很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
说到渠道，大家的第一映像是销售渠道。如果通过哪些方式，基础到用户，并将产品售卖给用户。是的，这个是传统的渠道。在这个互联网+的时代，也出现了很多别的渠道。
渠道的定义是：将产品从生产者转移至消费者的过程。那么我们经常做的广告投放，活动营销，应用市场投放，是不是都是渠道呢？是的。传统渠道，转移的产品是实体产品，互联网+的渠道，转移的则是一个个APP，一个个活动。那对于这些，我们也可以叫渠道，比如我们常见的头条广告，就是feed流渠道，百度竞价搜索，也是一个渠道。
那这么多五花八门的渠道，穷举肯定不太可能了，毕竟产品在飞速的迭代。
那我们根据推广方式的不同，将渠道进行分类把。主要有以下几类。
1、信息流推广
互联网行业的同学应该都非常清楚信息流。通俗来讲，就是一屏信息透出。比如我们常用的头条里面的刷不完的文章，就是信息流。那推广更好理解了，就是在这一堆文章中间夹杂着者一些广告，这些广告就是信息流推广。这些推广，一般来说都有固定的广告投放平台可以使用，比如广点通之类的。
2、搜索引擎推广
搜索引擎推广大家最常知道的就是百度的竞价排名。没错，搜索引擎推广是指通过搜索引擎优化、竞价排名的方式，不断的优化搜索关键词，触发相关的推广投放。从而吸引更多的用户点击访问我们的产品。大家熟知的SEM就是搜索引擎推广，SEO则是搜索引擎优化。通俗来讲，SEM是花钱买关键词触发，见效快，成本高；SEO则是搜索透出词的优化，不用付费，但是见效慢，是个长期的活儿。
3、应用市场推广
应用市场，俗称App Store。也就是手机应用商店。为什么这里我们还要推广呢？
首先，各大手机厂商都有自己的应用市场，如果我们的APP，没有被某厂商的应用市场收录，那么，是不是就会损失一大批该手机厂商的用户？其次，即便被收录了，但是排名很靠后，那是不是被看到的概率也会下降，从而导致触达用户减少？
4、自媒体推广
这个相信大家都很熟悉了。公众号，知乎账号，简书账号，都是自媒体。那推广是怎么回事呢？主要由于这些自媒体产出了很多吸引人的内容，从而吸引了很多粉丝。那如果某个产品的目标用户，和某自媒体粉丝用户比较契合，产品就会通过软文，插入链接等方式，做相关的广告推广，达到引流的作用。
5、短视频推广
这个其实是最近才火起来的，不用多说，南抖音，北快手~但是目前该类推广也非常火热，主要来源于该类产品的巨大的流量。对于这种推广，主要有两种方式。一种是视频广告的推广，比如抖音就有很多广告小视频。另外一种，其实和自媒体差不多，就是找到视频平台上这些KOL合作植入情景广告。
6、其他推广
由于还有很多的推广方式，比如墙面广告，地铁站广告等，我们把这些都归入其他推广。
对应的，我们投放了渠道之后，我们肯定想要投放效果，拉动更多的用户（无论是NU还是拉活），我们都期望以尽量少的钱，拉到尽量多的用户。那么问题来了，我们如何提升渠道的投放效率，也就是渠道的ROI呢？
ROI大家肯定都不陌生，投资回报率嘛。那对应到渠道这块儿，我们的ROI该如何算呢？
渠道的ROI = LTV / CAC。提高ROI，就是要在尽量少花钱的同时，拉来足够多的流量。
结合我们刚刚讲的渠道分类，我们肯定会有很多不同的渠道来引流。比如，我们会在应用市场，也会投放信息流。但是这个只是一级渠道，我们对应不同的平台，代理商，服务商等，肯定会有更细的渠道。那么对应的，我们就有最落地一级的渠道标识。通常这些渠道标识都是打在安装包中的，每个安装包只要下载激活，相应的渠道就会有数据记录。
对应的，我们知道了每个渠道号的流量，那这些流量产生了多少价值我们就知道了。这个就是分子LTV，用户的生命周期价值。
比如，流量型产品，用户不直接产生价值，比如搜索，头条等场景，用户没有直接的在线商业增值产品，这种情况下，用户创造的价值就是流量。那么我们直接计算用户在接下里30天内的活跃天数就可以了。相应的，有商业增值型APP，我们可以直接计算用户带来的收入，因为用户产出了直接商业价值。
当然，这里说到的30天，还可以是60天，甚至更长的半年一年。这些可以通过具体的业务情况来决定。通常情况下，90天足以，因为目前市场上的TOC的APP，活跃频次都较高。但是对于一些SAS产品，则需要计算较长时间，比较，企业级产品通常都按年付费。我们需要考虑的至少一年以上的价值。
那我们拿到了LVT，也知道了渠道花费，即CAC，是不是就可以进行渠道分析了。
这里有一个比较经典的四象限法。
我们来说明以下这个图。
我们以客单价为横轴，流量为纵轴，建立一个渠道矩阵。相应的，我们可以在这个矩阵中，找到每个渠道的定位，也就是这四个象限。
核心渠道就是流量高，客单价也高的渠道。这个是我们需要主力维护的渠道。
而优质渠道呢，则是客单价高，但是流量少，对于这种渠道，我们一般都是扩量，通过引入更多的流量，使其价值提高。
而针对潜力渠道这种客单价低，但是流量高的切，我们需要考虑如何提高客单价，比如设计新的商业产品，或者优化商业转化流程等。
最后这种客单价低，且流量也低的渠道，我们需要考虑是否投放该渠道，毕竟价值非常少，在这种渠道上增加渠道花费，不如找一些新渠道。
总而言之，就是其他三个象限的渠道，都要通过不同的方式方法，流程策略，往核心渠道上靠。这样有目的，且有方法的调控，才能不断的提高渠道ROI。当然，这个是个漫长的过程，渠道矩阵也需要不断的迭代和变更。不能始终使用一个标准去调控渠道。
以上，就是渠道的简介。什么是渠道，渠道的分类，以及如何调控渠道，相信大家有了一个了解。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)