艾奇在线「信息流实战特训营」已经成功开办了34期,帮助不少学员获得提升。本篇将大家实际投放中所遇到的一些问题及讲师解答整理分享给大家,信息流投放参考。本期指导讲师艾奇静静。
Q1、程序化创意投素材,一条计划上几条创意合适,创意与创意之间会抢预算吗?还只是计划之间会抢?程序化创意投放逻辑:系统自动智能匹配标题和素材并生成创意,创意播放过程中,根据实际数据变化分配创意投放力度,点击率转化率高则创意持续拿量能力高,反之则快速下线减少消耗浪费。因此,程序化创意本质就是系统智能且快速的测试广告标题和素材,并根据投放数据筛选其中优质创意,择优投放。系统有素材和标题的提交数量限制,在系统允许的范围内提交即可(如附图)。以巨量引擎为例,程序化创意有效投放后,会生成衍生计划-最优创意(即经过程序化创意投放测试,拿量能力、点击率、转化率均表现良好的创意),默认审核通过,运营可以自主把控衍生计划最优创意开启或者关闭。综上,使用程序化创意,根据测试金额范围,把控好程序化创意计划预算。Q2、头条账户跑的都是程序化创意,有时消费平稳,单价低,有时突然几分钟2000多币就花完了,然后单价就高 怎么办呢?答:划重点:转化量和转化成本才是判断创意质量的核心指标。只要转化量转化成本还能接受,ecpc、ecpm或高或低都不用管。程序化创意本身就拿量能力极强,如果账户全是程序化创意就要【盯紧账户】,一般不建议整个账户都跑程序化创意,很容易跑飞。如果担心消耗过猛,一个计划下设置一个程序化创意,每个计划控制好预算,盯紧账户,干消耗不出单及时关。关于广告消耗速度,只要转化在预期范围,消耗快慢都无所谓,如果消耗快成本高需要进行收窄操作并根据投放数据优化广告:① 排查流量渠道、广告版位、地域等定向,关闭无效低质资源,降低流量成本;② 排查高成本创意、只消耗无转化的无效广告,及时关闭,降低计划成本,③ 优化素材标题落地页,提升广告质量,保障创意有效度的同时提升点击率转化率,降低创意成本。
Q3、快手账户一天只有几百个展现,是不是要不断堆素材才行,之前的计划跑不出去是不是留着,以后可能会有效果?答:如果一条创意跑一天展现还不过万,就是广告根本没跑出去,需要先着重提升展现。影响展现的因素:预算、定向、出价、广告质量度、计费模式、投放模式等等都需要逐个检查;一条创意日展现量至少需要过万,如果展现过万,点击过千还是没有转化,可判定为无效广告,直接关停。广告如果没跑出去,首要就是排查因素促进起量,有效果的前提就是起量,起不来量是看不到效果的。任何信息流账户都需要及时补充新的广告创意,避免原有创意衰退之后,还没有新创意补量,将导致账户直接掉量掉转化。对于短视频平台,补充新创意主要是设计制作新视频内容,不过视频制作成本确实略高于图文创意,根据快手平台特征,创意补量也可以根据原有跑的好的视频,搭配新的视频封面,进行尝试。
Q4、百度信息流加盟类账户,日预算3000,从端午节以后账户的展现量就突然下来了。尝试了好看视频、百青藤,各种换词上新计划,但还是起不来量而且转化成本逐渐上涨的厉害,该怎么办呢?答:近期百度账户确实因为部分后端调整及部分工具的调整,出现搜索账户掉量、信息流账户不稳定等现象,属客观存在问题。应对这种平台大波动,建议集中预算至原有优质创意谨慎投放测试,参考原本转化好拿量高的创意,重新上新跑量,首选手机百度流量,低预算高出价先跑量看转化,数据反馈好的话再逐步放开量缓调出价。
Q5、怎样在投放过程中稳定成本呢?比如,一条广告成本和表单量都跑的可以,就没有动过它,一天可以消费万块以上,跑了一个星期但中间就会有一两天,成本超了很多的。答:信息流投放单条创意和单计划去核算转化量及转化成本,都需要拉长周期来看,整个投放周期内量和成本都在预期范围内,就不必动,比如某天或者某时段出现成本拉高,也暂时按捺住不要动,调价、调预算、调定向、调模式、改时段等等都操作都会影响创意模型稳定性,所以只要效果数据还可控就持续观察但是不必调整,如果各项数据持续走低转化成本持续走高,再根据各层级的数据问题逐步排查并优化调整。信息流平台每天、各时段用户的打开时间留存时间都有变化,因此平台流量波动属常规现象,不必过分在意,是否需要重新判定创意质量要看整个投放周期的转化数据。想要学习更多信息流广告投放知识,或者解决广告投放过程中的实际问题,艾奇菌推荐你报名《信息流广告实战特训营》,静静老师倾力授课,带班辅导教学,免费复训包学包会! 最新一期特训营正在开班,扫码报名咨询↓↓
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)