您有一瓶加了**的快乐肥宅水正在路上，请准备查收！

是的，你没看错，小编也没有打错。

前不久，可口可乐和加拿大第三大**制造公司 Aurora 商谈，表示出对**成分功能饮料的兴趣。

不过，此**非彼**。

可口可乐要在饮料中添加的，不是能致幻的兴奋剂四氢**酚（Tetrahydrocannabinol，简称 THC），而是另外一种能够舒缓神经、治疗癫痫的**提取物——**二酚（Cannabidiol，简称 CBD）。

随着消费者健康意识的逐渐提高，只提供感官刺激的快乐肥宅水地位和市场份额却逐渐下降。

而本着“不会养生的肥宅水不是好碳酸饮料”实用主义的可口可乐，除了意欲开发出这款能缓解发炎和**的**二酚健康饮料来吸引消费者之外，其实在新奇特产品营销上也做了不少尝试，尤其是在我们的邻国日本——可口可乐日本公司每年会推出至少 100 个新品。

一边养生一边堕落的生姜可乐

配合情人节颜色粉嫩的桃子可乐

香草味可乐

香草冰淇淋味可乐

橙子味可乐

每个与众不同的口味都在传递着同一个信号，“我可口可乐有100种方式让你爽过吸**”！

可宅可快乐但绝对不胖的神仙水

比起经年累月方可呈现的健康危害，可乐对肥胖的影响才更加明显。像101少女们唱的那样，“戒掉可乐戒油腻，燃烧我的卡路里”——越来越多的消费者为了小蛮腰正在放弃让他们快活似神仙的肥宅水。

为了改变消费者“可乐致胖”的固有认知，从2007年就进入研发阶段，历经10年，可口可乐终于在2017年3月于日本推出了一款号称“可以减肥”的可口可乐Plus。

可口可乐Plus

注意，不是没有热量、喝了不长胖的零度可乐，而是可以帮助你燃脂的减肥可乐。

观察二者的营养成分表发现，不长胖的共同点在于它们都是零热量、零脂肪、零蛋白质；而后者之所以能够减肥在于多加了5g的难消化性糊精。

减肥可乐vs零度可乐

以神农尝百草的精神尝试了上百种配方，最终被可口可乐选择的难消化性糊精，其实就是我们日常所说的膳食纤维。

膳食纤维虽有帮助肠胃蠕动助消化的作用，但真要通过喝可乐达到减肥目的，必须每天喝6瓶，且连喝3个月。

但这种通过可乐减肥的可行性之低，并没有阻碍可口可乐Plus在市场上一路畅销。号称“史上最健康可乐”的可口可乐Plus不仅在注重养身、老龄化的日本广受欢迎，并且在不久之后，堪称可口可乐Plus翻版的“雪碧纤维+”就出现在了中国一二线城市的连锁便利店里。

实际价值如何不重要，重要的是你在消费者心智战场中的价值感几何；消费者所购买的也从来都不是产品本身，而是产品所满足的自我需求——换句话说，能不能减肥不重要，重要的是我觉得有了它，我就为我的减肥事业努力过。

一瓶就能让你提神又刺激的咖啡可乐

一来是新产品研发测试的传统，二来是突破可乐在日本市场中的弱势地位，咖啡可乐的首发地同样放在了日本。

融合了咖啡的香气及口感的“Coca Cola Plus Coffee”，最早于2017年9月在关东、东北地区的自动售货机限期试卖过一段时间。

Coca Cola Plus Coffee

当时网络反响不错的咖啡可乐在今年5月正式在日本全国销售，容量还从190ml增加到了250ml。

凭借Coca Cola Plus Coffee一举击中“既想喝咖啡，又想喝碳酸饮料”35岁中产消费者的可口可乐，随后在越南、澳大利亚等市场也推出了咖啡可乐，并差异化的调整了配方。

Coca Cola Plus Coffee在咖啡产业竞争激烈的越南，则更加突出咖啡成分——产品上突出咖啡香气、降低可乐甜味；营销上也更偏向把咖啡可乐当成咖啡而非可乐去推广。

除了营销策略上的差异化，咖啡可乐本身的用户洞察也是这款产品能够成功原因。

花一瓶的钱，买两样的口感，让消费者不需要动脑就能算出一笔划算帐，在琳琅满目的商品中迅速决策——减少用户决策成本，这是每个快消品都需要练好的营销基本功。

专for糖尿病患者的绿色乐活可乐

乍看这款小清新可乐，还会以为是十八线县乡的A货，但这款热量只有红罐可乐45%的Coca-Cola Life确实是来自可口可乐旗下。

Coca-Cola Life

二者区别除了热量差异外，最大的区别在于专门为糖尿病的Coca-Cola Life添加的是甜叶菊，而非膳食指南中明令禁止不能超标的蔗糖。

但同样出于健康和减肥考虑的Coca-Cola Life，却没有可口可乐Plus那么好命。2013年在阿根廷和智利上市，在瑞典、英国等多地苦苦挣扎了几年之后，销售占比总额不到1%的Coca-Cola Life 仍旧逃不掉被裁撤的命运——2017年起，可口可乐便开始把 Coca-Cola Life 撤出市场。

忙着用各种新产品满足小众细分市场的可口可乐，在经历了Coca-Cola Life 的失败之后，或许会更清楚产品定位的重要性，以及改变消费者尤其是特定消费者（此处特指糖尿病人）原有心智的难度。用以满足非目标消费者需求的产品，其实完全可以砍掉。当然，事实上可口可乐也是这么做的。

任你揉捏的柠檬果冻可乐

除了口味以外，可口可乐的喝法也充满了想象力。

记性好的朋友可能还记得2016年可口可乐在日本推出的“零下4℃可乐”，消费者只要在喝之前摇一摇，可乐瞬间变冰沙。

零下四度可乐

如果你以为这就是可乐喝法的极限，那你就太小看可口可乐为了满足日本猎奇消费者的决心了。

早在2005年，可口可乐日本公司就曾发行过一款冻起来就能喝的柠檬味可乐。可能是当时民风淳朴，消费者们的眼界和好奇心也未被完全打开，这款柠檬味可乐在市场反响平平。

柠檬味可乐

但在经历了8年的研发之后，这款柠檬味可乐的升级版重新回归市场。这一次，不仅保证了冷冻之后的口感，并且借鉴果冻包装，让可乐能够被任意揉捏至自认为的最佳程度再喝（吃？）。

除了新奇口味引发消费者好奇购买以外，与众不同的包装也是同质化严重市场之下的产品核心竞争力之一。好看可以引人注意，好玩可以增强互动，二者不约而同的向消费者发出一个信号——pick me！

自带亮点的产品才是快消品牌的最好出路

自带亮点的产品就是品牌最好的广告，而且是能带来销量的效果广告。产品的包装以及文案也是最佳的自媒体呈现。

对价格不高的快消品牌来说，尤其如此。在面对消费成本不高的快消品时，消费者购买时往往习惯感情用事，而非动用理性思考。

好看、好玩、新鲜、便宜、方便，任何一个亮点都有可能成为消费者付费的理由。

此外，美国的碳酸饮料销量已经连续十二年下降，越来越多的消费者会选择更天然的饮品。这也意味着，可口可乐的竞品，已不再局限于百事可乐，而是各种茶、咖啡、果汁类饮料品牌。

作为快消零售巨头的可口可乐早已深谙此道。在全球碳酸饮料消费量整体下降的大背景下，可口可乐只能丰富自己的产品线，并且在新产品的不断试错中寻找新的市场增长点。

据了解，2017年全年，可口可乐在全球推出了超过500款新品，同比增加近25%。

而事实也证明了这条路是对的——在可口可乐公布2018年Q2财报中，整体饮料销量实现增长，主要得益于多元化的产品品类，经典可口可乐以外的产品开始为公司贡献更多的销量。