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快销品运营(快消、服饰、消电、食品行业官宣科学打法)
2022-10-12 13:21:56

快消、服饰、消电、食品行业官宣科学打法

快销品运营(快消、服饰、消电、食品行业官宣科学打法)
  9月14日,2022阿里妈妈 m 峰会召开,以“蓄力经营,全域增长”为主题,洞悉当下市场格局、经营痛点,面向行业,以积极开放的姿态与商家共创行业繁荣,蓄力确定性长效经营。

  四大垂直行业营销新策

  在2022阿里妈妈M峰会上,阿里妈妈发布了快消行业、消电行业、服饰行业、食品行业四大垂直行业的营销新策略,助力行业新增长,促进经营增长力。

  快消行业

  快消行业主要为触点式营销策略,打造全域种草人群资产扩容,智能分配渠道UD+N追投提效,通过人群分层高效智能追投实现DEEPLINK高效流转,以高价值人群加深运营,促进多权益组合沉淀LTV人群,付费+免费联动提升入会/激活。

  行业特征:消费频次高、品牌心智强、重内容种草、重爆款拉新。

  服饰行业

  通过热感式营销策略促进新品测速快速冷启,实现技术升级和精准投放,上新期新品拉新客,加速扩容,实现风格人群全域智能拓新,以新品关联推荐、人群定向智投、内容转化种草,来拉动全店成交,提升客单。

  行业特征:季节性强、风格驱动、高频上新、搭配购买

  消电行业

  以滤波式的营销策略,精准触达高潜新客,实现全域精准识别,高潜新客智能触达,实现全域加深运营,通过权益、全渠道加速购买转化,促进全域加速转化提升客单。

  行业特征:高客单、低复购、决策周期长、拉新/转化要求高

  食品行业

  磁吸式的营销策略,通过1+N以爆带新打造货品矩阵,货品加速、全店推、直播看点,培育新爆品,促进成交规模。以万相台拉新快+新享智能权益转化的优点,精准触达高潜新权益实现高效转化,高价值人群加深运营,培育品牌高频用户,加速人群沉淀。

  行业特征:消费频次高、货品单价低、购买决策周期短、重爆款复购

  双11大促一体化

  2022年双11运营全新升级,大促周期分波段多场景经营策略,促进品牌生意确定性增长。

  一、平台X商家核心目标

  1、分时段经营打法可视化

  2、品效联动流量确定性

  3、分场景经营目标可衡量

  4、专属客制化服务升级

  二、阿里妈妈双11一体化经营策略

  1、产品能力拓展升级,深链人群全新活动品专覆盖搜索明星展示位,内容场景升级赋能品牌大促前置种草

  2、全新数智方法论赋能,人群DEEPLINK+货品PLTV全新体系,六大权益保障应用商家大促场景提效

  3、经营场景全覆盖,6大核心经营场景囊括10+产品线,分场景下付费联动玩法满足差异化营销诉求

  4、品效确定性保障,万相台新品、新客对赌保障,支持淘外触达TA人群淘内序列化追击。

  三、超级大客All in One计划

  1、经营计划定制,最高资源对投

  2、优质人群锁定,广告确定回报

  3、数智深度诊断,创意能力升级

  4、商家全域护航,大客专项服务

  技术驱动,构建经营cp资产长效蓄力

  以科学的产品技术、科学的经营方法论、科学的行业经营解决方案和科学的平蓄促收体系,为商家的经营效率提供确定性保障,帮助商家实现经营人群(Consumer)+货品(Product)资产的长效全域蓄力,掌控经营全周期的确定性,抓住10亿深消费时代的增长机会。

  在本次m峰会上,阿里妈妈首亮三大核心技术——阿里妈妈消费路径全域全旅程归因技术MTA、阿里妈妈新品冷启动解决方案NPA、阿里妈妈直播间智能技术套装ACE。满足商家对降本增效的追求。

  一、MTA:指导商家科学投放。好比是投放精算仪,帮助商家还原消费者决策的路径,分析每个触点在消费者旅程中的贡献,评估各个渠道的价值,进行科学归因。能根据商家需求合理评估渠道价值,从凭感觉到凭数据,实现降本增效。

  二、NPA:加速商家新品打爆。在强大的人工智能技术支撑下,通过海量规模的多模态图神经网络预训练,系统能够在极短的时间内完成对新品特性的理解,并搭建新品专属快车道。案例:服饰品牌夏季新品借助直通车冷启动加速能力实现165个新品加速,累计扶持18万+PV,主推新品冷启动完成时间从15天缩短至3天。

  三、ACE:引爆商家直播流量。通过算法技术能够实现推动直播快速起量,促进直播互动,并依托智能高光剪辑技术形成精彩看点视频进行全天候覆盖,短直联动,帮助商家实现直播内容的长周期爆发。

  内容电商时代,打造爆款直播间的三步科学法:

  1、开播时:拉场观、提热度

  2、直播中:促带动、带氛围

  3、直播后:洗心智、扩大盘
小庄
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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