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“真诚是最好的套路”
@坤龙·90后新媒体老司机、在行运营第一行家
为什么朋友圈很重要?
为什么朋友圈很重要?有以下 5 点:
1、朋友圈是打造个人品牌的场所;
2、多触点地转化用户以及产品销售地;
3、大部分用户获取信息的途径就是朋友圈;
4、顾客可以在你的朋友圈感受到你这个人的真实度;
5、建立信任关系最好的渠道。
知道朋友圈的重要性后,我们还应该重新认识我们发朋友圈的目的,不是“单纯地为了卖货”,更应该注重:
打造个人品牌,或者专家形象,而不是卖货微商的形象,哪怕是这样,也不能让别人一眼就看出来;
构建信任与用户深度链接成为朋友。通过互动点赞,真诚聊天,慢慢变成朋友圈。
维护客户关系。如果你把客户沉淀到了个人号,你需要通过朋友圈内容来维护这关系,要不是,老客户都有可能慢慢和你疏远了关系,以后想买产品的时候也不会想起你。
为以后变现做好铺垫。有了平时发朋友圈打造的信任,最后成交才会更高效。
知道了朋友圈的重要性以及目的后,接下来就是最实操的部分了,关于朋友圈应该发什么内容的部分。
为什么你的朋友圈没人看?
首先我们要先搞清楚,为什么你发的内容,好友不愿意看,甚至拉黑?但与此同时,为什么又总有人能够做到把朋友圈玩的风声水起,并且赚的盆满钵满呢?
这里就不得不提到,很多人发朋友圈出现的误区:
全是广告
经常刷屏
图片清晰度很差
没有对外提供价值
收款和打款的截图
负面情绪
……
很多不懂微信营销的个体或者微商,添加用户的微信成为好友之后,常常不管三七二十一,一上来就直接广告卖货走起。
试想一下,假如你刚添加了这么一位好友,就收到一堆卖货消息,你肯定也会选择把对方删除拉黑的吧?显然,没有人喜欢一上来就被推销。
事实上,正确的成交逻辑,应该是先做信任,再卖货。而朋友圈,就是建立信任最好的地方。
真正能赚钱的朋友圈长啥样?
真正能赚钱的、卖货的朋友圈,应该是不断对外释放价值的朋友圈。
发朋友圈,谁都想获得别人的,那是因为你有价值,价值有以下四个方面:
1、实用价值,你和你的产品可以方便解决问题;
2、观赏价值,你的图片,不管是风景还是人物都要美美的;
3、娱乐价值,人是被快乐所驱动的,所以要发一些有趣的人和事情;
4、情绪价值,人是感性动物,有温度东西。
上面说的可能有点生硬,不好理解,那具体来说,朋友圈应该发什么?根据我多年研究和请教大咖,发朋友圈有以下 4 个方面:生活、专业、段子、广告。
生活
发生活类内容的目的,是为了让别人看到你每天所经历的事、看到的人,以及各种生活方式等等。
让人通过朋友圈感受到你是一个活生生的人,每天都在做着什么,别小看这些生活小事,正是这些小事是最能让别人感受到你的真实。
专业干货
在自己的垂直细分领域不断地输出高价值内容,让用户有启发、有帮助的内容是最能打造自己的个人品牌的。
比如你是做用户增长的,那你平时就应该在朋友圈多发关于用户增长的最前沿、最干货的内容,当然也可以是自己做实操做增长时候的心得等等。
比如你是卖蜂蜜的,那你就要在朋友圈多展示蜂蜜相关的内容,例如优质蜂蜜有几个标准,怎么判断好蜂蜜、到底如何避免买到假蜂蜜等等。
段子
自嘲自黑的段子更容易拉近你和用户的距离,会让别人感觉很开心。
如果你的段子写得很好,很多用户都会转发,如果转发,他就会觉得你这些素材很有意思,就会经常来你的朋友圈逛逛看看,有什么有意思的内容。
产品广告
大家用心用力地铺垫朋友圈,发些优质的内容,其实最终的目的,都是为了卖货。不管你卖的是实体产品还是虚拟产品,不管你是卖社群,还是卖服务。
我们最终都是出来卖的,但是同时也要忘记自己是卖家的身份,花 90% 的时间对外释放价值,花 10% 的时间成交。
发广告的频率,一天不要超过一条,这个非常重要,要克制。发的广告最好可以结合当时的热点,走心一点,真诚一点,而不应该是**的直接上来就发广告。
最后说两句
兵马未动,粮草先行,卖货未动,信任先行。
除了发朋友圈要多用心外,平时还可以多与好友互动,比如给朋友圈的用户点赞,多写走心评论,这样才能慢慢构建信任。
我在我的朋友圈做过一个调查,就是你去帮别人点赞的同时,大部分的人都会点你的头像去翻看你朋友圈以前的内容;
因为在朋友圈里,大部分人发的朋友圈,多期待别人点赞评论,但往往点赞评论没有太多。尤其是你很少跟他互动,他更想知道你为什么给他点赞,对应地就会去看你的朋友圈,可能还会顺手给你回个赞。
真诚是最好套路。下一期我们接着说,激发朋友圈互动的小技巧。
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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