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小白操作账户预算失控怎么办?成长笔记
2020-06-09 19:59:00

本篇艾奇菌给大家分享的是一位SEMer的人成长笔记,来自我们「SEM黑马特训营」学员李公子看他是如何通过集训学习,获得成长提升的!


从系统学习SEM到现在有两个月,除了课程的内容,还自己学习了相关的书籍,上手是没有问题的,但是从深入的角度讲还是远远不够的。一方面是SEM技能方面,现在所能使用的还是一些基本的,表皮的;另一方面,数据分析的技能还不是很好,主要是数据分析的工具不熟,现在也在学习数据分析工具的技能。
以下是总结了几个自己遇到的问题还有解决的办法,可能解决的办法也还不是很成熟,希望老师指正,这个技能也不是一天两天可以练成的,既然已经选择了,就要竭尽所能的精进。感谢艾奇老师们的指导。
刚接手账户的时候,可以说心里一点底都没有,那时候课程还没有学透,操作的办法可以说是“杂乱无章”,最终我没有成为那个“幸运儿”——账户预算失控了
导致账户失控的原因有以下几个:
1、为了不下线,不断的加预算
这个误区是最直接的原因,一方面自己技能还不行,另一方面被同事误导了(延长账户在线时长,以前下线的时间太早)。通用计划是消耗大计划,所以就不断的加预算,消耗完就加,结果当时正是月末(是不是也有媒体的黑量),消耗非常的快,当天消耗了8000多,是平时消耗的多倍多了,结果只有一个转化……
解决办法:
·调整时段系数,直接降低了高峰时段的系数,晚上客服不在线的时段就把系数调整到0.1,低价货量,这个系数可以说是“暂时性的拯救了我”,第二天很快就降低了。
这个方法是真的好用,对于我是用的好的,不知道对于其他人和行业怎么样。
·高消费底转化的词单独建计划,独立控制
把通用词里消费占比最高的几个词都拿出来,建了一个新的计划——流量词。
用了2周的时间是短语匹配,通过这几个高流量行业词拓词,然后结束拓词,缩为精确匹配,同时也降低了价格。
经过这一番操作以后我才加深了“28法则”的理解,把这几个高消耗/高转化的计划/词控制好了,账户也就控制好了。现在账户运行平稳,转化已经开始同比/环比50%以上增长。(当然这里罗列的是一部分的操作,除了这些还做了不少其他的操作)。
2、执着于全天在线
其实一开始我是觉得全天在线不是会有更多的机会吗?为什么客服不在线了就要不投放呢?有表单的啊!
后来在和其他同事沟通交流的时候,有个同事说了一句话“如果表单作用大,还用客服干嘛?直接用表单不就好了!”豁然开朗,确实,老师也说过。
解决办法:
针对这个也使用了测试法,是这么操作的,都是用了一周的时间在客服不在线的时间也正常价格开放投放,观察了一周发现:转化成本提高1倍,效果甚微——放弃这种方式。
然后还使用了一种——最低的时段系数投放——效果比正常价格投放好——坚持。
3、不舍得否词,总觉得那个词会带来流量
有些边缘的词就是很难以取舍,还有的品牌边缘词,一开始是“不舍得”否掉这些词的。
解决办法:
有些不相关的词那肯定是果断的否掉的,但是那些品牌边缘词怎么办?后来处理的办法就是低价,单独建计划处理,低价匹配了降低成本,如果能转化那就是赚到了。
另外也在原来的基础上新加了创意,经过测试,我自己写的创意点击率是要高一些,用的就是FAB法则。最近又新学了一种方法:制造恐惧,还在尝试中。

看完学员的分享,你是不是也想要更加系统化的掌握广告投放及账户优化技能,获得成长逆袭?

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小白操作账户预算失控怎么办?成长笔记吗?
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
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    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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