高客单价产品的一些运营思路
A-不刷单的情况下如何快速提升产品排名?
提升产品销售排名的操作相对关键词自然排名的提升要容易,因为亚马逊的销售排名的更新频率和评判标准都比较单一,只要出单够多,几个小时内排名更新就会往上提。
产品关键词排名是综合权重的体现,并且评估关键词权重的标准也并没有给出来,目前能够推敲出来的因素包括但不限于:
A. 历史销量B. 近期销量C. 预值销量D. Rating星级E. 评论数量
这也就是说要提高综合权重是需要时间积累的。
光是靠近段时间的表现好是没有用的,需要稳定的持续表现才能够提升关键词权重,进而拉升关键词自然排名。
这里想要表达的点是,着眼于产品排名的同时,也要注重关键词权重的布局。
上面所提及的是提升产品排名的原理,下面来说快速提升产品排名的方法。
布局核心关键词广告出单快速积累广告权重,通过广告权重拉动关键词自然位权重上升(其它的评论表现看你怎样把控了),短时间提升整体广告流量与自然流量,达到增加销售订单提升产品销售排名的目标。
开始之前需要搭建一个小型的销量冲刺广告框架,自动广告+精准广告(如果想要效果更好,可以配合一些促销活动增加成单):
截取近三十天的出单数据
数据里面挑选两到三个出单最多的关键词。一个广告活动对应单个广告组的单个关键词,固定竞价策略,取最高竞价bid,广告首页位溢价20%。这个精准广告的要点在于高点击,高转化,持续一段时间的广告高表现,会带动自然排名和自然流量的上涨。这里会存在一个弊端,就是高竞价cpc带来的高ACOS问题,可以从以下这几个点出发解决:
1. 预算把控;2. 关键词筛选,转化率足够高的关键词;3. 关键词补充,不断补充低cpc出单词。
这点与下面要说的自动广告有联系。自动广告在这个框架里面作用
一个是补充关键词,帮助降低快速上扬的ACOS。
一个是完善结构,补充流量。
自动广告打法可以有这么几种。
流量层次,按照亚马逊给出建议竞价,高中低三个档位的流量,每个档位流量开一个自动广告。
三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据;流量目标,根据自动广告四种不同匹配类型,划分为 keyword match 和Asin Match 两种类型,每种类型开一个自动广告,帮助得出关键词和关联asin。
最后一种自动模式,捡漏流量,超低的广告竞价大概 0.3 - 0.35的样子,开着自己跑捡流量捡订单。
做完这一套操作就有了一个小的循环框架,就是不断出词,筛选和重新投放的过程。
其中精准广告是为了冲击单量拉升产品排名,自动广告是为了获取更多不同层次的流量曝光。
一方面增加了广告跑词的能力,一方面也能够扩大曝光,增加产品的自然流量,最终达到减缓或者是抑制整体广告ACOS上扬过快的目的。
再补充一点,开精准广告的关键词数量不限于两到三个,根据自己的排名目标来,排名目标高相应的加多几个精准词。
B - 综 合 思 维
第一个,要从产品本身考虑,和竞争对手的差异化图片有没有展现,如果是标准品,需要从同类里脱颖而出。
第二个,如果自己本身各项基础指标都做好了,那么你可以开始进行如下运营手段了。
步骤如下:
One - 第一折扣引流coupou开启5%,看效果如何,能不能多成交几单。
Two - 第二广告效果不好,你需要做这样的调整和观察。
把你之前自动广告的出单词,做到手动广告里,再把这个出单词做到st的首位,接下来用广告推这个词
广告逐渐从精准词推到大词,慢慢推,这是广告的做法。
Three - 第三产品质量OK,每天进行邀评工作,让自己回评率比对手高,提高产品链接权重。
Four - 第四定价问题,我不需要你低价。
但是定价有两个方式,成本定价和竞争定价,你的价格到底在同类里有没有竞争力。如果有竞争力就不用改,如果没有竞争力,降低的时候需要避开竞争对手的价格区间,比如他卖150,你也卖150,你可以卖149,这样整个观感就不一样了,看起来是,哇还不到150。
FIVE - 第五有按关键词排名送测的网站,可以去推下关键词排名。
C - 题主想聊白帽, 那我们就聊白帽
白帽运营最核心的两套东西,一是 调广告,二是 优化Listing。
01 调 广 告
(1)各类型广告(手动、自动、视频、商品定位、headline)都要测试
我一般推产品是所有类型广告都跑,当然,是限定预算、限定出价的,不是无脑烧。
不同类型广告会帮你跑出不同表现的数据:
A: 数据好的广告组可以帮我们找到更好的广告标的;
B: 数据差的广告组可以帮我们筛选否定词。
通过增加效益好词,否定效益差的词,来优化广告整体回报率。
(2)视频广告当前阶段可以重点做
目前很多卖家还是只停留在投自动和手动广告的阶段,视频广告作为一种高转化的广告手段,效益是很不错的。
所以建议你可以多尝试视频广告,尤其对于你这种高单价的产品,视频能更直观地展示产品、打消客户的购买顾虑。
(3) 广告位的针对性选择
同样是手动广告,当广告位出现在“搜索结果顶部(首页)、商品页面、搜索结果的其余位置”的转化情况是不同的。
你需要观察哪些词在商品页面转化率更好, ACOS更好,哪些词在搜索结果顶部(首页)的转化率/acos更好。
这些是通过持续跑广告然后在每个广告的“广告位”这一栏去分析数据得出的。
通过分析广告位的表现,可以帮你优化广告决策,找到更值得投入的广告位,结合bid功能(广告活动的竞价策略),定向地把自己的产品展示到你想要它展示的位置。
02 优 化 Listing
(1) 图片、文案、Review、QA等,对标竞品,一定不能比竞品明显差,至少要对齐。
这里涉及到竞品选择,一定是选择你前面的竞品,并且是你极力想要打下来的假想敌,可以选1-3个。
就盯着他们打,盯着他们学,取长补短。
(2) 视频。
这里单独说视频,是因为我看到目前很多人对视频还有很多误解,要想极力呈现高逼格、精致的视频。
然而,很多客户想要了解的信息其实是接地气的比如产品大小、使用方法、功能效果等,这些都是手机直接拍就能呈现从而解决客户顾虑、提升转化率的。
不用搞得花里胡哨。
最后,白帽运营的核心就是持续优化listing各方面,结合广告的持续优化,而优化的前提是要做出动作(比如开广告、比如换图片)。
通过跑出来的数据得出下一步优化动作,从而总结成适合你品类的运营经验。总结起来,测试——得出数据——分析总结——下一步测试……如此的循环。
今天的案例分析就到这里啦,希望你们好好阅读有所收获。
也希望你们从不同大神的不同视角里,读出自己的运营方法。
本文系作者:
小庄
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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