贴近年轻消费者群体;全新途昂X则同样在此基础上,强化了豪华感与气势感设计。这些拥有不俗产品力的产品,无疑都将为上汽大众的进一步“复兴”奠定产品基础。
随着这些新车型相继到店,在终端拥有不错热度的它们正逐渐提升销量节奏。2022年下半年,除了亮相的全新途昂X即将上市,上汽大众还将有全新途昂、途铠、新帕萨特家族、Polo、新威然、途安、ID.纯电家族等年度改款车型面市。疫情过后,随着供应链的稳定和消费需求、产能的释放,它们无疑将给上汽大众带来更多利好。
新关系、新策略,新活力
在8月回归正轨后的上汽大众,显然很快将在接下来的金九银十中再次加码。想要在头部阵营中始终矗立,除了产品本身具有实力,同样离不开与之匹配的运营能力。在互联网时代,围绕“运营”产生了内容运营、产品运营、品牌运营、用户运营等各种维度。
对于传统的汽车企业,这同样有所启示。上汽大众的营销能力——即品牌运营和市场运营在行业内本就广受赞誉,与此同时他们还拓宽了传统车企在用户运营、渠道运营等方向上的思路。
消费群体的年轻化,既对产品提出了新需求,又让品牌与用户的连接、互动方式产生变化,只是后者并不会和前者一样“显性”。为此,上汽大众的业务模式调整转向全面to C,他们提出“Go Younger”,将品牌年轻化,尝试与年轻人玩在一起。
如何能“玩在一起”?以切入口之一改装文化为例。成都车展上,上汽大众带来凌渡L、新威然、ID.3等多款改装车型,其中凌渡L推出官方改色服务,还在全国各地举办"无框青年"辣改派对,为十二星座用户改装车辆。此前的7月份,上汽大众还为ID.用户推出了ID.改装宇宙活动,其9款改色膜的名字采用"一见钟青"、"碳为观止"、"实力圈粉"等名称,与新朗逸上市时“爷青灰”、“天珍蓝”、“开场白”的车色命名遥相呼应。
官方推出的个性名称和改装方案,在满足年轻化、个性化的用户需求的同时,也让年轻化的品牌形象更贴近大众用户,使年轻用户与品牌双向奔赴。除了改装,在推进与年轻C端用户的直连上,上汽大众带领经销商深入年轻人的社交阵地,如B站、抖音、知乎、微博等社交平台,用联名IP等更年轻化、社交化的方式与用户沟通,在以赢得更多年轻消费者关注,建立品牌与用户间的情感链接。
在政府和企业的鼓励消费政策双重加码之下,随着社会面生产和商业的逐步恢复,汽车市场正在明显回暖。如何在关键节点抓住这股“暖流”,就需要看各家车企的各自“神通”。对于上汽大众而言,在多款新车上市逐渐发力的情况下,用更加年轻化、智能化的产品,更新潮、更立体的沟通方式,以及更合理的渠道布局强化自身,无疑将为品牌后继的市场表现,注入更强的活力。
撰文丨王动
图片丨上汽大众
本文系作者:
小庄
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