“听着课,突然体会到柯洁和阿尔法狗下围棋,被无情碾压的感觉…降维打击…感觉自己之前的思维弱爆了。”
馒头年度大课的社群里,一位同学这样说道。
这是馒头第5年的年度大课。为了这次大课的举办,我们准备了三个月时间。
寒冬、裁员、跳槽、增长乏力、营收困难、流量红利消失……过去一年,这些词汇被频繁提及,背后映射的企业与职场人的“焦虑”,似乎正在成为一种流行的大众情绪。
馒头也在一直考虑,在这样的环境下,我们能做些什么?
2019年12月28日,馒头年度收官大课——企业增长的顶层营销战略正式开课。来自全国各地、各行各业的300多位市场营销人、创始人齐聚北京,与剑桥大学的市场营销战略课程面对面,完成自身市场营销思维的全面升级与改变。这次大课,我们邀请到来自剑桥大学的尹一丁教授。尹教授是剑桥大学终身荣誉教授、MBA、EMBA导师、博士生导师,多年来一直在剑桥大学嘉治商学院讲授MBA和EMBA的核心课程。他也曾为欧洲及英国多家企业,如捷豹路虎(Jaguar and Land Rover),英国电信(BT),ARM等做过战略咨询。参与过多家中国企业的高管培训,如华为,腾讯,工商银行,国浩律师事务所,新东方,光大银行及国内多家知名大学的EMBA项目。尹教授这次为大家带来的剑桥大学市场营销课,正是将原本一个学期的内容提炼浓缩成的精华版。大课持续两天,两天时间里,尹教授详细讲述了市场营销的职能、市场营销团队的搭建、市场营销战略的制定、客户需求的洞察、产品战略、品牌战略、数字化战略等信息量巨大的内容。教授结合国内外知名的商业案例,例如可口可乐、华为、腾讯、名创优品、ZARA等,从多维度阐述系统的市场营销理论,探讨这些企业的市场营销秘诀,分享关于如何将理论付诸实践的方法路径,给予了同学们极大的启发。从思维的构建到实践的落地,再到未来的展望和应对,教授的课程内容逻辑严密,层层递进。上课过程中,同学们听课十分专注,不时低头认真做着笔记,现场也不时爆发出会意的掌声、笑声。授课内容全面专业、贴近实际,语言轻松活泼、幽默诙谐,案例生动有趣、发人深省,是多数人对尹教授授课的最深印象。例如在谈到企业如何激活员工的积极性的时候,教授风趣地说道:“我下面要讲的,可能会让在场的老板后悔带员工来听课了。因为如何激活员工的积极性呢?关键是“三好”。
其中第一好就是分好钱。另外两好是赋好能,立好志。”
每节课临近结束,教授都会留出时间供学生提问问题,由他进行解答,名为“解答”,实为“诊断”。现场举手提问的同学人数众多,十分踊跃,问题各式各样,基本都是从自己企业面临的问题出发,向教授取经,俨然就是一场大型的企业战略咨询会。其中有一家做家电的企业主管,提出自己的公司正在纠结是应该聚焦B端客户还是C端客户时,教授直言不讳:“不要纠结,你纠结说明你的市场营销理念还没有到位,今后的企业,B端和C端一定要全部拉通,不能说谁重要谁不重要,这是工业化时代非常落后的观点。
你的客户类别越多越好,因为今后你要做的是一个生态系统,客户多元化,你的生态系统就越稳定,所以这个争论是伪命题,争论它毫无意义。”
如何强化用户需求,是否就是认知管理与渠道?TOB和TOC领域营销战略的差异化究竟在哪里?如何平衡定价与用户的关系?品牌可以品效合一吗?品牌形象如何持续地塑造?……针对这些问题,尹教授一一作了详细解答。解答内容总能直击要害,令人茅塞顿开。两天时间里,从品牌塑造到企业未来发展,尹教授为10余家企业诊断问题,重构思考路径,并提出了切实可行的解决办法。尤其是中小企业,尹教授强烈建议深耕垂直领域,当在一个细分领域做到最好,直至市场垄断之后,再横向延伸,打造T型结构。
此外,教授还建议他们马上将企业的核心指标和业务行为数据化,并指出未来只有数字化的企业才能更好地生存下去。
回答问题的不只教授,现场经常也会有其他同学站起来为提问题的同学进行解答,气氛相当热烈。不仅是线下,我们的微信社群里,除了运营老师,同学们也在持续不断地分享教授授课内容的一些知识点。比如教授在讲课过程中时常会**推荐一些书籍,有的同学就将这些书名进行汇总,分享到社群里;有同学在群里讨论某一个知识点;更有学霸同学主动将教授的授课内容做成了思维导图发到群里……
这样互帮互助的学习画面,贯穿大课的始终,我们都不禁被同学们高涨的学习热情点燃!这就是馒头商学院真正的“所有人向所有人学习,所有人支持所有人成长”理念的生动体现!并且在每天的课程结束之后,我们经常看到现场有好几个团队在进行当天的学习复盘,分享各自的听课心得。据调查,这些同学有很多都是工作5到10年的职场老司机,能保持这样高昂的学习热情,不得不让人真心佩服。“烧脑,真的特别烧脑,我的脑子现在还是嗡嗡嗡的,真的是被降维打击了,不亏是剑桥大学教授,讲的就是牛叉……”,课间休息,我们不止一次听到这样的讨论。甚至还有同学在课堂上询问教授,这两天的课程结束之后,教授是否有其他的课程计划,他还想再听。这样爆棚的学习劲头现场我们都被震惊了!让我们感动的不仅仅是同学们的学习热情,更欣慰的是同学们在这次大课中的收获。大课刚结束,外地的同学在赶赴机场的路上,就迫不及待的发朋友圈分享2天的学习心得,课程结束后的几天陆续还有学员表示:要在未来一周内把自己和客户带入到课程,再细品一番;还有同学说这是2019年年末自己收到的最好礼物。在社群里,我们也被同学们对尹教授和馒头大家庭的好评刷屏了。虽然只是两天的短暂相聚,但是馒头也为同学们提供了人脉连接的平台和机会。课堂的互动小游戏,拉近了同学们之间的距离,增加了彼此的熟悉度;微信社群里,我们也及时为同学们提供了馒头校友录的名片夹功能,同学们相互添加微信,探讨公司业务,为未来企业之间的交流和合作奠定了良好的基础。我们在课程结束发放了调查问卷,请同学们为大课的内容和服务打分,最后收上200多份问卷,经过数据汇总统计,我们才真正吃了一颗定心丸,这一切的付出,都是值得的。据数据统计
对课程内容满意度达到94.9%
83.7%的同学课后最大的收获是
“重塑了认知”
97%的同学对教授表示满意
71.4%的同学对教授表示非常满意
最后100%的同学
选择在未来继续参加馒头课程!
当然,我们也有做的不够完美的地方,比如因为现场设备故障,我们的PPT翻页器有时反应不太灵敏,今后我们一定会注意完善这方面的服务。现场的摄影师说,这是他拍过讲得最好的营销课程,现场会场主管说,这是他看过的客户情绪最好的营销课程!从2015年到2019年,5年来,馒头一直在践行初心。坚持一年一次的年度大课是我们与大家“约定”也是共同追求的一种“仪式感”。2015年,我们以“知行合一”为题,邀请了李叫兽、老金、曹菲等大咖共同分享各自在互联网时代的实战和创新;
2016年,我们汇聚了B站董事长陈睿、硅谷NewGen Capital创始合伙人张璐、小米联合创始人黎万强、LinkedIn前新媒体负责人邹曈等19位互联网行业顶级明星导师,完美诠释“实力派”的主题;
2017年,我们与腾讯大学合办年度大课,以《未来在等待的人才》为主题,与大家分享了未来的人才趋势和行业洞见;
2018年,我们和峰瑞资本、猫王收音机、连咖啡、每日优鲜合作,探讨关于《新零售与新营销模式重构和实战升级》12小时颠覆认知的实战分享;
2019年,我们联合剑桥大学MBA、EMBA导师尹一丁教授,推出2019年收官大课《企业增长的顶层营销战略》,帮助职场人从理论到实践,进行了一次全方位的升级和改变。
馒头每一年的年度大课虽然主题不同,但一直都围绕着企业的发展,关注职场人的成长。我们坚信教育的产品不是知识,而是人,我们希望馒头的课程能给大家带来“脑、身、心”三位一体的变化和成长。在已经到来的2020年,馒头将继续秉承初心,为大家推出更加优质更加接地气的实战课程,为更多的职场人赋能,向更加美好的未来迈进!-END-
本文系作者:
馒头商学院
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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