2018年4月份，我一个人来的南京，

　　2019年4月份，我整个团队已经有40个人。

　　这一年，在知乎业余写作，创作了一千万阅读量， 这一年，我积累了八万的个人粉丝， 这一年，我换了3个电商仓库，换了4个办公室， 这一年，我成立了自己的品牌。

　　今年品牌销售额超过两千万，新开的咨询培训超过200万。

　　听起来我好像很幸运，可惜生活并没有忘记我这只小可爱，没有忘记敲打我。

　　我是从2016年开始创业的，不为了钱，就是想帮助别人。

　　不得不承认，这个话听起来特别矫情，但在座的各种，一定还有人记得在大学的时候想指点江山，想去改变世界的想法。

　　我开始创业的理由和所有微商的故事都一样，从小都胖，所以自卑，不自信，各种折磨自己减肥都没减下来，然后终于在大四那年，突然接触到了健康的减肥方法，每天吃肉吃饭吃菜还瘦了20斤。

　　那时候受了特别大的鼓励，觉得这世界一定有很多人跟我一样，正在肥胖遭受折磨，我瘦下来了，我也可以帮助他们瘦下来，再顺便赚点钱，就因为这样的冲动，我和一个人合伙，跑去了广州做减脂餐厅进行创业。

　　为什么要选择去广州？ 因为觉得减脂餐这种东西，一定要去北京、上海、广州、深圳，这种大城市才能卖出去。

　　现在看来，我至少犯了三个错误：

　　第1， 做生意，不管为了什么，商业都必须建立在赚钱的基础上；

　　第2， 我连基础的用户分析，市场分析，还有产品分析都没有做，就贸然行动了；

　　第3， 选择比努力重要，一个项目选错了，努力会死，不努力也会死；一个项目选对了，不努力会死，很努力才可能不会死；

　　第4， 不要贸然和人合伙。 （大学毕业要创业的同学一定注意啊啊啊啊） 我到了广州，大我十岁的合伙人又不干了，本来我是想给他打杂，突然又变成了孤身一人，刚刚毕业的我，想了想我的梦想，以及要实现人生的意义。 咬咬牙，管他的，一个人也要上。

　　然后就是找店铺，找便宜转让费低的店面，因为怕亏钱，找厨师，找便宜勤奋的厨师，办营业执照，办食品经营许证，找便宜低的蔬菜肉类供应商，买摩托车招外卖员，为了节约钱，都是自己买油漆装修，甚至自己洗碗，拖地，骑自行车送外卖。

　　（想到就觉得被餐厅支配了） 在陌生地方搭建一个餐厅，有太多的人际关系和细节，特别这个地方的人还是说粤语的广州。

　　再到后来，请了厨师，外卖员，还有很多工人，最高的时候一个月净收益两万，偶尔上上下下。

　　那时候我就意识到，减脂餐并不是刚需，我需要一些营销引流手段。

　　围绕如何让我的餐厅变得更好，我又做了这些事：

　　1. 去周围学校发软文，写减肥小故事，吃减脂餐瘦了怎么怎么；

　　2. 去那些学校贴海报引流；

　　3. 去学校周围的8家健身房谈合伙，没有利益共同点，谈不拢；

　　4. 潜入各大学校社群，加微信卖减脂餐；

　　5. 去混夜跑群，认为他们是减脂餐的标准用户；

　　6. 开发了一个会员订餐系统，把一个减脂餐单餐的用户发展成点一周，点一个月的；

　　7. 免费给别人做减肥指导，有些效果了，求他帮我转发；

　　8. 建立自己的减脂餐会员群，每天在里面发红包，组织他们互撩、相亲；

　　9. 给自己套个熊本熊的玩偶，去引流让大家扫二维码；

　　10. 拍今日头条的减肥视频，用来引流，还开通了原创。

　　不得不得承认，创业确实需要资本的，优越的家庭环境，如果有钱，或者有资源，都不会混成我这个样子，我没什么特别的，所以只有特别的努力。

　　所以除了我很努力，你还看出来什么了吗？ 那时候我没有接触任何流量思维，也没有任何人教我，但是我知道要去引流，要去做社群，要去写软文，要去活跃社群，要打造朋友圈，要去做老客转介绍，要去写公众号，还要自己开发订单系统，提高客单价。

　　但是同时我每天却不得不忙着看哪些菜涨了5毛钱，哪个摩托车又被城管拖了，煤气罐是不是没有气了，蔬菜里怎么又有虫了，派送员送的外卖怎么还没到，以及外卖怎么又被偷了。 其实每个人都是有擅长的，如果做你不擅长的事情，就算你很努力，产出也很低下。

　　我并不适合做餐厅，餐厅的所有细节让我抓狂，反而对比起来，我对互联网的感觉更好。 虽然不擅长，但是我很努力把餐厅的细节做好，并且加上我对餐厅互联网的赋能，餐厅也没有亏钱。

　　人是很难自我否定的，因为否定这个项目，对于一手搭建的人来说，就要承认自己过去的判断和努力都是在浪费时间。 在盈利不明显的情况下，我又去广州市中心开了一家分店，第二家店的时候，我就明显感觉很不对劲，因为不管我怎么做，都运营不起来，或者说，那样运营对我来说太累了。

　　还是不肯认错的我，又跑到第一家餐厅旁边开了一家小型的健身工作室，想用餐厅的流量每天加微信，来推销健身工作室的课程，提高客单价。

　　看到这里，你肯定觉得我走火入魔了。但其实如果身临其境，看到一草一木一桌一椅都是自己安置的，很难舍得下。 不知道有没有像我一样的圈友？兵败如山倒还以为自己可以力挽狂澜。 那一段时间真是亏死我了，同时租了三个店面，雇了八个员工，从每天凌晨一点睡，到每天凌晨三点睡，到每天五点睡，不敢算账每天亏了多少钱，也不想结束，那段时间，真的是人生最暗的时候。

　　终于做出决定，转了第一个店，我哭得像个傻子。 接着转了第二个店，转了第三个店就没那么疼了。 这里提醒各位圈友，努力可以，投入可以，但是不能失去了自己的客观判断。 纠结了两年，终于结束了并不合适我的餐厅，开始从减脂食品切入减肥市场。

　　2018年好像就没什么特别的记忆了，开始做电商。 虽然不懂淘宝，从头学起，理解数据，理解详情页，理解评价，选产品，找厂家，做包装，感觉比一般人快一点点，设计了好几款产品都卖爆了。 虽然不懂写作，在知乎写了三十个答案，有了1000w阅读。 虽然不懂文案，学习了一下，也能写出转换率10%的文章。 虽然不懂社群，但是做了有筛选机制的减肥群200个，信任感很强。 虽然不懂天猫，用我们自己的品牌，申请一下也过了。 实话而言，2018年，绝对没有前两年用心和努力，一半都达不到，但是成长性却大得多。

　　这里面有两个变化。 一个是项目的变化，从餐厅换成了电商。 一个是我擅长的工作，从洗碗拖地买菜换成了流量社群增长。

　　选择大于努力！！！ 这是真的！！！！！！！！！！！！！

　　年纪尚小，也就创业三年，只能说点现在的认知。 如果你正在迷茫不知道做什么，有个优先性原则。

　　1. 找到你喜欢的，热爱的的事情，因为只有热爱才能让你不计成本地投入，才能全情贯注地研究，不要说十年二十年，只要不断行动五年，你大概率在你喜欢的行业也算是万里挑一，做能为这个世界带来美好又能赚钱的事情。

　　2.找到你擅长的。这些东西学起来快，悟性高，如果一个东西好好研究了两三个月，还是觉得很吃力，就要停下来好好想想。方向错了，停下来就是进步。

　　3.行动，学习，校正，坚持，不要害怕失败，不要害怕自我否认。 其实看到这里，你大概也知道了 我过去的一千多天，都在研究，如何帮助别人减肥成功。 减肥人吃的食品少，我做电商，自己去生产，自己去建工厂。 减肥人不知道该怎么办，我做了课程咨询指导， 减肥人觉得孤单，我建社群让他们待在一起。 减肥缺乏知识，我设计减肥地图并且写100道交互问答题普及知识。

　　今年准备做的事情，仍然都与减肥相关。

　　第一件事，我准备做减肥地图，减肥人群太大了，可以好好卖，慢慢卖。卖出口碑，也卖出代理下线。

　　第二件事，之前一直都做免费流量，不懂投放，受涛哥启发，好的项目用得起付费流量，所以今年想研究投放，有投放经验和渠道的朋友，我的投产应该不错，可以合作。

　　第三件事，想做100个行动改变付费的社群，带一群女生变美，变瘦。

　　即使我们生而平凡，也要为这个世界带来一点美好的东西。 就算没有办法改变世界，我也要改变一群减肥人。

　　因为过去的两年失败 叫我知道了大多数在创业的人不仅要接受自我的怀疑，还要接受生活的敲打，最不甘心的是， 身后竟无一人叫你再试一次。