文/图 水产前沿 林贞武

　　水产前沿网原创报道，近期，海大集团水纪元品牌各区域回顾总结活动正有条不紊召开，11月17-18日华中水纪元在湖北汉川顺利举办了以“砥砺奋斗，筑梦远航”为主题的水纪元品牌周年庆暨合作伙伴战略发展会议，11月21-22日华南水纪元在广东广州成功举办了以“同奋斗、共发展、赢未来”为主题的华南水纪元战略合作伙伴发展论坛…2021年是水纪元品牌全国推广的元年，华南大区总销量高达3400万元，华中突破1800万元，2021年全国总销量近7000万元，2026年计划突破5亿元目标销量。

　　据了解，海大集团水纪元品牌于2018-2019开始萌芽，定位为战略服务型经营商专属品牌，2020年开始召开品牌发布会在部分区域进行招商，2021年不断壮大，在全国进行推广，深入结合当地实际需求情况，不断将经营商的规模壮大，并持续构建品牌优势，建立水纪元合作伙伴可持续发展战略。正如海大集团动保事业部副总经理侯华平在论坛上表示，水纪元品牌要整合全产业链优势，为养户提供全套解决方案，水纪元品牌定位是成为行业里、海大系统里最专业的、服务力最强的水产服务平台，成为行业里新产品、新技术推广平台，对经销商伙伴赋能，引领行业迈入科技养殖新时代，让养殖更轻松！

　　那么，在水纪元品牌全国正式推广近一年之后，海大集团内部对它的思考是什么，为何能在市场上迅速走红，接下来有什么计划…带着这么些问题，笔者在华南大区论坛活动结束后采访了海大集团动保事业部营销总监彭国祥，彭总同时也是水纪元品牌的牵头人，请其给我们做下分享！

　　海大集团动保事业部营销总监 彭国祥

　　水纪元品牌全国推广元年实现7000万元销量

　　水产前沿：水纪元品牌正式运营至今有一年之久，在此想请您给我们总结下2021年水纪元品牌发展情况？

　　彭国祥：2021年水纪元的发展基本达到预期！首先，水纪元品牌已完成华南、华中、华东三个大区初步布局，今年总体销量7000万元左右，品牌力逐步深入养殖市场。第二，经过一年的发展，我们已经和全国范围内一百多个理念一致的经销商达成合作，完成第一年初定指标。第三，水纪元品牌和公司以往动保的发展路径有所差异，在这个过程中我们从规划、理念、经营模式以及资源整合等方面不断自我调频，品牌运营基本达到所期待状态，团队配合默契。如果按照公司初始设计路径来看，今年水纪元的很多渠道超过了既定预期。第四，水纪元品牌充分整合了海大集团的内部资源，不管是海大的饲料、种苗板块，还是和各个分子公司的协同总体都达到良好状态。此外，大家在一个新的、经过优化的业务模式上，在海大集团强大的技术沉淀以及集团各业务板块共同支持下，团队、分子公司、经销商、客户对品牌后续发展信心充足。

　　抓住行业痛点，顺应行业发展潮流是水纪元破圈关键所在

　　水产前沿：水纪元在短短一年时间里，就达成了很多行业企业努力良久的成绩，您对这个成就是否满意，您认为成就此佳绩的因素有哪些？

　　彭国祥：2021年水纪元的发展基本在预判范围内，我认为水纪元品牌之所以能有这样的成绩，主要是因素是抓住了行业痛点，顺应行业发展潮流。

　　从养殖端来讲，以最火爆的南美白对虾为例，从南到北不同的养殖模式中，市场对产量高、长速快、规格大的需求都是非常强烈。因此，对于养殖端而言，除了需要高品质的饲料、种苗之外，市场对高技术、高附加值的动保产品以及专业化的服务的需求也是非常强烈。在这个过程中，我们感知到养殖市场的这些变化，设计新产品匹配市场需求，例如粒健系列产品就把海大集团多年储备的营养、抗病、增免技术导入其中，达到快速解决终端问题的效果，高度匹配南美白对虾养殖品种未来的养殖发展趋势。此外，对于螃蟹、普水鱼、特水鱼、小龙虾等品种，我们都有对应并且与养殖品种所要进行的转型升级以及未来发展趋势所需要的技术需求相匹配的技术储备和产品，因此当水纪元的产品正式推出时便很快得到养殖户的认可。从渠道端来讲，水纪元与海大合作伙伴协同共进，可以快速定位自己的客户群体，因此在品牌整体推进上会快人一步。从服务团队来说，海大集团拥有一支由三千多名专业的技术工程师组成的专业服务团队，使得水纪元能够迅速挑选到合适的人才，组建起水纪元专职、专业的服务团队，从而达到迅速而默契地打造水纪元品牌的目的。综上，对于水纪元之所以如此快速崛起，主要在于我们顺应了时代发展潮流，准确匹配了养殖户需求，最终得到市场的认同。同时，水纪元在海大集团搭建的平台上整合了它的资源，借助集团快速发展的便车实现快速超车。

　　初期有且只会和300个优秀合作伙伴建立技术服务站

　　水产前沿：据了解，水纪元品牌初期只计划建立300家水产技术服务站，但是全国水产市场这么大，300家会不会太少？

　　彭国祥：从自身资源角度出发，由于我国水产养殖涉及品种众多、养殖情况复杂、养殖特点各异等原因，如果想要处处照顾到，那会大量分散我们的资源和精力，而水纪元初期要做的是足够聚焦，即把我们所储备的力量聚焦在有限数量的服务站上，这样的服务效率会更高。从运营上来说，虽说水纪元品牌初期规划只打算建立300家水产技术服务站，但是要能运营好这样数量的服务站其实也存在一定的挑战，正如目前水产动保行业中还没有出现能够高质量运营超过500家直营店的企业，这其中必然存在很多内在业务形态的障碍问题，我们之所以提出300家作为初始数量，一是我们对新出的运营模式有一定的敬畏，其次就是聚焦资源。从合作渠道的角度来讲，我们希望和合作伙伴能够有更好、更高效的配合，在市场分配上会有所保护，让合作客户对所在的市场没有后顾之忧，齐心协力把事情做好，提高服务质量。从目前市场来看，我们相信水纪元建成300家服务站，其所起到的作用对海大集团特别是对水纪元品牌，影响力会非常大，这在初步阶段已达成市场预期。

　　水产前沿：如果有经销商想和水纪元品牌合作，他需要具备什么资质？

　　彭国祥：首先，水纪元品牌所要合作的经销商必然要理念一致、想法一致，而并不局限于对方销量大小，海大集团这么多年来有很多的客户都是从小做大，厂商之间的选择是一个双向的过程。其次，对于不同区域客户筛选上，由于华东、华中、华南不同市场由于养殖品种、养殖模式以及地域上文化的差异，在选择标准上我们也会有所不同，通过差异化管理共同协力把品牌做好。第三，在以上所提及两个大前提上，水纪元品牌也设置了退出机制，乱价、窜货等恶意市场操作行为是绝对不被允许，我们要构建的是和谐的厂商关系，企业对所设置的理念和机制必将严格执行。

　　将打造成中国高科技水产动保第一品牌

　　水产前沿：水纪元在接下来的品牌布局上有什么样的规划么？

　　彭国祥：水纪元初期阶段主要聚焦在动保领域，建立300家水产行业“三甲医院”，高端专业服务中心50价，组建超400人的专业服务团队，创造客户价值，实现品牌价值，为行业创造价值，力争把水纪元品牌打造成中国高科技水产动保第一品牌。后期会从产业链的角度来丰富该品牌，可能会引入设备、种苗、流通、金融等业务，增加品牌竞争力，持续以深厚的聚焦力及专业力共同对客户、为行业赋能，引领行业发展。

　　水产前沿：值此水纪元一周年时间，您有什么感想想对行业、团队、合作伙伴说的？

　　彭国祥：海大集团经过多年的发展，目前已成为国内水产行业的龙头企业，在水产动保领域上取得一定进展，而作为行业头部企业是有它的使命担当的。海大水产动保接下来的方向是立足国内，走向世界，比肩国际动保巨头，这才是作为国内水产行业头部企业该有的担当和使命感。所以，对于我们的团队以及合作伙伴来说，其实我们正在做的是一件非常有意义的事情，这不仅仅是对当下的客户或者自己，也对未来的水产养殖产业来讲，都是具有历史意义，我们一起加油！

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