@坤龙:经历了这么一段时间,国内的健身房终于盼到可以复工营业了,但有些健身房已经人满为患,而有些健身房却更冷清了。
如果你恰好是做这块的,又属于后者,那我想问问你:是不是还在靠单一的地推引流?或者说也尝试做了线上,尤其是短视频,但是没效果?
如果你都回答是,那今天这篇文章,你一定要好好看看。不夸张地说,这应该是全网最全的健身行业抖音拆解,有案例有方法,可以照着做。
即便你不做健身,很多思路也都可以借鉴。话不多说,进入今天的干货。这是我们系列行业获客案例拆解第7篇了。我注意到,之前每次后台粉丝留言里,健身行业的小伙伴们都非常踊跃。今年前三个月,各地健身房倒了无数,关门停业。即便现在复工,生意也很冷清:客户不敢扎堆健身,各家都在打价格战。
健身行业成了“获客焦虑”排名前几的行业:咸鱼上各路教练出来“卖艺求生”,99元一节的私教课比比皆是,更多的是全员地推。我们之前有一位做健身的销售课学员,从疫情隔离起开始捣腾抖音号。做了才不到1个月,就有3条短视频播放量破了百万,平日发的视频多少也有几百个赞,还加了2000多个粉丝的微信号,建了10几个瘦身打卡群。你看,相比线下的“获客生存战”,做好一个健身的抖音号并不难。只要方法和思路得到,不需要挥汗如雨,每天去拉人头,动员老会员续卡买课,就能轻松获客,省时又省力,还能玩出其他赚钱的新思路。
所以我花了一个星期的时间,刷了近3000条健身减肥的抖音,研究了全网500+个抖音健身短视频帐号,直接给你一套“拿去即用”的“健身+抖音”行业干货。
今天的文章涉及面很广,包括健身用户拆解、用户洞察、长视频和短视频的优势、人设打造、题材、文案、图片、音乐、引流和变现,只要学懂弄通,我相信小白也可能从3个月至少做到1w粉。ps:这是我这周刷的近3000+短视频,立图为证!出实操干货不容易,看完记得点“在看”哦~
抖音是一个欲望的放大器,当刷到别的小哥哥小姐姐绝美的身材,我相信有很多人都羡慕了。追求好身材,让身体更健康本来就是现代人生活的一部分,而短视频也激发了很多人自我改变的这种强烈的愿望。
你肯定刷到过不少这样的视频,某一个肥胖的大叔,为了健康选择减肥,体脂率从30%减到了10%。
我看了一眼数据,发现减肥和健身话题的热度的还真不少,比如减肥的话题差不多就有近千亿次的播放量:
(顺便提一下:要想知道你所在行业主题的热度,可以直接在话题栏输入相应关键词,就可以查得到)如果你是健身行业的从业者,你一定要关注抖音!为什么呢?
说句实在话,健身减肥这件事,对于大部分人是刚需,但要想“做到”(要么变瘦,要么长肌肉)却是件有门槛的事。
减肥,一是要管住嘴,搞好营养配比、每天科学设计自己的脂肪碳水摄入,少吃多餐,过程很痛苦。二来就是要迈开腿,最好天天泡在健身房,报个私教课,按照教练的指导做好每个动作。
很多专业教练对动作要求很严格,而且每节课运动量贼大,不把学员累到个半死这节课就跟没上似的。很少有人能持续坚持下来,所以你看,要不怎么说国内健身房的办卡率贼高,但减肥成功率emmm。
但你一刷开抖音的健身视频,好像减肥就跟闹着玩一样,说瘦马上就能瘦。什么“2周减10斤”、“一周搞定马甲线”,学员瞬间就放下了内心的防备。
这些视频收藏关注率高,但真的有人付诸实践的很少。所以很多人说,抖音健身就是“颅(yi)内(yin)健身”。但我们不得不承认,看抖音,学员的畏难情绪好像没有我们在线下感受那么明显。
理由2:MCN热捧的国内知名KOL,在抖音上涨粉效果并不理想,没开抖音号的大有人在
如果你是教练,千万不要以为我是个普通教练,抖音就做不起来?我们都知道,健身成功的牛人有很多,之前在微博、B站、Keep这样垂直的平台上已经有很多网红级的健身KOL,动不动就是几百万粉丝。
很多素人教练担心,我没有什么粉丝基础,身型也不是最顶尖的,是不是抖音就不容易火了呢?
这里我告诉你一个秘密:我分析了中国健身KOL身价排行榜前50的博主,发现了,有30%的KOL,抖音的粉丝量还没破10w,没开抖音号的健身网红大有人在。是不是感觉很奇怪呢?
(数据来源,练吧研究院)其实道理很简单,这些大咖虽然做健身内容超级专业,但他们已经适应了长视频的表达风格,一时间切换到抖音这种短视频里,难免不太适应。而且抖音不是说你专业就有人买单,如果内容太枯燥,照样没人看!
你的学员会跑过来问你:老师,你教的怎么和抖音上说的不一样!
几个教练瞎聊天的时候,也经常互相喷抖音上都是些什么伪科学!
一刷开抖音头条,标题就是:“不用再请健身教练了!跟着我学会这几招也能瘦”!
不得不承认,某些博主为了吸粉,有些东西的确经不起专业的推敲。很多教练会和抖音健身划清界限,以证清白。
但你也发现了,当你的同行、同事一面诋毁谩骂上面多么不靠谱,另一面自己也开了个抖音号,也在悄悄发东西,那个时候是不是感觉自己被骗了?
所以,如果你还不做抖音,靠抖音为自己吸粉变现,很可能你就马上落伍了!
下面,你继续往下读,我会为你揭晓,普通健身素人也能快速掌握的做抖音的方法。
和好几个筹备做抖音的教练聊过,我发现大家都有一个执念:我要给粉丝“讲最科学的健身知识”。
我会反问他一个问题:你觉得上学的时候,最受欢迎的老师,是最专业的老师,还是最会讲笑话,让你上课不打瞌睡的老师?其实健身也是一个道理,对于一件反人性的事,难点不在于你能否给它最专业的东西,而是你给他的东西能否唤起他想要改变自己的愿望。用户只有意识到做这件事的收益,超过了启动需要付出的心理成本,才会愿意去付出改变的行动。在抖音上,一来就讲知识、放干货,很难让人马上进入行动的状态。
所以,你的账号要做好冷启动,核心就是要围绕着怎么样去鼓励学员积极的发生改变。下面我给你的三个动作:用户洞察、启动改变、人设打造,这三步曲能帮你快速理清思路,设计出一个撩动用户的账号,帮你快速冷启动。
健身减肥这件事,说句实在话,给人好处也是千人千面的。学生党健身是为了追小姑娘,小姑娘减肥是为了让身材更完美有男人来追,男人健身是为了保持良好的工作生活的状态,或者在小姑娘面前更自信。所以你要做的第一步,就是去分析你的用户内心想要改变真正的驱动力是什么?这里就要跟你分享用户洞察的方法。什么是用户洞察?简单来说,就是要知道你的这一群用户,在认知和行为这两个方面,有什么尚未被发现的隐秘规律。
为什么要讲用户洞察?用户洞察其实就是读心,要看到这些想要改变的人,内心最真实的驱动力是什么,然后想尽各种不同的方法刺激你的学员。
比如说,很多人做减肥的短视频,一上来就跟你讲饮食该如何吃不会胖啊?怎么躺着就能瘦腿啊。这都是没有做过用户洞察的。真正的用户洞察是:你要知道用户恐惧什么所以迟迟不行动,他们内心渴望的是什么?有没有充分被挖掘?冷启动期,这一点几乎决定了账号的生死。
(配图为“郭大力健身“,400w粉丝,粉赞比为1:4.35,减肥最高)下面,我就帮你简单梳理下有健身诉求粉丝,他们是怎么认识健身的,以及他们都有什么样的特点,背后的驱动力是什么?
想健身的有两类人群,一是专业健身发烧友,二是有锻炼想法的普通大众。
健身发烧友,本身就有健身运动的习惯,那就不必给他们打太多鸡血,直奔健身的干货即可。他们普遍结果导向,有执行力,所以对内容的质量要求很挑剔。
这部分用户,大部分的健身场景都在健身房,即便是居家健身,肯定也买了很多专业的器材和设备。
而那些不常健身的用户,才是抖音80%用户的人群。“管不住嘴,迈不开腿“是他们的常态,不喜欢动。这个时候大部分内容就应该是如何调动他们的参与感。
这群人的普遍特点:渴望速成,他们不想花钱去健身房办卡,办卡也很难坚持下来;渴望简单,太复杂的健身内容,会让他们望而生畏;执行力差,不敢跨出第一步,没人陪伴往往不愿意健身。
很多讲解专业的健身知识的大咖,他们可以把知识点剥开了揉碎了去给我们灌输对吧?但对那些没有健身基础的80%的老百姓,还真不能这么做。
所以,适应了长视频的健身KOL,一切换到短视频,还真容易水土不服。
我们了解清楚了,那么下一个方面,就是要知道,如何用短视频,调动他们想改变的动力。
第一印象很重要,不管是推荐的时候刷到,还是朋友转发,看到都要直接起到比我们动起来的效果。
饱眼福就是秀身材,秀肌肉,秀美腿。同性看到做榜样,异性看到流口水,这种激励效果最直接。你就是他们想要成为的样子,差距才是让人行动的最大动力!
我们对那些身材保持不错的人,会把他们设定成很自律、对自己要求严格、不服输的形象。让人很羡慕。这一点也是大多数不愿意健身的人,内心缺乏的东西。
简单来说,就是粉丝需要打鸡血!更直接一点,靠打鸡血的文案。
减肥逆袭故事:剧本大概就是曾经几百公斤,被医生下死亡通牒,最后靠自己减肥,变成美女/帅哥
自卑女孩变形记:曾经的丑小鸭,很自卑,经历了健身,变成自信美女;
减肥打卡故事:减肥打卡很有说服力,不仅过程真实,结果也符合大家预期;
这就是成功案例。我们总有一种错觉,别人做得到的,我也可能做到;别人1个月能瘦20斤,试一试没准我也能瘦下来。
你不必有八块腹肌,但你足够励志,也会赢得粉丝的掌声!他们要的,是一个精神的鼓舞。
因为抖音时长有限制,很多人不习惯长视频,就要求我们在单条短视频的信息量要少。最好选择就是:一条视频一个动作,或者一个知识点。
尤其是“显性感、显身材”的部位我们最想点开。为什么,因为这些部位不是那么好练,如果博主的某些“特殊部位”非常性感,注意力很容易被吸引。
即便不想塑形,那身体不舒服的时候,人也想迈开腿动一动改善不舒服的困境。比如“办公族肩颈酸痛如何缓解?” “三高人群要动起来”,粉丝很愿意收藏。
前面说过,客户群体不同,大家通常运动锻炼的场景也不一样。找到不同场景下,大家最关心的问题,这一招非常管用。
常去健身房的同学都知道,动感单车和团操是会员参与感最强。为什么会这样?
短视频也是一样!一段有节奏感的配乐,简直给健身短视频注入了灵魂,让人有一种赶快燥起来的冲动!
①网易云音乐:云村的歌单很全,搜索栏输入“燃脂、减肥”这些关键词,下载下来,剪辑的时候可以用。
②别人视频里的配乐:平时在别人的短视频里发现好的配乐,可以直接点击左下角的音乐表示,点收藏。在【选择音乐】里,点【我的收藏】就可以找到。
③动作的BPM: 这里要说一下,如果你拍的是带节拍的动作教学视频,最好选音乐节拍和动作节拍一致的音乐。有个概念叫做BPM,就是一分钟的节拍数。可以数一下自己视频里一分钟的节拍数,选BPM一致的音乐即可(网上有很多音乐BPM的测评软件)。
我发现,健身短视频不管是知识点,还是脚本,都很容易雷同。即便是健身牛人的身材,在普通人看来,都是“差不多的好看”,但不管是谁,看多了都会审美疲劳。
我们都知道,抖音对太过相似的内容会限流。所以,在人设上最好做到和别人不一样,否则不容易被记住,也会影响涨粉。
打造健身IP,核心还是要看自己有什么特质和优势。我给你分享我发现的比较火的几个IP人设。
【适用范围】适合吸引健身发烧友;毕竟一大圈叫不上名子的认证摆在那里,专业信服度就有了。
前面我们说过,健身最好适合一群人相互鼓励,这个时候IP如果把自己打造成“陪伴成长”的温馨角色,很容易持续关注。或者说,营造亲人感和团队感。
【适用范围】配合上打卡,用户的留存度会很高;适合大部分;
现在所有的健身达人,都把自己往男神女神的方向打造,这个时候记忆度会不太明显。而正好你自己有幽默气质、会讲段子,还是个戏精,却更容易被记住。
说完了健身类抖音帐号如何完成冷启动,接下来就是日常的抖音拍摄。
根据你的人设,我把常用的公式分成两类,给你挑选了最适合的9大短视频公式,可以直接照搬。
第一类,就是KOL级别的健身达人怎么来拍健身短视频。前面说过,健身职业达人,多半引来的是发烧友式的健身爱好者。你不仅自己身材要好,健身功底够扎实,内容段位还得够,要满足他们在健身房所有的疑问。
健身达人颜值、肌肉和身材是必备项,凹起造型来非常好圈粉。但要注意,千万别为秀而秀,为露而露,就拍一个在健身房镜子面前的自拍。如果身材真心不错,加点“小心机”,你的粉丝反而更能被撩拨哦。
这类视频属于“只要有点知识储备的教练都想讲”的类型。选题也好找,比如说健身房常见的器械使用方法、针对某个部位的高效动作,或者学员经常会犯的错误等。
但是要注意,和长视频不同,短视频的节奏相对紧凑,一旦博主废话太多,或者内容无聊,完播会很受影响。
这里推荐小课堂的形式。比如说万毒王(235w粉丝)就做得很好,每段讲解视频不超过1分钟,结构很紧凑,能把一个动作讲清楚。我整理了它小课堂的结构,供你学习:
(在最后,把前面提到的动作做个小总结,敲下小黑板,再让粉丝记得双击么么哒~)健身减肥的日常,记录分享博主的健康生活,和一些周边的健身话题。比如,教你怎么选教练,给你讲讲今天的健身餐营养搭配等;减肥号可以在打卡片头留下自己的体态、体重、体脂等数据;而健身类的VLOG除了拍健身房, 还可以加入下面的元素:
健身达人很有公信力,毕竟健身行业还还是云龙混杂的比较多,还有要有这么个能“以正视听”的人。下面我给你总结了测评打假的参考题材:如果你是个名不见经传、没拿过什么知名奖项或者证书的普通健身素人,你一样可以在抖音上快速涨粉。我们前面讲过,抖音上很多人压根没去过健身房,但也有一颗想运动的心。他们受不了太专业、太复杂、体系化的健身知识,所以你要做好降维打击,就要避开太过专精的健身题材,先让粉丝愿意迈出第一步。下面就是我为你总结的6个公式,特别适合这类小白人群:
都说高手在民间,很多健身达人虽然是素人出身,没啥背书,也不出名,但力量和耐力都是杠杠的一级棒。这类素人要发挥自己的优势,可以挑战很多高难度的动作。
【难度测评】:难度系数高,要真人拍摄,动作最好有创意,看完有wow的感觉。
【适合群体】:适合肌肉力量强,身体素质过硬的博主;一堆人扎堆一起,就是有运动的氛围!这类视频,就是把线下健身房团操和广场舞,原封不动搬到抖音上来。再混上显眼的标题和动次打次的BGM,很受中老年用户的欢迎。
ps:一个视频最好不超过3个基本动作;教练站C位,旁边伴舞最好请没有健身基础的小白;
【难度测评】:难度系数一般,要多人拍摄,最好有开阔的场地,没有的话,用剪辑工具也可以;
【适合群体】:均适合,尤其适合健身机构策划和拍摄;运动的人,谁都喝过鸡汤,别说,有时候还会被鼓舞那么一下。
这类视频制作起来不复杂:中间选一段自己拍的或剪辑的健身视频片段,封面设计一个醒目标题和双语的励志文案,再配上一段打鸡血的音乐,就可轻松搞定。
【难度测评】:难度系数一般,如果健身片段要自己拍摄,设计分镜头的话,难度会稍高。但爆的可能性也更大;
【适合群体】:均适合,每个健身号都可间歇性地送粉丝一碗鸡汤;前后效果对比就像上帝视角放电影,还原减肥健身前后的真实效果,震撼感非常强。
这类对比有很多,像前后照片的对比、体重秤变化数据的对比,但我个人最喜欢卡点类的。卡点视频因为都是每日打卡,所以感觉很真实,不会作假;而且很洗脑,冲击感官,看完前后效果会更震撼。
【难度测评】:难度系数低,前后对比明显的视频,特别容易走红。
现在抖音短剧很火,有博主也把健身生活包装成了有意思的短剧。比如,健身房里的迷惑行为,教练的学员各种奇妙关系等有意思的话题。
这类视频虽然很有话题感,创意十足,但是整体来看不是很满足大部分健身用户的诉求,效果也一般,而且对剧本的要求比较高,演员都要有很好表演能力才可以驾驭。所以一般推荐太频繁适用。
【难度测评】:难度系数高,前期投入精力大,对创意要求高,不太容易破圈;
【适合群体】:戏精博主,表演能力强,有很强的编剧、导演、后期能力的团队;
四、
如何引流和变现?
4招让健身爱好者秒变你的客户
说了那么多短视频拍摄的方法,最后一步,就是要把粉丝变成自己的客户。
不管是我们卖线上健身课、训练营,还是给线下健身房导流粉丝,接广告、卖健身器械或者补剂,都要知道如何把精准粉丝转化成为你的客户。
健身不是很简单的用户,粉丝经常看视频会有搞不明白的地方,所以最好在个人简介,或者视频最后告诉有不懂的问题可以私信提问。
适合机构类官方账号,视频就相当于产品的品宣素材,抖音昵称、个人简介、商品橱窗、蓝V认证、门店POI信息,直接让用户知道你们是干什么的。
说句实话,健身这个品类很适合直接用直播的形式互动,交互很直接,没准跟着主播动两下,平时很懒的人,就改变了自己对健身的态度了!这个时候,把粉丝转化到私域就能不费吹灰之力。— END —
本文系作者:
坤龙老师
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)