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服饰商品运营(亚马逊服装类目好做吗?分析几个一般性运营原则)
2022-10-12 14:12:49

亚马逊服装类目好做吗?分析几个一般性运营原则

服饰商品运营(亚马逊服装类目好做吗?分析几个一般性运营原则)
  最近因为口罩成为万众瞩目的明显产品

  甚至很多做服装的纺织类企业

  都咨询我们是否可以做口罩,服装类目真的是太大了

  是中国卖家最多的一个类目,服装细分类目极多

  款式,花色有许多创新,大卖无法全面垄断

  产品重量又轻,空运也不贵

  给了很多中小卖家逆袭的机会

  服装类目机会很多,但面临强大的竞争

  亚马逊自营的服装品牌都高达十几个

  我们看看这个不太知名的自营服装品牌:7Goals

  界面非常的美式风格;

  大气,简约,目标性强

  针对的是年轻女性群体

  而且价格已经做到了极高的性价比

  让很多相同类目的中国卖家觉得无利可图

  如图:

  无论是上衣还是运动裤

  价格100%低于30美金

  90%都低于20美金

  并且品牌风格鲜明;

  随便浏览几个listing

  你都知道是不是自己想买的

  7Goals是欧美服饰非常典型的品牌;

  如果你想做亚马逊的服装类目,甚至想打造自己的品牌

  它的品牌风格,定位,listig主图,标题,文案,都是非常好的学习对象

  如果你在欧美市场用一个中国模特拍主图

  点击率会低到你不敢想象;中小卖家做服装主要本质是做差异化

  差异化怎么做?

  肯定不能抄袭,粘贴复制的运营方法

  在亚马逊上是会钱货两空的

  账号不但不安全,会打击你做亚马逊的信心

  所以,HM这样产品迭代快,还不侵权的运营

  对服装类卖家有很好的参考意义;

  我们来看看HM的官网,如图:

  男士,女士,儿童,家居等各类目极其丰富

  类目很广,就方便我们去研究

  你印象中的HM可能也涉嫌抄袭

  但是它从来没有侵权过

  这就是人家的本事

  我们看HM店里的一款新春衣服

  这里透露出很多爆款和产品信息

  如图:

  (PS:图片仅供文章说明,不做购买推荐)

  服装类目的高退货率是人尽皆知的

  这种大码就非常适合欧美市场

  不仅适合块头较大的欧美体型也会大大降低退货率

  还有这种牛仔的连衣裙在欧美市场非常耐看

  适合居家,旅行,聚餐等多个场合,销量也非常的稳定,如图:

  (PS:图片仅供文章说明,不做购买推荐)

  亚马逊服装市场非常大

  中小卖家只需要抓住一个超级细分类目去撸

  绝对比做纯冷门类目订单还多;

  这是微观层面的分析

  宏观层面来看

  亚马逊服装类目在美国的成功

  归功于西尔斯、梅西百货和拉夫劳伦等百货巨头的衰落;

  如果你要什么细分类目

  可以去这些百货公司官网对比看看

  相信会给你更多灵感;

  2020我们一起加油

  将来的你一定会感谢

  现在努力拼搏的自己

  (来源:藏龙荟跨境电商)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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小庄
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小庄
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