很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
以前觉得直播带货很邪乎，各种术语往脑袋上一砸，便只觉晕头转向，头皮发麻。由此，我便对直播带货这个项目望而生畏，敬而远之。
不过，搬运混剪也好，无人直播也罢，毕竟也都是在一线战场实际摸爬滚打，且近距离接触直播带货的。耳濡目染之下，逐渐觉得这直播带货也不是什洪水猛兽，它也是电商的一种，电商也是商业的一部分。抛开那些复杂的术语迷惑，直击本质，发现本质其实也是对人性的理解。
今天，我们就浅入深出，把这直播带货从庙堂之高拉下来，用所有人都能听得懂的大白话，给大家说明白，直播带货究竟是咋回事。
首先，我们就从一个具体的故事开始，揭开直播带货的神秘面纱。
假设，你要在重庆做餐饮，你也不知道餐饮咋做。走在街上，到处都是火锅店，且人头攒动，于是你灵光一现，反正重庆是火锅之都，就把这类目定在火锅这个品类上面了。接着，你要思考的就是如何去经营一家新开的火锅店。
你老丈人说，做生意，还得是以人为本，产品才是是核心。我们也不懂啥营销，所以也不搞那些花里胡哨的东西，踏踏实实做好基本功就是了。做好团队管理，把控成本，从店铺视觉、菜单、后厨、服务、菜品、火锅底料都让用户满意，口口相传。
你表弟说，酒香也怕巷子深啊。这都啥年代了，不营销无流量，搞个屁啊！要我说，店里就该请一帮女人见了垂涎三尺，男人见了也得五体投地的男模来做服务员。裸着上身，秀出胸肌，披上那围腰，给客户端茶上菜。每晚八点，再来一场男模舞蹈秀，店里的装潢也应该灯红酒绿，极具特色，方便客户拍照打卡。
你老婆给你说，我觉得还是送些福利好，反正我们女生就喜欢贪小便宜。搞七天的新店福利，菜品6折，酒水免费，消费满200送盘毛肚或者冰淇淋，美团上也搞一些低价套餐，吸引他们到店消费。等有了人气以后再涨价就是。
听出来了吗？
老丈人的思路，按着直播带货来说，就是直接平播起号，吸引过来的都是真的喜欢火锅产品的精准流量，核心在于做好直播带货人货场本身。好的产品，好的服务，以及团队、场景、话术、排品等细节。
表弟的思路就是属于兴趣电商那一套，核心是靠场景留人。大家首先是冲着拍照打卡，消费男模来的，顺便才是吃火锅。这就好像直播带货有些直播间，把直播间搞得花里胡哨的，什么后宫甄嬛，武林外传，雪山之巅，剥鸡蛋壳，织毛线鞋...用户冲着这个“场景”去的，直播间的曝光点击停留互动自然就高，自然在线也就高了。
当然，表弟这一套还得考虑到流量精准度和留人套路的问题。就好比一个书店，明明是要吸引一些买书的人进店消费才是目的，但是如果一个书店装修很好，吸引了一帮人来打卡，但不消费，那也没用。所以请男模来当服务员还得和变现挂钩，重庆用户本来很多都喜欢吃火锅，所以还是可以从慕名而来的用户里面洗出一些目标用户出来的。再加上设计一些最低消费，男模互动的附加消费套路，那客单价也就起来了。
这就好像直播间用场景留住了人，还得有产品变现，有话术套路来提高转化和客单。
老婆的思路是属于什么呢？那就是属于直播带货的福利起号，而且和福利起号一样，还需要注意起号的方式方法。火锅店如果直接做免费吃或者美团1元霸王餐的活动，那来的人肯定多，火锅店也肯定人数爆满。但是这样吸引来的用户可能全是羊毛党，活动取消以后，也便没人了。
不过倘若只是菜品6折，酒水免费，而且还限制周期，保持微亏或者不赚，亏损在可控范围内，吸引过来的还是喜欢吃火锅的用户群体。如果用户对菜品质量满意，后面恢复价格以后，即使客流有所下滑，还是可以留住部分顾客，实现正常盈利。
这就好像直播带货的福利起号，虽然是福利品，但是福利品的质量和数量都是有把控的，从而控制试错成本，同时吸引到适合的人群，精准的流量。
当然了，三者有没有道理呢？有没有可以互相结合的地方呢？肯定是都有道理的，也都是互相关联的。
如果一个火锅店要做得长久，那么最后肯定是需要好的产品，好的服务，才能真正留住人，才能屹立不倒。但是一个好的产品，也是需要好的营销的，所以你可以在营销上花点心思，可以是新店促销，可以是场景设计，总而言之，需要一些手段来拉新的。
靠男模场景营销的，没有产品支撑，即使不持久，两年以后，该洗完的客户就洗完了，就没下文了。但是如果两年的收入是远大于成本的，那么依然是可以做的。就好像做直播带货，本身直播间搭建成本很低，靠着场景就能把人留住，那么即使赚一波快钱也是可以的。
而新店促销，我前面说了，搞不好，要让你血亏，这你就得慎重了。一波霸王餐，亏了十几万，霸王餐没了就没生意了，之前的房租，装修，水电，人力也搭进去了，血亏几十万收场，这就是你要慎重的了。就好像有些直播间，花了几万买设备，几万装修，一个月几万的人力成本，送福利，做到了几千在线人数，完了福利品一过，毛都没剩。这种啊，不是富二代，你就别瞎碰！
像老头子一样苦练基本功，这是最值得支持的，这基本功是不会丢的，这经验是值钱的。但是你在选择开店之前，要做好资金准备和心理准备，能够打持久战。你从一开始就知道做这事很难，但是你不急不躁，估算了一下，做成这事得半年，预估成本得50万，你往宽了算要一年，为此准备了一百万的创业资金。然后，你扎扎实实地研究产品，不断学习新平台的营销手段，查漏补缺，终成大器。
当然了，最最最重要的其实是啥呢？是一开始选赛道，是不是一定要选择餐饮。确定了餐饮，是不是一定要做火锅这个类目？
可不可以选择一些轻资产，试错成本可控，竞争更小，成功概率更高的赛道。确定赛道以后，可不可以选择一些竞争对手更少，更弱的品类。
明明餐饮投资就大，风险就高，毛利又低，你没有成熟团队，丰厚资金，选择去做餐饮就是一种冲动。确定餐饮以后，你选择了虽然是市场最大，但也是重庆竞争最激烈，最红海的火锅，那你这个店铺就真的是凶多吉少了。
这就好像我们做互联网，一开始要先选择项目，就应该选择一些蓝海项目。项目确定以后，还要选择蓝海类目。
既然选择做了直播带货，是不是一定要选择带货中的“火锅”品类，诸如女装珠宝呢？答案肯定是否定的。
我只知道，我们小区附近一个摆大排档的，到了晚上就他一家在摆摊，好几次晚上加班回家。就在他那点一份炒饭，烤几串烤串，试错成本低，竞争又小，收益还蛮高。
以上，就是通过一个故事，以小见大的给大家剖析了一下直播带货的现状，希望你能有所收获
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)