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随着时代变化,潮流在不断更替,服装的更新频率加快,人们对服装的要求也越来越多样。通过服装广告,人们关注的不仅是服装本身,还关心它的设计、舒适性、品牌理念等。所以,服装广告对服装本身的销售起到了十分重要的作用。
我选取了6个服装广告创意进行案例分析,并汇总了它们不同的创意技巧,希望能够对您的服装广告创意有帮助。
跟随潮流热点趋势
搞怪创意合影
身材展示吸引目标
精美质感视频
环保题材
利用剧情吸引受众转化
越南专做年轻男性潮流服饰的卖家-Thời Trang Hoàng Yến的服装广告。所有的广告都是以轮播图片的形式投放的,但流量却一直居高不下。
其服装大多都是以日韩系为主,与时下潮流热点趋势相结合进行广告投放吸引了大量用户。小雏菊被G-Dragon带上潮流之后,相关的一切服装配饰的销量在很长一段时间内都非常可观。印刷日漫的T恤也是吸引用户的一个特点。
但这些都有一个前提就是精准的受众。这些东西并不足以吸引所有的人群,只能够吸引一批年轻的、热血的、酷爱日本文化的少年,简称-中二少年。这么土的衣服都有人买,靠的就是这份受众。
在搜索T-shirt的受众时,男女比例几乎是1:1的,这很少见,因为在商品类,女性的关注度和购买力都要远高于男性。所以售卖男性T-shirt是一个不错的选择,然后可以进行特殊主体的细分规划受众,来确定我们的服装广告该展示给谁能够获得最多的流量和转化。
跟男孩不一样,女孩更容易被一些集体性的广告创意所吸引,比如Đồng Phục Hải Anh的这种服装广告创意形式:
年轻女孩喜欢和朋友们穿一样的衣服,一起拍好看的照片,这一组广告创意可以说十分符合她们的口味。并且Đồng Phục Hải Anh还具有类似的服装视频广告,用两个女孩做模特,利用夜光元素来吸引流量。依旧是一个土爆了的商品本身。
无论男女,看到令人垂涎的身材都会被吸引,服装广告是最适合利用这个创意技巧的。人们看到身材好的模特穿上这些衣服是如此好看,就很难抵抗诱惑激情下单:
就像Bardotti.pl的这个内衣广告,模特的每一步都在吸引我的注意力,恨不得她一回头我就点进去下单。其实单论样式非常简单,如果仅仅是图片完全没办法打动任何人,偏偏这个广告非常打动人心,可见绝美的身材出现在广告里确实可以激发购买欲。
大多数人普遍对精美的有质感的视频都会多留意一些时间,Stewart Christie这个利用原材料剪辑的精美广告就是利用了这一技巧:
这个视频看起来好像什么都没有,但是又好像什么都了解了,这就是这个广告神奇的创意技巧。利用原材料展示了裁剪过程,一方面展示了花纹,另一方面也主打了手工的这一主题。现在已经是一个新的潮流时代了,有钱人越来越多,对手工、原创之类的也越来越重视,这一广告创意无疑是很好地打造了它们的品牌形象。
也许有人觉得环保服装是智商税,但是当它出现在广告创意中,是一个非常好的噱头。尤其是Makara wear的广告创意:
可以思考一下,假如我真的要买泳衣,看见这些款式同样精美,并且还主打了环保题材的泳衣,我确实会选择这个品牌的。一方面是在铺天盖地的宣传之下,海洋这个地点很容易引起对环保的呼吁,另一方面也是当今时代的环境情况非常值得注重,我也希望自己能够在能做到的地方尽到一份力。
同样针对泳衣,我们也可以去查询对应地区的CPC和CPM,在投放之前预估一下自己可能会花费的成本,也尽可能地节省它。可以看到美国是最主要的流量集中国家,但是CPC和CPM却相对较高。泰国的流量位于第二,但是低上很多,不过CPC却很低,也是一个可以参考的方向。墨西哥位于流量第三个,其CPC和CPM都不高,也是一个值得考虑的投放地区。
无论什么类型的视频广告,最终都逃不过剧情的套路。剧情视频广告一直以来都具有不错的热度,Aigle的这支广告是近期投放的服装广告中,剧情最能打动我的:
画面最开始是三个女孩在非常热闹地打雪仗,突然画面一转就到了楼上,一个小女孩在楼上静静地看着这一切,镜头逐渐拉远更加重渲染了她的孤独感,看到这里很多人都会有一个疑问:她是谁?她为什么要看着她们打雪仗?她怎么了?这是一个很好的剧情设置,能够吸引用户在看到这个广告的时候多停留一会。对于广告行业来说,每个人多停留的这一点时间,就是最好的机会。
图片和数据均来源于:SocialPeta。
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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