这是群响会员 Wentao 在新年流量第一课上关于抖音变迁的分享，我们提取最为精华的部分整理成文。

Wentao 是抖音数据平台 TooBigData 创始人，独立的数据分析师，是抖音生态里特别懂数据的民间观察家。TooBigData 在一年前关注的数据对象就超过 20W+ 抖音账号和 1000w+ 抖音视频。

我们邀请他来分享，在一个顶级的数据分析师眼里，2019 年的抖音，到底发生了什么！

一、终极真相 

大家好，我是 Wentao，是一个数据分析师。

抖音运营圈有一句名言：所有的规则都是以前的规则，因为规则天天变。

增长黑客圈也有一句名言：所有讲出来的诀窍都没有用，因为有用的不会讲出来。

经历了两年的分析，折腾了几十个 T 的数据，跑了上千次回归，我终于做出了一个能够阐释抖音世界终极真理的的数据模型。

现在全中国知道这个模型的人，不超过 50 个，他们都是顶尖 MCN 里最牛的操盘手

这个模型可以用四个字概括，我们总结为一条公理：算法辅助，人工审核。

说白了，就是我花了两年时间研究上热门的规律，但得到的结果是没有规律。

举个例子。

上边这个图来自门牙视频的一个大号，叫恋与白侍从，本身视频质量就很高，圆形的面积代表它当天发布视频获得的点赞量。这个号因为刷量被平台下架了视频一个月。这期间它开了个小号，看下边这个图。

当然，毕竟是千万级别的大号，如果没有长期充值的信任，不可能只是下架视频这么简单。恋与白侍从大号恢复更新以后的流量，已经远不如前。

根据“算法辅助，人工审核”这个公理，不难得出如下推论：

推论 1：所有人为平台免费打工换量

推论 2：欺骗算法这件事阶段性可能

推论 3：有人的地方会存在灰色地带

推论 4：好内容的标准不会一成不变

前 3 个推论我想不言而喻，参考意义也不大，我们重点梳理一下推论 4。

二、群雄并起 

1，一些小趋势 

下边看一张尺度比较大的图。

这个图展现了一年来增长最快的一批大号，横轴的尺度是月，纵轴的尺度是百万粉丝。

看最右边，也就是 2019 年 12 月的数据，从上往下看，当下粉丝从高到底依次是人民日报、央视新闻、罗志祥、李佳琦、毛毛姐、浪胃仙、小团团，等等。

这个图里除了 Y 值，还有一个东西比较显眼，斜率，也就是增长速度。

我们不妨尺度再大一些，把纵轴变成对数，看看能发现什么。

这个图像是一把绳子里漏出几个断掉的线头。在对数尺度下的增长，意味着数量级的跃迁，所以这些线头恰好是那些“第一个月就涨粉 X 百万”的大号。

从这些大号的崛起，我们不难看出每个月，有哪些“优质内容”。我们捋一遍时间线，看看每个时期的现象级大号。

现象级这个词没有严格定义，是我从截至 2019 年 12 月 23 日，粉丝数排行在前 1000 的抖音达人里里选出了一部分关注度比较高的号。当然也包括一些粉丝量不足但足以引发关注的大号。

先说几个小趋势，2019年崛起的大号大致有如下规律：

1，所有标签加剧情

2，一切为了女粉儿

3，打破常规做美妆

4，关注老人和农村

5，鸡汤干不过狗血

2，眼看他们起高楼 

抖音上什么号能快速火起来，其实大家都心知肚明，当然是视频质量要好。平台的规则说白了，就是要大家免费给平台打工，制作最优秀的内容，平台想办法帮你赚钱，这叫合作共赢，与平台一起成长。

但赚不到钱的时候，你不能抢，不能骗。很多大仙儿声称精通抖音算法，传授必火诀窍，走的无非是抢和骗的路线。

投机者们因为做不出好内容而选择欺骗算法，而算法的目标是筛选出好内容，这是抖音社会的主要矛盾。

所以两年下来，很多急着赚钱研究算法的人，依然在研究算法，做了一堆垃圾号，一天封一片。而静下心来做内容的人，则一个一个火了起来。

接下来我们把目光聚焦在这些走正常路线火起来的抖音号上，梳理这些抖音大 V 的发迹史。先说一下规则，我们选择的是 2019 年 12 月份粉丝排行在前 1000 的账号，去看一看它做的是什么内容，它是从什么时候开始火的。。

8 月发生了一件大事情，就是星图平台正式对外开放了。优质的剧情无疑是商业广告的最好载体，所以你想想，它们能火起来，也迎合了当时的时代背景。

在 2018 年八九月份，能认真打磨剧情的号还不多，所以这些号能够脱颖而出，有了必要条件，这个阶段用四个字来概括，叫内容升级。

三、平台演进 

前边说的是民间行为，下边是我整理的两年来的官方行动，信息来源是抖音的官宣和社区的讨论，有一定主观性。

根据抖音社区的内容、参与者的变化以及一些大事件的发生，我们把抖音分成几个时代。

1，前商业化时代 

2017 年 12 月之前，放眼看去，全是好内容，全是美好生活。

这个时代的抖音，跟赚钱无关，跟颜值有关，跟潮有关，这个时期的抖音常用的宣传语有这些：好看的人都在玩抖音、颜值即正义、魔性音乐、睡觉之前刷抖音。

2，高歌猛进，险象环生 

2017 年 12 月到 2018 年 7 月

2017 年 12 月 AppStore 在连挂榜首 16 天

2018 年 1 月起飞，日活三千万（抖音官方的各种峰会上，一般会从这里讲起）

1 月上线音乐人计划

3 月被微博封杀

3 月定下 slogan 记录美好生活

4 月暂停直播与评论（3 天）

4 月内涵段子被永久关停

4 月因涉嫌售假等原因被约谈

4 月张一鸣怼黑稿

5 月铺地铁广告推抖音美好日记

5 月开始入驻政务号

5 月开测购物车、6 月扩大到 6 万号

5 月跟微信死掐

6 月推蓝V

6 月被微信起诉

7 月投放广告时污辱英烈被下架整改

7 月暂停广告业务

3，进击的商业化 

2018 年 8 月至 2019 年 1 月

8 月广电总局对微播视界发布警告和行政处罚

9 月全国网警入驻抖音

9 月正式开放星图

9 月开通了商品分享功能

9 月 dou+ 上线

10 月开测小程序

10 月推出热搜

12 月首次上新闻联播

12 月推好物联盟

12 月购物车无门槛

12 月公布购物车服务商（DP）

也正是在这个阶段，投机者们开始涌入抖音。就在这个秋天，我有一帮做区块链的朋友也纷纷入局抖音，他们说区块链做不动了。

这一年 9 月，杜子建开始公开做短视频培训（5 月涨粉，7 月涨不动）

11 月，有人在广东注册了个公司叫抖商营销策划有限公司，杭州有个叫崇群科技的公司改名叫杭州抖商科技有限公司。

12 月，有人在香港注册了个公司叫抖商集團股份有限公司。

从此以后，各路大仙儿粉墨登场，开启了抖音 x 成功学的镰刀时代。

4，先审后播、内容升级

2019 年 1 月到 4 月

1 月被微信封杀

1 月推出多闪

1 月与清华出报告第一次推知识内容

1 月出报告推影视宣发

2 月推抖店（蓝 V 组件）

2 月企业号认证限免

2 月推出视频晒单功能

3 月启动抖知计划

3 月推开放平台

4 月购物车接入京东

4 月开放 1 分钟权限强推 vlog

4 月上线品牌热 dou 榜

4 月大非老师做了 MCN 的线下沟通会

5，钱，钱，钱 

2019 年 5 月至今

5 月推电商小程序

5 月开 MCN 为主题的营销大会

7 月星图大升级（接入平台达人数量合作模式及组件）

7 月辟谣蓝 V 限流

8 月接入考拉、唯品汇等电商

9 月知识类作者扶持

10 月开始限制 dou+ 推商品视频

11 月官方创作者学院开讲

12 月购物车大调整

四、数据详解 

前边说的，都是大家睁眼就能看到的，下边换个角度，从一些界面不可见的数据，看看这两年都发生了什么。

先看一眼我说的字段是指什么。

这是对抖音 APP 进行抓包获得的抖音用户信息数据，基本都是公开数据，不涉及隐私。这个 JSON 数据通俗讲分左右两部分，冒号左边的值是字段名，代表了这个字段的含义，右边的值是它对应的取值。

我对比了 7 个时期的字段，总结一下。

先看一下字段数量的变化，总的趋势上看，字段数量逐渐增多，表明 app 的功能越来越多，设计上也越来越复杂。

捡几个重要的解释一下。

账号信息

signature 是签名档，被广泛用于引流，导致后来抖音不让随便改这个，或者改之后要审核，或者改之后被重置。

因为官方在签名档上诸多限制，逼得民间想出了各种办法躲避审核。

school_name 和 school_poi_id 是学校信息，不过意义不大，大家都是瞎填，好多清华的怕挨骂都写北大。

birthday 是生日，10 位数字，这个字段有一些事故，曾经这个字段是部分有用的，填了之后，就有了年龄和星座。

后来抖音为了保护用户隐私，就把月日给去掉了，所有人都变成了1月1日，也就都成了魔羯座，所以如果有分析说抖音摩羯座最多，那一定是不对的。

ID 信息

uid 是头条系的用户 ID，最重要的 ID，如果你有精确的人群包，拿这个去巨量后台投信息流，会特别有用，但这个 ID 不是抖音号。

数量信息

total_favorited 是总获赞数。这个指标也很重要，比方说，作品数据不好，怎么办？官方运营告诉我们，最好隐藏，不要删除。因为删除的话，会扣点赞数，而隐藏不会。

mplatform_followers_count 这个字段是全平台的粉丝数，包括抖音、头条等，有时你在抖音上会看到一个人的粉丝数特别高，但这可能包括头条、西瓜等平台的粉丝。投放的品牌爸爸们要注意了。

sync_to_toutiao 同步到头条，这个为 1 的话，意味着达人还有个头条号

身份信息

is_effect_artist 是抖音特效师

is_star 是明星

original_musician 是原创音乐人、相关的两个字段是音乐数量和点赞数量

is_discipline_member 自律委员会，就是那种专门举报别人的号

附：部分自律委员会成员

五、星图挖宝 

1，数据排行榜

按颜值达人、剧情搞笑、美妆、生活等分类标签的 MCN 排行榜。

按收入、接单量、互动率、完播率等分类排行的 TOP 达人名单。

PS：此部分数据仅限报名此次流量复盘大课的朋友，会员一周以后可在群响资料库领取，非会员请扫码上车即刻领取。

2，到底要不要走星图？ 

这部分讲给在抖音上投广告精打细算、绞尽脑汁不想走星图的小广告主。

前边提到，星图里接单最多的不是很多大 V，而是一个你可能没听过的达人，她的五百多条视频里，有四百多条是广告，而且主要是 WIS 的广告。这说明什么？你自己想。

之前有人问，视频一爆就被下购物车，后者 dou+ 审不过，怎么破？很简单，因为 dou+ 不是用来让你打广告卖货的。卖货有更好的办法，就是像狂小鹿一样。

这个办法是：品牌包养/自养达人，走星图。

所以今天很多中小品牌想要自己做 KOL，这是近乎愚蠢的行为，浪费宝贵时间。品牌应该而且必须把预算花出去，把广告投出去，让专业的人做专业的事，是最最高效的做法。

有人反驳说，人家杜蕾斯就是一个自己做 KOL 的案例，杜蕾斯在微博上做的社交营销多棒啊！这么说的人忽略了一个事实，在 1989 年到 2014 年的中国，性生活用品不能打广告，换个角度看，杜蕾斯其实是被逼出来的。如果能投广告，一定增长更快。

仔细研究星图，你会有很多发现。前边说宝洁没有自己做广告公司，但宝洁在市场调查、数据研究方面做得牛逼大了，广告主就是广告主，别想着把自己搞成媒体。

最后小结一下今天的唠叨

抖音上热门的真相是：算法辅助，人工审核。

那么我们应该做的是：但行好事，莫问前程。

研究规则，要一直跟着规则跑，疲于奔命。研究内容，规则会追着你跑，坐享其成。

以上内容为节选精华

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