“最稳固、最有黏性的是消费关系。”

和很多亲子账号一样，「全能爸爸」背后也有一个为孩子操碎了心的爸妈。

但不一样的是，「全能爸爸」的号主——杨樾，有很多标签：电台主持人、资深媒体人……2011年，杨樾还在好莱坞获得第七届中美电影节最佳制片人奖。

得益于出色的媒体经历，杨樾更擅长分析人的心理，懂得用户的喜好、痛点和兴奋点。这对于做电商选品是很大的优势。

而更让杨樾骄傲的，是父亲的身份，他在育儿方面上很有心得。

杨樾不强迫孩子，却经常有意无意影响孩子去学习。在别的孩子刚学会说话不久的时候，杨樾三岁的女儿已经能数到100多。开始微信公众号之前，杨樾就积累了足够的知识储备和育儿经验。

之后杨樾创立了NewRadio网络电台，其中《大手牵小手》蝉联iTunes儿童与家庭类排行榜9周冠军，听众遍及168个国家和地区的200万个家庭。还被评为2014和2015年度苹果iTunes年度最佳儿童与家庭类节目。

杨樾作为爸爸的育儿经验，还有王牌博客的经历，是杨樾打造育儿专家形象的关键，电台节目上吸引了一大批粉丝。这批粉丝，是「全能爸爸」转型电商的基础。

▌第一批用户

刚开始转战电商，电台粉丝为「全能爸爸」带来了第一批用户。

杨樾的博客节目，粉丝好评十分高。「全能爸爸」2015年10月11日发了第一篇文章，《如何让孩子喜欢阅读》，文末标注是作为电台节目博客的介绍。

通过平台引流，电台节目为「全能爸爸」积累了第一批用户。

杨樾的电台节目粉丝说，20岁听杨樾的音乐电台，30岁听杨樾的育儿电台。电台节目为杨樾培养了忠实粉丝，当微信平台崛起的时候，粉丝只是换个使用场景继续关注。

所以说，这批用户是5万粉丝做出年销售2000万的关键，粘性很高，会带来很高的复购率。

▌杨樾：我就是个广告狗，怎么了？

慢慢转移和积累用户之后，「全能爸爸」的定位也变得十分明确，公众号就是电商店铺。

「全能爸爸」的第二篇推送就在做商品推荐，是儿童漫画书。随后也一直在做商品推送，分享知识的推送较少。偶尔的育儿经验分享，也会在文末插入购买链接。而商品品类，前期以图书居多。

和很多自媒体人不一样的是，在微信平台上，杨樾直言不是内容制造者，而是电商人。

这里摘取了一段他写的《我就是个广告狗，怎么了？》中的部分文字，一起来看看杨樾是怎么开始启动自媒体电商的。

“我不介意你们骂我广告狗，你甚至可以认为我就是个卖货的，顺便讲讲育儿，因为我那被收听了几亿次的育儿节目，也都是大家顺便来听的，而我的公众号，也是那些想买东西的人，顺便来学育儿的。”

“我的公众号，是那些想买东西的人，顺便来学育儿的。”因此这批留下来的粉丝，了解适应「全能爸爸」的商品推荐习惯，重点并不在育儿知识，更多在消费。

很多能变现自媒体大号，背后都有一个大团队，比如之前拆解过的「年糕妈妈」，背后有几十人的内容团队。而很多粉丝量大的号，打个广告都是颤巍巍的，时刻担心掉粉。

那除了高复购率，「全能爸爸」为什么在一个人的情况下，可以做到5万粉丝1年2000万呢？

▌利用商城平台提高效率

在有赞的电商论坛分享上，提到过自媒体电商的六种角色：供应链、自媒体、自营微商城、仓储、物流、客户。 解决这六大角色，就能一个人做自媒体电商，「全能爸爸」就做到了。

平台能够解决供应链、自营微商城、仓储、物流的问题，也提供客服服务。相当于提供插件，让自媒体个人自己定做一套商城方案。

利用平台可以搭建电商消费入口，比如小程序。

这样一来，「全能爸爸」只需要担任自媒体的角色，而普通的自媒体人在这个能力上比较擅长，可以参考全能爸爸去做，选择一个平台，然后只做自己擅长的事。

一个人就可以完成这么复杂 的工作，让我们这种有才华，有能力，但没有变现渠道的人，实实在在地、站着把钱赚了。我们把自己喜欢的东西挑选出来卖给粉丝，不用去讨好甲方，也不用去写软文伤害粉丝的感情。

而做媒体，又是杨樾十分擅长的事，这样效率和效益就大大提高了。

▌用分销模式提高流量

杨樾还有另一个身份：有赞的股东，“有赞自媒体商盟”的理事长。「全能爸爸」不只是自媒体电商，在平台开商铺，他是自媒体分销商。

「全能爸爸」做得最成功的是分销模式。

「全能爸爸」和一般电商不一样的地方是，普通商家面向消费者，「全能爸爸」的目的是发展“消费商”，发展分销商。

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杨樾对于用户有不一样的定位，因此别人追求流量，他要筛选用户。杨樾的观点是，粉丝和流量必须是有效的，过分追求用户量会干扰对核心用户需求的判断。

不断筛选之后，第一是杨樾更多关注核心用户的需求；第二是这些用户和「全能爸爸」之间保持着高信任。消费商信任全能爸爸的选品，全能爸爸相信消费商的分享能力。

把消费者发展成消费商，是「全能爸爸」的核心战略，而是否愿意成为分销商，最重要的是信任。

「全能爸爸」背后的1000个分销商，相当于1000个流动商铺，可以带来很大的流量。那「全能爸爸」凭什么可以获得怎么多用户的信任，甚至很多发展成经销商？

「全能爸爸」的独特战略是发展分销商而不是个体用户，这是基于杨樾对商业的一个理解：

▌“最稳固、最有黏性的是消费关系。”

要长期发展，就要找到最稳固的消费关系。

自媒体创作者最重要的仍然是内容生产能力，但是对于要实现变现的自媒体人来说，杨樾的理解是：内容不再为王，不够稳固。

杨樾这套独到的自媒体创业心得，来源于强大洞察能力：

比如，现在你每天还会打开看每一篇文章吗？我是绝对不会的，你们也不会。所以，再好的内容也没有办法让用户持续去打开，只有一种东西能让他们持续打开，就是广告。

你要去想什么人是永远属于你的？它跟你之间什么关系是最稳固、最有黏性的当然就是消费关系，消费关系才是永恒的。 

这颠覆了我们平常的认知，我们可能会觉得起初流量很重要，越多人买越好。而杨樾告诉我们：阅读喜好是不稳定的，只有永恒的交换需求才能创造长期信任。

「全能爸爸」一人当家，服务超过5万用户，发展1000个销售员，分销转化率超过92%。这样的成绩证明的杨樾的洞察。

而这1000个人背后，「全能爸爸」的经历给了做自媒体电商的人一个新思路：多少人买产品不重要，重要的是有多少人信任你。

经过拆解，我们总结了三个主要原因，为什么「全能爸爸」能发展出1000个消费商。

▌01 出色洞察力，做用户愿意分享的选品

得益于杨樾出色的洞察能力，「全能爸爸」选品给了我们一个很大的启示：育儿行业里，爸妈的需求经常被忽视，其实他们是真正的消费主力。

按照常规思路，作为一个育儿号，受众大多数是爸爸妈妈，理所应当地应该卖婴幼儿用品。可是经过测试，杨樾发现，婴幼儿用品卖的一般，反而是提升爸爸妈妈生活质量的产品卖得最好。

我的用户是爸爸妈妈，他们需要给自己买东西。

这些妈妈们把孩子哄睡着了，累了一天躺在床上打开手机还要给孩子买东西吗?这时，全能爸爸推一个又 薄又暖和的秋裤，她们肯定就会买。而爸爸们都会在这里买各种好玩的科技产品，而不是孩子的玩具。

这些人需要什么你就给他什么，营业额自然就起来了。

当这些用户的需求被长期忽视，而如果你的产品突然满足了他们，让用户觉得很温暖很好玩，他们会很想去分享。

试想一下，在下大雨浑身湿透的时候，到处没有商店，而有个人给你递了一把伞，会不会很想发个朋友圈？

《疯传》里面提到一个观点，能流行的的产品，做到了“渐进性改善”。有了它，能提升生活品质。「全能爸爸」的产品也符合这个定位。

因此「全能爸爸」基本上是一些创新性产品，这些产品会给粉丝带来温暖。粉丝对你的感激远远超过你帮他养孩子，而且粉丝是持续性地在店里买东西，对你有很强的依赖性， 觉得每天不看看你公众号里发的广告，可能就错过了提升生活质量的机会。 

「全能爸爸」在其他育儿号都卖婴幼儿产品，关心孩子的时候，看见了爸妈的需求。

▌02 平台分销制度

「全能爸爸」的分销金额和平台使用简单是两大优势。

另外，有赞的分销步骤很简便。

杨樾会把很多优质的商家、好货拿过来当分销商品。然后在他的图文里面，以他的角度诉说这个商品的好处。订单全部都流到对应的供货商那边，他不用处理发货、售后维权，全部由供应商来处理。

▌03 个人影响力打造信任

杨樾的个人经历是很强的背书。

年度iTunes年度最佳儿童与家庭类节目、中美电影节最佳制片人……和娱乐明星一样，强曝光率让杨樾成为了代言人，粉丝总是倾向于相信代言人的选择。

很多种草类的内容下面，评论区清一色的“买买买”，对全能爸爸十分信赖。

当然和用户保持交流也是很重要的事情。杨樾会花大量的时间去了解用户的需求和痛点，每年和几万人交流，有人催着发货，有时需要给鞋子换码。

正是这样，分销商认可「全能爸爸」可靠，这也是在给分销商塑造“可靠”的形象，保持长期合作的基础。粉丝十分信任「全能爸爸」。

另一方面，杨樾是有赞的小股东，也是“有赞自媒体商盟”的理事长。

作为组织领导者，杨樾掌握着大量资源，不同的商家在里面交流信息。

今年，我们也成立 了一个有赞自媒体商盟，在里面大家互相供货、互相分销。这种互通有无从时间效率、机会成本、 从你的眼界、从你的审美局限的突破上都有特别大的好处。

你会发现在这群里，你拥有一个很大的董事会，可以去协同大家做一件事，可以去共同分析这个产品好不好卖，会大大提高你的效率， 你要养多少人才能达到这水平，多少人都达不到。

而在分销市场里有能把握资源，和商家互动选品，大大提高了效率。因此会有更多的分销商选择杨樾，选择「全能爸爸」。

对于自媒体个人商家来说：利用自媒体人的优势，然后把商品上架到分销市场，设置分润，就可以吸引其他商家帮自己卖货，利用了优势也利用了平台资源。

1个人1年2000万的背后，1000个分销商的背后，是杨樾从选品、平台到个人影响力，和分销商用户之间打造出来的长期信任。

这个账号成功，有两点非常重要。

第一是杨樾的影响力。这不仅体现在杨樾利用平台资源选品，更重要的是杨樾强大的洞察能力。作为爸爸在生活中洞察父母被忽略的需求，创造能满足他们的产品，。

第二点是「全能爸爸」的分销模式做的好，1个人1000个分销商，背后是杨樾打造用户信任的独家心得。

不仅因为用户信任杨樾的权威，更重要的是给分销商提供了保障。保证不出差错，保证选品符合需求，真的能解决父母的问题，这才是根本点。

最后送上一句话，很好地总结「全能爸爸」的成功：重要的不是多少人购买，而是多少人相信。