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微博锦鲤、公众号锦鲤我们见怪不怪，但短视频锦鲤，相信很多人都是第一次见。
作者 | Ceci
出品 | 微果酱(ID：wjam123456）
“沾沾喜气”、“暴富暴瘦变美”、“逢考必过”、“早日脱单”.......这不是什么大型许愿现场，是快手锦鲤“胡一点”视频底下的评论。
出门吃饭被免单、喜欢的人主动跟自己告白、心里许的愿望下一秒马上会实现，这些平时在梦里才会发生的事情，全都被这个叫“胡一点”女孩集齐了，快手里的她，发布的第一则锦鲤系列视频播放量就高达3013W播放量、点赞200W+，9W+条评论。
“完全没想到会这么火”，“胡一点”的创始人点点对微果酱说，“第一次创业，我都做好了几个月没营收、没有数据的准备了。 ”
“我叫胡一点，因为好运缠身，所以非常苦恼”，这个日常拉仇恨的锦鲤女孩就是点点本人。去年10月份成立工作室后，她正式成为一名短视频创业者。
以公众号编辑的身份入行，点点一路摸爬滚打成为“我走路带风”的主编，再到带领整个团队的内容总监。2018年上半年，离开了“我走路带风”后，点点认识了她的新公司。从美妆公众号矩阵负责人，再到MCN项目负责人，她是把短视频项目从0带到1的内容总监，也从此打开了她通往短视频领域的大门。 2019年10月份，她毅然离职创业，成立了一个只有三个人的短视频团队。
▲“胡一点”团队合照
点点亲自上阵出镜，搭档航哥负责对外合作，内容创作由两人协作完成。技术大神阿健则包揽了团队的摄影和后期。三个相识很久的朋友，同为新媒体出身，在短视频创作上一拍即合。
“我们日常会先一起讨论选题，确定选题后基本上都是由我去写脚本，然后我会去跟航哥商量脚本的内容，再作修改调整。脚本敲定后，我们三个人就开个会，确定每个镜头要怎么拍，最近有没有比较火的拍摄方式，或者说后期上想呈现一个什么效果，拍摄的时候我们就需要去做铺垫。前期都定好之后，我们就着手安排拍摄的场景、时间，人员、道具等。一切都准备就绪就可以开拍了。”
高度的默契是生产力，从选题到最后的成品，他们最快只需一天的时间。
但点点直言，“像我们这种小团队，最大的困难还是在搭戏上，因为人员很少，找群演成为问题。”
当天微果酱和点点的采访约在了晚上10点，当我们问到会不会觉得三个人的工作量超负荷时，刚结束一天工作的她毫不犹豫地回答：“我们并没有觉得工作量特别大，因为我们都把这当成一件自己的事情去做”。
在新媒体行业闯荡多年的点点深谙，很多成功的账号都是有固定人设的。
一开始，“胡一点”的一系列视频都围绕着“拉仇恨”来展开：有一个非常完美的男朋友，有一个狂吃不胖的身材......而拥有“好运气”则是从中延伸而来的，最初只是作为系列的一个选题，但却毫无预兆地爆了。
以往做公众号的经验告诉点点，一旦选题火了，就一定要把它打透，“连续几则视频成为爆款之后，我们号的定位算是找到了。”
• 2019年11月17日，《这就是锦鲤开挂的人生？》视频播放量达4771.2W，240W+点赞，13W+的评论；
• 2019年11月20日，《听说你们都想要锦鲤秘籍？》视频播放量达1667.1W，93W+点赞，3W+评论；
• 2019年11月23日，《自从大家都知道我是锦鲤之后...》视频播放量达2695.1W，136W+点赞，近5W评论；
• 2019年11月26日，《锦鲤竟然去打工？》视频播放量达2022.3W，100W+点赞，3W+评论。
细节决定成败，也决定人设。在点点看来，每一则视频的细节建立都是在为人设打地基。视频里的每一个梗、段子，包括最后的彩蛋祝福都是经过斟酌的。
▲每则视频的末尾，团队都加上了用户的还愿反馈，最后用“有人想要我的好运吗？”吸引用户关注
甚至在直播里，点点也要将“锦鲤”人设进行到底，不同于其他主播抽10个人送手机的粗暴打法，她以“锦鲤”女孩的身份抽取102位用户为他们写下祝福卡片。
“我希望来我直播间、看我视频的粉丝，都能接收到这样一个好运气。不管最后是否成真，一旦被我戳中，用户的心态是会发生变化的，产生一个心理上的寄托”，点点认为这是“锦鲤”人设能够大受欢迎的原因之一。
▲右图为点点亲手写下的祝福卡片
此外，巧用Vlog、横屏等呈现方式，配合正能量且接地气的“好运”情节，用户容易产生代入感，从而使视频得到大量传播。“锦鲤+剧情”的内容组合拳为他们培养了一批高粘性的用户。
当用户自发、大规模地在评论区进行许愿、还愿行为时，将一定程度带动新粉参与进来。
▲左图为“胡一点”被快手官方邀请做创作分享；右图为其受邀抖音直播的开屏广告
从0到近900W粉丝，他们只用了6个月。最高纪录一天涨粉60W，一则视频涨粉95W，一个月涨粉200W，作为一个没有公司的素人团队，”连快手官方的朋友都觉得我们是个奇迹”，点点兴奋地说道。
▲今年4月3日发布的一则视频直接使“胡一点”涨粉95W
下一站，发力直播
“锦鲤”人设火了之后，抖音和快手上也陆续出现了不少同类型的账号，剧情和人设都跟“胡一点”十分相似。对此，点点表示很无奈，“每天都有很多粉丝在后台私信我们视频被模仿，而且大都是有MCN背景的账号，成熟的运营团队让它们快速成长，这对我们的账号造成很大的伤害。”
“我们只能呼吁从业者、用户能去保护原创作者的权益，这样才会有越来越多真正好的原创内容能被挖掘出来”，面对竞争对手增加带来的同质化问题，为了避免用户对“锦鲤”剧情的审美疲劳，点点透露将对内容进行迭代，继续在原有人设上做加法，从而保持账号活性。此外，尽管遭到不少“借鉴”，点点也欢迎同行创作者前来进行交流合作。
▲”胡一点“在抖音也广受欢迎
目前，“胡一点”账号的变现主要依靠广告，在创号的第二个月就已经实现了可观的盈利。点点认为他们是幸运的，但同时实力也功不可没。
下一步，他们将发力直播，“直播不管对于广告主来说，还是对于我们来说，都是最好的一个方式”，基于快手粉丝较高粘性的属性，他们希望把那些喜欢他们视频的用户转换为喜欢看他们直播的用户，后期再做直播带货。
未来，“胡一点”团队想要扩充人手，因为作为一个小团队，在执行力上没有大公司强，有很多想法都没有办法快速地落实。“以后争取做到日更是我的目标”，点点称。同时，他们也有做矩阵类型账号的打算。
从2018年支付宝抽奖带火“锦鲤”概念，再到全民转发杨超越头像的锦鲤热潮，时至今日，“胡一点”的走红说明了“锦鲤”的人气仍旧高企。这个符号不等同于迷信，它的背后藏着人们对美好愿望的憧憬。
正如点点所说，在生活压力与日俱增的现在，它是人们正在找寻的心理寄托。而“胡一点”团队则在短视频赛道正热的今天，为这个符号找到了一个全新载体。
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