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10个月前接到邀请，几乎当场就答应了

10个月前，当黎贝卡接到故宫文化珠宝的邀请，问她是否有兴趣一起做联名首饰时，她几乎是当场答应了。

黎贝卡是“黎贝卡的异想世界”的创始人。这个致力于教人买买买的时尚公众号成立于2014年10月底，如今已有90多万粉丝。

如果说过去黎贝卡身上还有着传统新闻记者的标签，如今的她只被粉丝称作“卡卡”“买神”“买买买教主”，打造了“叫醒你的衣柜”“好物清单”等不少备受追捧的时尚专栏。

▲黎贝卡专门为这次联名拍摄的图片

在《博客天下》某一期的封面中，黎贝卡与张伟、六神、徐达内、局座等自媒体界红人同时出现。他们被称为朋友圈“匪帮”，洗劫着朋友圈的注意力。在这其中，黎贝卡又独属时尚这一卦。

凭借在时尚自媒体圈的影响力，黎贝卡频频受到时装周、发布会的前排邀请，得到不少品牌和明星的私人背书。日常在公众号中推荐品牌，也经常让品牌方的电商网站宣告崩溃。

黎贝卡告诉新榜，其实在故宫文化珠宝之前，就有不少品牌找到她做联名款，其中不乏知名度很高的品牌或利润空间很大的项目，但她始终犹豫不决。“主要原因还是不合适或者是觉得不够好玩。我对于第一个联名款还蛮紧张的。”

“但是对故宫可能是情结吧，相信很多人都有。而且这几年，他们的周边产品和合作项目，都做得非常好玩。从以前当记者换领域，到后来辞职做公众号，我一直在归零重启，最大的动力就是希望能做更多有趣的尝试，而‘故宫文化珠宝+黎贝卡’这个组合，本身已经够有想象力了。”黎贝卡说。

除了情结之外，她还聊到三点原因。一是对故宫文化宝珠的信任；二是“买买买教主”有个想在家门口的博物馆买到时髦单品的愿望；三是她希望自己能有比较大的自主权，而不是号称联名，但其实什么也做不了。

公众号“故宫文化珠宝”在推文中，也对黎贝卡做出评价：这位被奉为“买买买教主”的时尚博主不止教人买买买，更传递了一种关爱自己、发现日常生活之美的人生态度。

通过故宫文化珠宝的官方微博，能看到在此之前，故宫文化珠宝曾与芭莎珠宝、周大福合作，推出“御花园”系列。陈晓和陈妍希大婚时所用珠宝，也出自故宫文化珠宝系列。

可见故宫文化珠宝触电时尚的跨界，早在规划之中。

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一份原本是情人节礼物的乞巧节礼物

在合作的过程中，黎贝卡主要负责设计，以及在公众号上进行推广；故宫文化珠宝负责制作和销售。

“设计上从一开始确定做哪些单品、以什么为主题、需要哪些元素，到具体坠子的长度该不该多1厘米，我全部都在（参与）。”黎贝卡说。

“故宫文化珠宝”的推文中也聊起合作的过程，原定的上线时间其实是西方情人节，但双方的磨合之久却是始料未及。“黎贝卡对设计和工艺的精益求精，让在业界极具江湖地位的故宫文化珠宝首席设计顾问钟华女士夜不能寐，每个产品细节的严苛要求，连几毫米的微差都不允许出错。”

由于是第一次合作，最开始确定主题就花了一个月，在设计风格、材质乃至细节，又花了更久的时间来磨合。

▲ 最终4件成品，各有寓意，价格分别为599元、699元、399元和488元，总售价21.8万

早期沟通最艰难的阶段，是既要体现故宫的古典，又要加入时尚的元素。

故宫文化珠宝提供了很多现有的设计作为参考，美则美矣，但似乎和“黎贝卡”没什么关系；而黎贝卡提出来的设计方案，对方又觉得没能很好地展现传统的一面。

一稿又一稿，从微信到电话，双方沟通了三四个月才找到双方都满意的设计。

黎贝卡说，那段时间，只要有时间就会拿着笔在手账本上乱画，然后拍下来发给他们。“可怜她们，要看懂一个没有美术功底的人的‘鬼画符’，也是一个考验。”

大方向定下之后，原本一切都能快速推进，没想到设计图纸出来后又是一道难关。

黎贝卡希望猫是生动有灵气的，但对方认为故宫的猫不应该走萌趣路线，作为一个守护者，应该是威严的。光是猫的形象，就推翻了一次又一次。有些细节小到比如耳环长度能不能再增加1cm之类，也要反复讨论，找不同的人试戴。

据说，故宫文化珠宝的首席设计顾问钟华因为这个设计改了那么多次都没法定稿，甚至感觉自己遇到了瓶颈。

为了得到更好的反馈，黎贝卡专门戴了一个多星期，跟不同的人吃饭见面，看他们的反馈。

不过，虽说负责推广，其实黎贝卡在公众号上一共也就发过两次预告，基本还是靠朋友间口耳相传。

黎贝卡说，最近两个月她一直在出差，7月18日才找到空闲，去故宫拍了一组片子，作为宣传的一部分，此外几乎没有做营销推广。

▲OnlyLady昨天推出了一则用以介绍黎贝卡和故宫文化珠宝合作的H5

最终呈现的全套首饰分别由项链、红绳手链、戒指、耳环组成。

用材是925银镀金镶嵌施华洛世奇一级锆石，具体的名字由双方讨论决定，旨在突出功用和趣味；价格设定在399－699元之间。

设计灵感是源自故宫一只狮子猫“霜眉”的故事。霜眉在离世前拖着疲惫的身躯与皇帝告别，那颗守护和告别的心，令黎贝卡倍受感动。

▲霜眉的故事

“它颠覆了我对猫的固有印象。原来它除了萌趣，还代表了守护和爱。所以后来跟故宫文化珠宝讨论主题的时候，虽然我们也沟通过格格、建筑等元素，我还是念念不忘这个猫的故事。”黎贝卡回忆说，选定这个主题，是希望能带给更多人守护和勇气。

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20分钟被抢完400件

品牌X时尚博主双赢的联名

由于这几天读者群一直有人在讨论如何才能抢到，还在制定攻略，黎贝卡估计会卖得不错，但20分钟被抢完的情况，还是很出乎预料。

▲黎贝卡：在故宫拍照时崔斯坦拍下了这张“黑图”，说如果卖得好就放出来做彩蛋。好吧

对于“为什么限定100件”这个问题，黎贝卡回复说，其实并没有特别的原因，只是因为没有经验（笑）。

“我是第一次出联名款，对于具体应该设定什么数量根本没概念，也不是特别有信心。虽然平时做推广效果都很好，但推广的商品本身有品牌知名度，而这个系列是自己的孩子。我对于读者相信我推荐的产品的眼光是有信心的，但读者是不是会买我的产品和设计，心里其实没什么底，毕竟我自己也不是专业设计师。”

不过售罄后众多粉丝的留言还是让她感到内疚。她告诉新榜，关于具体补货事宜他们会尽快商量，之后会有通知。

随着时尚自媒体（博主）在时尚界的影响力和话语权日益增长，类似这样的情况也曾在不少品牌与时尚自媒体（博主）的联名合作中发生。

7月25日，时尚自媒体“if”与设计师品牌觉是的联名限量白T恤，在2小时内100件限量款就销售一空。

除此之外，Chelsea28、Guess by Marciano、H&M、彪马、优衣库等诸多品牌都有过与设计师或明星推联名系列的合作。

比如优衣库与前爱马仕设计师合作；Chelsea28与纽约著名名媛Olivia Palermo推出合作系列；Guess by Marciano与时尚博主Elin Kling推出联名系列女装。

品牌选择与时尚博主联名，对快消品牌来说，有助于提升品牌档次和产品线定位，比如优衣库与前爱马仕设计师的合作；对于定位跨界的品牌合作来说，尤其是一些老品牌，则有利于刷新传统的面孔，制造新鲜感，扩大知名度，并拓宽用户圈层。

比如这次故宫文化珠宝与黎贝卡的联名，使故宫文化珠宝在传统印象的基础上，平添了一些性感和可爱。

黎贝卡说，目前“黎贝卡的异想世界”的盈利模式依然以推广为主，合作款也只是因为兴趣而非盈利，“否则就不会只推400个，哈哈”。

联名款多以限量形式呈现，卖货即便价格高昂，但本身体量有限，在多数情况下都不会是双方的合作目的。对于品牌而言，自媒体品牌价值的重要性，或许要比自媒体销售渠道更具吸引力。

正如并没有通过公众号大肆推广的黎贝卡，依然达成了这次联名的效果。

站在故宫文化珠宝的角度，这次选择的不仅仅是“一个时尚公众号的博主”，更是在时尚自媒体掌握着一定话语权和调性的KOL。对于没有抢到联名款珠宝的粉丝来说，也有可能在店里流连徘徊，买些别的产品作为心理补偿。

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下一步规划，是好好睡一觉

新榜：与故宫文化珠宝还会有其他合作吗？

黎贝卡：会的，我们合作得特别愉快，所以下半年可能还会出手帐和日历，我自己对文创类的产品也特别有兴趣。

新榜：第一次献给了猫，怎么跟小福交代？

黎贝卡：哈哈哈。虽然我养狗，但我确实“花心”，喜欢各种小动物，包括猫。到现在还有很多朋友威胁我，说我第一个联名款的主元素是猫而不是狗，这件事一定要举报给我的狗狗小福。

新榜：对你来说，这次合作最大的收获是什么，最难的又是什么？

黎贝卡：最大的收获就是限量千万不能定100个这么少。哈哈。最难的部分可能是平衡吧，既要非常的故宫，又要有黎贝卡的想法。有了这次合作的经验，我自己之后如果还有合作款，或者干脆做自己的品牌，应该会更熟悉套路一些。

新榜：想问问你的最新动态，哈哈，下一步有什么打算呢？

黎贝卡：最近因为品牌活动、媒体活动，再加上这次的合作款，一直在出差，感觉身体已经被掏空。下一步想好好在家里睡一觉。

▲不过据我所知，黎贝卡想睡一觉的愿望目前还难以实现，今天她至少还要签完400份明信片，直到发稿，也没签完