近些年来，现象级综艺节目愈发火爆，以江苏卫视《最强大脑》、《蒙面唱将猜猜猜》等为代表的娱乐综艺节目如雨后春笋般不断出现，综艺节目具有足够的知名度、巨大的流量等优势，促使娱乐营销成为一众品牌当下最热的营销玩法之一。

娱乐营销的作用不言而喻，通过明星代言、冠名赞助、产品口播植入、借势内容营销等方式为自身品牌带来二次传播、社会化传播的效应。值得注意的是，近期有个品牌启动的娱乐营销战略再次掳获行业的关注，香飘飘旗下高端液体即饮奶茶Meco牛乳茶宣布与即将开播的《无限歌谣季》展开深度合作， 作为一款深耕奶茶领域的品牌，此次营销举动自然再次成为奶茶行业的焦点。

❖

牵手《无限歌谣季》线上线下联动

实现娱乐到消费的跨界

4月10日即饮奶茶品牌Meco牛乳茶“百亿单品 共享盛宴”暨《无限歌谣季》合作仪式在湖州举行，现场香飘飘品牌方表示将与《无限歌谣季》节目展开合作，掀起“年轻化”娱乐营销新玩法。

香飘飘董事长蒋建琪与江苏卫视频道副总监、营销中心主任曹海峰完成签约仪式

香飘飘董事长蒋建琪参加媒体采访

值得一提的是，定位于高端奶茶市场的即饮奶茶Meco牛乳茶，凭借澳洲牛奶与印度阿萨姆红茶牛奶融合形成的醇厚口感， 造就Meco牛乳茶产品USP卖点， 因此自2017年4月在全国上市以来持续热销；而《无限歌谣季》即将在4月21日正式面向大众，作为全国首个以音乐节为形式的真人秀节目，呈现的是整个音乐创作的真实过程，薛之谦、陈赫、张绍刚等嘉宾的加持，让这个节目的期待感节节攀升，两者玩起跨界合作来可谓是各有千秋。

在不久的未来，Meco牛乳茶与《无限歌谣季》之间的合作将瞄准冠名、口播广告、多元活泼的软性植入等形式展开。

结合以往常见的综艺娱乐营销方式，可以试想一下双方的具体合作不外乎这几种形式：邀请歌手在节目环节口播Meco牛乳茶的产品卖点；在产品画面植入上，或许Meco牛乳茶会出现在大家的练习环节，作为练歌过程的能量补充等，借此营造“美味随时享”的即时感。除此以外，借势《无限歌谣季》话题营销，Meco牛乳茶还将合作延伸到线下，如在各大商超等展开产品试饮、派样等形式多样的活动，给年轻人带来更多时尚、酷炫的体验。

Meco牛乳茶展示台

通过线上线下联动，将整个节目和品牌进行强关联，采取在音乐创作场景上巧妙嵌入Meco牛乳茶品牌形象与产品需要传达的信息，通过产品曝光强化受众对Meco牛乳茶——“真奶真茶真好喝”、“牛乳与红茶完美融合”核心信息的记忆点，由此扩大Meco牛乳茶的品牌声量。此外，以音乐形态带动品牌与年轻消费群体的娱乐互动，主动连接年轻人的娱乐场景，让观众在潜意识中把Meco牛乳茶和《无限歌谣季》联系到一起，实现节目、年轻人、品牌的三方共振。

❖

基于品牌契合度展开的一场娱乐营销

搭上娱乐时代的便车打响新品类，对于快消品牌来说无疑是契合不过，但是也有不少品牌陷入了娱乐营销的误区，如常见的“砸钞票”冠名，但在节目中品牌或产品却处于可有可无的打酱油状态，大多数就是为了混个眼熟，缺乏品牌发力的主观能动性。当然除此以外，最为人所诟病的无非是单纯为了冠名而冠名， 没有精准找到自身品牌与综艺节目的契合度，导致广告植入尬点满满，造成受众观看体验不佳，对品牌产生抵触心理。

娱乐营销一定要充分考量合作品牌双方的碰撞契合度，不仅要互补而且要互通。正如我们经常与行业人士所交流的，冠名品牌和节目契合度越高传播效果才会越好，达到相得益彰的效果。从香飘飘Meco牛乳茶这次启动的娱乐营销看，虽然双方在具体植入等形式上还是一个悬念，但双方合作的契合度方面都有值得其它品牌深思和借鉴的地方， 这从Meco牛乳茶和《无限歌谣季》高度重叠的人群和品牌调性契合度就可见一斑。

众所周知，江苏卫视近些年凭借《蒙面唱将猜猜猜》、《金曲捞》等成功活跃在娱乐综艺舞台上， 在俘获年轻受众芳心的同时，也为自身平台逐渐塑造起一个高品质、高品位的品牌形象。因此作为一档出自江苏卫视平台的节目，《无限歌谣季》主打“把生活写成歌”的音乐理念， 定位是一档高品质的节目，这种高品质同样体现在具体的节目形式上，该节目融入了“实力前辈+年轻后生”、“音乐诗歌+劲歌热曲”、“抒情怀旧+潮派流行”等创新元素；值得关注的是，音乐创作作为其中最具考验和挑战的环节， 展现的正是年轻一代身上拥有的闪光点——“励志”、“热血梦想”、“年轻”。

作为跨界合作的另一方， Meco牛乳茶在产品研发层面，是基于高品质出发点来打造健康饮品，将“品质”的基因注入包装和味道当中，如精心挑选出澳洲牛奶搭配印度红茶，在“五不添加”的高标准基础上，实现牛乳与红茶的完美融合；时尚大气的外观做到符合年轻消费者的审美； 在生活理念主张上，Meco牛乳茶一直在向大众倡导一种高端、健康、美味、时尚的轻奢生活方式，启用“这滋味，谁不爱”的Slogan，凸显的也是年轻人个性化的一面，让人们从中可以找到敢作敢当、敢玩敢闯的时尚感和有范态度。

由此可以看出，两者都散发着年轻的正能量，是定位年轻群体的品牌，而背后这些人群都注重追求个性化、品质化、娱乐化的生活方式，Meco牛乳茶和《无限歌谣季》在目标人群上具有高度的重合度；从品牌调性契合度看，一个注重用真实挑战音乐而非作秀来打造高品质节目，而Meco牛乳茶则强调打造高品质的产品和生活理念；且无论是“把生活写成歌”还是“这滋味，谁不爱”，两句Slogan都融入生活有味道和有音乐的美好，足见两方都在向人们灌输学会享受美好的生活，兜售的是一种美好生活方式。

正是基于年轻人群、品牌调性的高度契合，双方得以在打通年轻人群、提升品牌声量等各个层面互相借力打力， 有助于超越两者合作的边界， 让这场娱乐营销起到四两拨千斤的作用，Meco牛乳茶、《无限歌谣季》这种强强联合也激发了外界对合作的期待感。

❖

产品营销双发力：迎合年轻消费者“口味”

随着80、90后逐渐成为市场消费的主力群体，整个市场都呈现一种“年轻化”趋势，讨好年轻人、接近年轻人、进而打动他们的心, 这是众多品牌一直以来的营销难题，如何让年轻人容易接受品牌信息， 从而激发他们的购买欲望?一众品牌都急于走年轻化路线。

一味借助明星效应和粉丝经济虽然能够获得短期品牌效益，但实质上却缺乏深刻的年轻用户洞察，这种喊着年轻化口号的营销往往过于流于形式。

而Meco牛乳茶一直以来真正将年轻化落地有声，无论是产品上还是营销上，不止于形式， 而是从内里关注年轻消费者的核心需求， 用实际行动做到迎合年轻受众“口味”。在产品创新上，深知喝奶茶逐渐正在变成年轻人一种主流的生活方式，抓住年轻人成为奶茶消费的中坚力量， 打造真正意义上的奶茶，推出符合年轻受众口味——拥有“牛奶+茶”独特口感的Meco牛乳茶；从用户体验方面看，“这滋味，谁不爱”Slogan最早也是来自香飘飘一个天猫旗舰店的消费者评价， 这体现的正是香飘飘倾听用户的消费体验， 收集真实的用户反馈，让粉丝用围观的方式参与了产品的传播，这也是采用粉丝营销的方式贴近年轻人的生活。

本次携手《无限歌谣季》启动战略合作，正是深刻洞察到观看娱乐综艺节目成为年轻受众日常的娱乐方式，是年轻人用来打发时间丰富自己的生活的日常，两者将在共同的目标用户圈层中最大化实现品牌精准曝光，掀起年轻化营销新高潮。

据了解，2018年Meco牛乳茶将向“打造百亿单品，进军世界主流饮品”的全新战略目标看齐，足见其在奶茶市场发力的野心。如此年轻化的品牌营销策略也引领了奶茶行业的行业新风向，有着十分可期的未来。