邻邻壹再拿3000万美金融资：只和投资人聊了不到一天时间-鸟哥笔记

一天中午，徐新联系上肖志龙，想了解他们的投资情况。前者是今日资本掌门人，有着“投资女王”之称，后者创办的社区团购平台邻邻壹此时正在A轮的融资过程中，多家机构表示希望能够领投。

事情要比想象中发展的更快。当天中午双方直接电话会议聊了两个小时，仍觉不过瘾。徐新干脆问：今天有没有可能见面聊？于是晚上10点，双方又接着在徐新上海的办公室开聊。凌晨2点，徐新直接草拟投资协议，当场签约。

实际上，在接触其他几家投资机构时洽谈也很快达成一致。肖志龙始终认为，找投资人就像找合伙人，首先要价值观和理念一致才能走的长远。

两周后，也就是元旦后几天，邻邻壹对外宣布完成A轮3000万美金融资。本轮由今日资本领投，苏宁生态基金战略跟投，高榕资本、源码资本和红杉资本中国基金继续跟投。

如果此时我们检索“社区团购、融资”，发现几乎在同一时期，甚至同一日宣布获得融资的社区团购创业团队还有几家，金额类似甚至超过这个数字的更是比比皆是。对邻邻壹而言，团队也是在不到一年中完成了从天使到PreA、再到A轮的过程。在所谓的资本寒冬的今天，这个领域更像一片热土——社区团购究竟哪些地方做对了？

“见实”约上邻邻壹创始人肖志龙，和他一起长聊了下融资这件事情，以及对社区团购发展的一些看法。

如下，Enjoy:

图：邻邻壹创始人肖志龙

见实：本次融资前后谈了多长时间？

肖志龙：这一轮谈完确定花了一个月左右的时间。当时徐新找到我们的时候，先是电话会议聊了两个小时，聊的非常投缘。对商业模式的理解、商业赛道的判断、模式的关键要素等等，大家的认识都非常一致。当时两小时还是聊的不尽兴，徐新说有没可能今天碰面。

我说可以啊，在哪呢？就去了她上海办公室，晚上10点钟开始聊到凌晨两点，聊的非常透彻和投缘，当场就草拟和签署了协议，是非常高效和雷厉风行的做法。想投资我们的机构比较多，但是跟今日资本从见面到签约只用了不到一天的时间。

我也非常认同徐新的投资逻辑，看得很准，而且很有魄力，是创业者背后坚实的后盾。

见实：那么，是哪些不一样的点让投资人这么迅速决策呢？

肖志龙：第一个是我们对生鲜零售的理解，包括我们从鲜果壹号就开始积累的线上线下零售打通以及供应链经验。（注：鲜果壹号是一家水果新零售企业，线下为500平米的仓储式会员店、线上依托微信公众号、微信群引流，到店完成自提。3年半左右的时间，鲜果壹号已实现2亿人民币年销售额。肖志龙为鲜果壹号原CEO。）

第二个是团队很默契很扎实，核心创始团队人员经历了几年磨合，背靠背的默契度很好。

第三，他们也会看创始人对业务的战略理解是否清楚，业务的核心是什么，每一步怎么做，哪些东西要做，哪些不要做。创业过程中最重要的是抵抗诱惑，我们还是比较自律，战略战术上很聚焦很高效。

第四是邻邻壹大半年来业务的数据和结果，从各个维度看，还是非常漂亮、扎实，效率也非常高。

最后一个是团队的迭代速度，包括创始团队和整个管理团队自身的迭代，以及我们对新人才的吸附能力，在国内的整个赛道里我们还是做得最好。

见实：徐新因为投资京东而一战成名，她对电商的逻辑和理解非常深。在这轮投资中，她们是怎么看邻邻壹体和京东、淘宝的差异？

肖志龙：整个电商的格局和消费者习惯都发生了重大迁移，京东那时还是PC互联网时代，现在不仅是移动互联网，还进入了下半场，用户的购买习惯发生了很大变化。而且京东是以家电为切入点，我们是以生鲜为切入点，也有很大不同。

空间也完全不同。就像淘宝那么大了，大家以为淘宝在全国已经实现全覆盖，结果阿里投了一个春晚广告标王，给淘宝带来的流量是去年双11的15倍，扛过双十一的服务器竟然直接崩盘了。这显示出整个电商购买过程和人群中还有很多场景、用户细分的广阔空间。而且传统电商对生鲜都没有很好的渗透和服务解决方案，如果能够找到一个针对生鲜和用户下沉的解决方式，我认为是一个巨大机会。

见实：今天大环境寒冬论调盛行，对估值有影响吗？

肖志龙：目前感受还没那么强烈，但是我们时刻保持这样的危机感，因为大环境会影响小环境。大环境变化过程中，一定是那些生命力最强最扎实的那个，反而会迎来历史的增长。

包括大家经常问到是不是这段时间会出现投资人砍价的现象。其实，最后几轮融资成交价都是按照我们提的价格成交，价格上投资人和我们都没纠结。我们定的价格很合理，投资人也很爽快，都没有看静态价格，而是都看到了赛道的高速成长、行业未来的容量和可持续性增长。

见实：邻邻壹在接触投资机构时，更喜欢和什么样的投资人合作？

肖志龙：跟我们价值观和理念一致的投资人。找投资人就像找合伙人，首先要价值观一致，我觉得这点非常重要。就像邻邻壹的愿景是让天下没有陌生的邻居，认同我们的核心愿景和初心，认同我们简单、透明、高效的文化，认同我们邻居第一团长第二的价值观，认同我们团队的做事方法，我觉得这是一个基础。

所以我们也会用对自己的要求去看我们的投资人，希望他们也是一群简单、透明、高效的人。我们说对这个赛道的理解，首先必须要有深度的思考，看到本质才会更坚定一起同行，这个非常重要。

第三个才去看投资人过往的投资项目，从过往项目也可以看出他的投资逻辑，大家对这个赛道的理解是不是同频，是不是可以给到更高纬度上的资源帮助。

所谓的资源帮助也不排除战略投资。在合适的时候，我们会引进更多的战略投资。像这次苏宁的战略投资，也是看中了他们在零售供应链和线下终端店的资源。

见实：距离上次采访，邻邻壹和整个社区团购市场有没有新变化？

肖志龙：社区团购的赛道上，大家都在快速狂奔，都在跑马圈地、夯实业务，整体还处在打造自身核心竞争力的阶段。头部会越来越聚焦，这是整个赛道可以看得到。

邻邻壹的变化还是非常非常大，从上一轮融资到现在两个月，最大的变化是团队。新的合伙人团队搭建、新的管理体系搭建，标准流程的优化，包括新的城市拓展、业务的快速增长，以及创作团队对这个事儿的深度思考。

我们内部有句话，只有用光速去迭代自己才能超越自己，每天必须要比昨天要快。

相比过去，投资人看得也更清楚。早期大家对赛道的理解还都处在一个探索阶段，对不同团队之间的特点可能看得不是很清晰。这轮明显感受到对赛道的理解已经很透彻，包括赛道的未来想象空间、可持续性、对社区流量的吸附能力。经过了大半年的发展之后，市场上每个团队的特点、战略理解都已经呈现出来。所以在这轮融资里每个投资人会根据自己的投资逻辑做出对应选择。

见实：社区团购大战会不会也将经历烧钱补贴大战？

肖志龙：我没法判断什么，补贴对行业未必是件好事，还是应该把精力和资源放在提供更好的产品和服务上。

见实：社区团购的竞争壁垒会体现在哪些环节？

肖志龙：壁垒的体现还是“三驾马车”：供应链、团长运营和技术。一是谁对这些基本面理解更深，谁就越有机会。二是现在这个赛道中的同行，很多人拥有的都是其中某一个单项优势。

所以邻邻壹拿到这轮投资后，重点会进行供应链的深度搭建、社区团长运营体系的升级完善以及运营信息化系统后端的研发投入，为进一步全国扩张打好基础。这就是刚才说的“三驾马车”要并驾齐驱。

供应链上，我们在搭建从产地源头到城市的集采集配模式，从源头就锁住优质货源，并通过大宗采购直接降低采买成本。

团长运营则是通过标准化管理、激励阶梯化等强化团长活跃度和忠诚度。推出的“团长商学院”，除了开团培训之外，还会进行每周三次的销售培训、技能培训等。针对头部、腰部和尾部的团长还会定向辅导。

技术上则会解决商品流、物流和现金流这三流的互通，让每个环节模块化。仅就系统而言，还有很多效率提升的工作可以做。

见实：有哪些融资经验可以分享给其他创业者？

肖志龙：在寒冬即将来临的时候，尽量快速融资，不要太在意你的估值和你整个融资节奏。