跨境必备!运营和推广的必修课:如何低折扣打爆站外推广
我们都知道,做跨境电商,不同的推广渠道有不同的用处,这也是根据不同产品、不同时期以及不同打法而定。
但是在做推广,尤其是站外推广之前,我们需要自己有一个判断,那就是了解如何分析它的效果。
例如,分析一个帖子的站外效果,是每一个运营和推广的一门必修课,因为这可以提高我们做站外的ROI,即投入成本及产出的占比。
1. 做站外之前,如何预判效果?
做站外推广之前如何预判效果呢?下面有几个小方法。
(1) facebook搜关键词(Google同理),找出我们的帖子适合丢哪些站外群组,主要看点赞和评论。点赞和评论越多代表热度越高、销量越好。
(2) 使用软件搜关键词,判断用什么折扣价合适,找到排名变化大(效果好)的折扣价,从而确定最适合自己帖子的站外折扣价,提高帖子的爆单率。
2. 做站外之后,如何分析帖子的效果?
(1)为什么需要分析效果?
有的朋友会问了,为什么做了站外推广之后,还要来做分析呢,不是通过看后台单量就可以知道效果了吗?效果好就继续做,不好就不做或者换一个做。
我们要知道,站外推广不只是放量促销,还有网红营销、众筹等,但是很多公司的推广一直被运营边缘化,在很多运营看来,站外就只是为了出单,推广部门似乎起不了多大的作用。
因为一来,站外放量很多亏本的,无法创造利润;二来,对站内帮助不大,很多时候只能用来清库存;三来,效果很不确定,站外基本是个玄学,跟天时地利人和有关;四呢,就是有些效果很难跟踪,大部分时候是用一个code来跟踪。但是有些站外,比如媒体网站不能用code,就无法进行跟踪。
但是对于KOL或者网红测评推广来说,订单不是唯一的衡量标准,还有品牌的曝光、知名度提升等等。
这在国内叫种草,国外的朋友也有一个习惯,就是要买某个产品的时候不会马上到亚马逊买的,而是先去YouTube等社交媒体搜,然后再决定买哪个品牌的产品。这跟很多女生买东西前会先去小红书一样的道理,先在小红书看到大V的安利,然后就去淘宝下单。那么这时候就考验你的品牌的曝光度了,但是这个效果很难衡量。
(2) 做站外之后,如何分析效果?
那么我们如何来进行做站外后的效果分析呢?有5个技巧。
① 通过排名变化判断单量,利用工具“免费亚马逊销量预估计算器”。这个方法适用于推广。
② 通过下载后台订单报表和业务报告的访问量,这个方法适用于运营。
③ 通过帖子热度,如果效果不好,自己去搜帖子,通过服务商的截图分析点赞和评论,这种适用于找服务商的情况。
④ 亚马逊引流洞察(Amazon Attribution),但是前提是红人发了我们的链接,但是大部分会改成联盟链接,这种适用于网红营销。
Amazon Attribution可以捕抓到这些数据:点击次数、展示次数、商品详情页面浏览量、转化率、加入购物车次数、购买量。
⑤品牌引流计划(BRB计划):数据报表是这样的,有点击、购买量、销售额、销售渠道,适用于放量和网红营销。
值得一提的是,BRB计划即使改成联盟链接,还是可追踪的,其次,还可以获得销售额10%的奖励金。
3.目前比较受欢迎的站外推广渠道?
我们都知道,新品期需要精准的流量,可以找KOL或者网红营销;清库存的时候不在乎流量精准度可以找FB站外推广。
但是FB站外推广有个弊端,就是一般需要大折扣,大折扣意味着亏本。那么问题来了,FB这个渠道真的没办法低折扣去推吗?答案是有的。
我们通过8年站外流量的实战和积累,开发了3000多个不同垂直类目的FB红人与网红群组,就是为了去解决这个问题,也得到了一个不错的反馈,更联通了各类Deal平台,以及提供亚马逊联营博客和社交KOC/KOL带货,全网首屈一指,从全域流量去布局和探索,也肯定有符合你的一款。
本文系作者:
小庄
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)