APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一篇文章为公众号引流近2万用户,知乎是被低估的流量洼地吗?
2018-09-06 11:39:36

近两年以来,很多运营者都在为涨粉烦恼。这两天,一个公众号出了篇爆文刷屏,据闻一千多万的阅读给公众号带来了近百万粉丝。然而这些都是鲜少的案例。


于是有人想到了从其他平台入手。知乎作为一个比较有价值的内容创作平台,一篇爆文也可能为公众号引流几千甚至几万的粉丝,知乎会是新媒体人的流量洼地吗?今天微果酱请到了一位新媒体老司机给我们分享他运营知乎的经验。



2018年对于互联网从业者来说最火的词就是“用户增长”,而用户增长的本质是在流量成本日益高企的情况下解决企业用户增长的困境,最效且便捷的办法莫过于寻找“流量洼地”。那么新媒体人的流量洼地在哪里?


流量洼地是什么:

流量洼地指的当前流量不大,未来会有大量流量进入的平台或入口。特征就是前期投入少,回报大。


今年爆火的抖音、拼多多必然属于最有价值的“流量洼地”,但是对于很多新媒体公号运营者来说,短视频、电商赛道对于他们来说有着较高的门槛,以及与公司业态定位不匹配的存在。


1

知乎是一个流量的洼地吗?


如上文所说,判断一个互联网产品是否处是流量洼地,参考两个点。


一个是平台是否处于上升期,用户是否有较为良好的增长现象。像早期的微信、微博以及公号都是快速增长,此时进入平台,可以攫取平台本身的红利。


二是需求溢出,大量新用户涌入,用户对于平台的内容需求变大。譬如早期抖音主打人群为一二线城市白领,其视频特性以技术流为主,重在创意,而用户大量涌入之后,内容就需要变得更加丰富,来满足不同用户层次的多样化需求。


依靠这两个标准,我们来看看知乎。


快速增长:

据知乎对外的官方信息,17年1月日活1850万,而截止至今年3月份的日活已超过3400万。一年半增长近一倍的成绩与其他独角兽们相比实在是不算什么,但相比绝大多数平台,跑赢了整个大盘。


需求溢出:

今年5月的盐club大会上,知乎创始人兼CEO周源透露,目前知乎注册用户数达1.6亿、年增长达95.12%;知乎回答数也在5月8日正式突破1亿。(截至17年7月,提问数 1,800 万;回答数 6,900 万;


▲根据知乎对外官方数据整理而成


而作为一个机构号从业者,发现自己有些老回答居然会被官方推荐,你懂的,知乎用户内容产出的速度可能还不够快……

 

那么,在知乎上做内容有什么优势?


1、长尾效应——与其他平台迥异最大的地方,就是知乎的用户善于使用站内的搜索功能。经常使用搜索代表着某些经典“关键词问题”将会长期被搜索,内容具有极长的长尾效应。


譬如著名的“为什么说奥迪是灯厂?”这个回答在17年8月的时候页面访问量仅不到50W,一年之后截止至今年7月访问量达到了170W。



同时知乎在各大搜索引擎拥有极高的权重,据站长之家数据预估,每日通过百度搜索进入知乎问答页面的流量超过百万。在知乎做好关键词的优化,流量自然就会持续流入。


2、更容易10W+——知乎的阅读量来源主要分为自然流量和知乎推荐流量,知乎自带平台流量的分发会促使优质的内容得到几何级的曝光,远远超过微信基于朋友圈链条的自然传播效果。


知名运动手表的品牌佳明今年3月份开始在知乎尝试运营,迄今为止不到半年,共输出1K赞以上文章5篇,10K赞文章一篇。其公号文章平均阅读量仅5K左右,罕有过万阅读量(注:它的粉丝数现今仅不到10000)。



知乎儿将1K赞定义为微信的10W+,即阅读量10W+,实际上除了少部分文章外,个人的经验及后台数据展示,1K赞约为12W-20W左右的阅读量。嗯,也就是说相同的内容制作成本,在知乎出现的爆文可能性远远大于公众号。


而且即使你是一个品牌号,一个名不见经传的小公司,你依然能够靠着“优质的内容”产生你的价值,而不是固守着微信公号的那几百上千的阅读量。


当然,由于传播逻辑和用户人群的差异,知乎和微信对于“好内容”的认知是有一些区别的,如果你要在知乎运营,还需要好好去了解平台特性,打磨出适合平台特性的内容。


2

知乎有哪些商业价值?


对于新媒体人来说,所有的平台里只有微信才是最核心的运营阵地,究其原因无非有二:


微信本身拥有中国最多的移动互联网用户;

微信属于封闭系统,通过公众平台本身的功能更容易进行商业化运作;


那么,运营知乎,对内容团队来说,除了传播价值外,还有哪些价值?


1、给微信导粉——早期知乎可以通过微信二维码导粉,很多大V通过知乎导粉完成了公众号的冷启动,比较出名的如大号“女神进化论”的寺主人、“杜绍斐”等。以及,可能大多数运营同学都可能知道的“三节课”,他们有不少用户来自于知乎,据三节课知乎运营同学透露,仅一个月,知乎给三节课服务号导粉就有2000+。


据悉,还有大V通过知乎上一篇点赞过千的爆文,为公众号引流近2万用户。


当前知乎导粉主要途径有两种,一种为机构号或个人用户的栏目简介,第二种在文末留下关注信息,通过福利课件等引导用户关注公号获取。


2、产品转化——ENJOY精选美食电商为知乎知名美食号电商机构号,在知乎上深耕美食内容,该号长期会在推荐小众零食等回答中释放一些优惠信息,追踪数据后,个别产品SKU销售增长达300%-500%。


3、APP产品下载——如果长期关注知乎,你会发现知乎有着矩阵运营的机构号,例如穷游锦囊、丁香医生、简单心理、爱燃烧等。他们都会在文章尾部放上APP下载链接


据悉,部分机构号APP的用户通过知乎下载比例可达20%,仅次于主要阵地微信。


3

选择个人号还是机构号?


知乎的用户分为个人用户和机构用户,两者的区分类似于微博用户与蓝V的区别,都是知乎的生态的一部分,并无太大的区别。


相对而言,个人号涨粉效果和回答的话题跨越度会更大一些,对于机构号来说,知乎更愿意机构用户聚焦于它们专业的内容产出。而机构号的最大优势就是本身品牌价值的宣传,还有机构号拥有对应的机构运营团队,以及更多品牌合作的机会,这对于公司体系的运营者来说价值无疑大很多。


通过个人的灰度测试,新注册认证的机构号文章或回答至少有500以上的曝光,而且现在入驻尚不超过2W家,在机构榜单上还有很多领域并未出现极其优质的大机构号,那么处于“红利期”的机构号还是很值得一试的。

 

知乎“价值洼地”的时长将由它未来的增长速度和内容增长速度来决定,对于现阶段所有平台都缺优质内容的情况下,知乎好像是为数不多可选择的内容平台。



微果酱
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
微果酱
微果酱
发表文章760
微果酱,新媒体的建设者,新商业的助力者。专注于新媒体人物故事、资讯、短视频等报道。
确认要消耗 0羽毛购买
一篇文章为公众号引流近2万用户,知乎是被低估的流量洼地吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接