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搜索人群词该怎么玩?经验分享
2020-11-01 19:59:00

在SEM推广中,很多同学经常搞不清楚什么是人群词,人群词流量貌似很大,可是转化效果却并不好?今天我们来了解一下人群词该怎么玩?



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什么是人群词
人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小,但却又是企业的目标受众所表现出的一类兴趣。
给大家举个例子:
在搜索引擎上搜索“巧克力”的人群一般男性居多,目的90以上是为了送给女朋友,所以某个做鲜花的企业,在账户中添加了关键词“巧克力”,之后当网民搜索“巧克力”时,就会看到这家企业的“鲜花”广告,此时这些网民有可能也会同时买一束鲜花送给女朋友。此时,关键词“巧克力”就是这家鲜花企业的人群词。
另外,一些技术类的培训机构或招聘机构,也经常会添加一些关于就业方面的关键词,如“大学生毕业做什么好”、“什么工作赚钱”、“哪些工作有发展”等,这些词相对来说,就是培训机构、招聘机构的的人群词。大家可以尝试下在百度搜索“什么工作有发展”时,就会看见相应培训机构或招聘机构的竞价广告,搜索这些词的网民有找工作有需求或对提升工作技能有需求的人,因此是培训机构和招聘机构的潜在客户。
人群词其实我们在日常推广中是很常见的,比如护肤品商家的人群词有:时尚穿搭、减肥瘦身等;搜“去除痘痘”的网民,有可能是遮瑕膏的潜在目标受众。
人群词就是与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点的词。



2

为什么要拓人群词
人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。
比如招商加盟行业,像小吃加盟、串串加盟、西餐加盟等,产品词本身搜索人数不高,为了增加流量来源,往往会设置一些比如“小本生意做什么好”“创业做什么好”“宝妈创业”等词来推广。



3

人群词创意、落地页应该放什么
利用FAB法则,人群词目标用户对自身的意图还不是那么的明确,也不一定会选择你的产品,此时要做的就是告诉用户:
F:你是做什么的,比如加盟创业,他搜创业,那你要告诉他,你是做串串加盟的,明确你的产品特征
A:知道是做什么的了以后,你要告诉他,加盟串串店有什么优势,比如小成本、小门店、夫妻店不需要雇人,就可以加盟
B:但光知道有什么好处没有用,用户更想知道做这个对自身有什么利益点,那此时,你要告诉他,加盟串串店,小成本高利润,3个月可以赚一年打工的钱等等。
利益点是大家在实际运用的时候,很容易落掉的一个点。很多创意都只顾着给大家看自身的优势,容易写出假大空的创意或落地页,比如某某认证、高端、建设性方案等等,不管是创意还是落地页,大家还是要着眼于用户痛点、利益点、成交点来去撰写和设计,更容易促进转化。



4

人群词在推广中的表现是什么样的
人群词本身流量比较大,因此在推广中,展现也很好,但因为人群词与业务相关度不高,因此整体点击率、点击量表现不是很好;
又因为人群词流量较大,竞争激烈,因此点击价格整体偏高;
人群词用户与业务相关度不高,因此转化意图较弱,转化效果也不是很好,转化成本也偏高。
如下图为明星优化师做的人群词表现雷达图,大家可以根据自己账户的数据表现情况,也做个雷达图,可以直观的看出人群词在推广中的表现。


总结:人群词适用于拓量使用,一般建议大家低价短语来跑量,注意做好否词及转化追踪,找出高转化方向词来跑。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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