APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
法律服务行业如何账户搭建?这里有4个亲测有效的新方法!
2020-11-03 21:50:08

SEMer过一段周期会尝试新的工作,如何 “短、平、快“打出业绩,才能保住饭碗,

入职第一课,就是搭建新的账户,账户的结构取决于思路,思路来源于洞察,洞察来源于实践和验证。

所以,作为一个行业“新人”,建议搭建多种账户结构去验证效果,快速试错,在最短时间找到业绩突破点。

作为SEMer的老兵,我以自己实战经验,分享给大家搭建账户的具体思路和方法,拿来就能用。下面我以法律服务的离婚业务讲解搜索账户的几种搭建方法。

推广前,首先了解人群画像,要了解找律师要离婚的是什么人?为什么离婚?离婚的本质需求是什么?通过市场调研,罗列出人群画像,明白我们为什么人提供服务,才有的放矢。

表1:离婚需求的人群属性和本质需求


Tips:调研方法为:近一年的办案数据、身边同城离婚女性采访、权威部门(法院)大数据和推广团队的头脑风暴。(以珠三角某城市为例,并不代表其他地域)

有了人群画像,开始搭建多种结构账户进行测试,搭建账户的思路很多种,下面我介绍4种非常实用的方法。

一、行为路径拆解搭建法

从客户(想离婚的人)的思维结构,通过行为一步步拆解搭建账户,这种方法优点从客户认知所产生的行为的角度推导流程逻辑性强,各个营销节点把握到位。

通过认知过程的阶段,可以分为朦胧期、认知期、思考期和决策期,对应不同单元,得出不同关键词,可以在决策初期展现留下印象,决策中期咨询提供方案、决策后期提供优势,得到客户。

这种方式可以结合品效合一的方式去捕获客户,比如信息流去“撩”激发需求,搜索去“抓”不同阶段需求,品牌广告作为“收口”。

二、最有价值顾客搭建法

从公司业务本身出发,找出最有价值的业务(客户愿意付高额费用)进行搭建账户,优点从高回报角度出发,这样ROI会比较好。

牢记:SEMer能给公司赚钱,才是王道,花钱是我们的工作,赚钱是我们的天职

经过离婚委托律师的需求点,主要围绕财产继承权、争夺小孩抚养权起诉离婚(一方不同意离婚)和协议离婚(代写协议书)为主;

然而,最有价值的业务就是财产分割,富婆富翁离婚才是香饽饽,印证了一个道理,解决钱的问题(财产分割、继承纠纷),人家最急迫,更愿意花钱。

通过业务梳理后,我们从业务价值度找出MVC(最有价值客户),80/20原则去理解业务管理账户,才能做到做正确的事,自己的回报也是丰厚的。

牢记:关乎到钱的问题,人更有动力花钱去解决,我们服务好他们就行了。

比如:学历提高后,立马升值加薪;委托律师后,立马能多分几套房。

三、认知水平搭建法

律师行业是个非常专业化的行业,中国真正懂法的少,用法的更少,很多人根本不懂一些专业名词(起诉、诉讼、律师函),自己都想不到的,根本就不可能搜。

结合客户对法律的认知水平,特别投放某些小城市(三、四线),只有通用词(律师词)才能产生搜索,所以搭建的时候,做好通用词即可,太多的专业词汇,是浪费精力。

SEMer所以要了解市场,多和客服去聊,通过后端(业务消化端)去优化我们的推广。

四、地域意向程度搭建法

律师服务是地域性较强的服务,服务行业偏重地域(特别本地生活服务:租车、送花),顾客选择惯性中就有就近原则,更精确的地域词,代表强需求。

另外,作为客户来说,找附近市(镇)区的人办理,方便快捷,信任成本低,所以我们从地域词方向出发,能第一时间抓到最有意向的客户,短平快成交收款。

掌握以上四种方式,可以照顾不同市场,适应不同的公司KPI考核,选择最合适的方法去投放,四种方式快速去试错,找到最优解。

因为投放商业数据保密的要求,另外每个账户时间和地域等很多因素不一,成功的经验,需要成功的条件,难以复制。所以其中的数据不方便披露。

授人以鱼不如授人以渔,“捕鱼”的思维和方法都分享了,大家赶紧去“结网”开干,欢迎读者多多批评指教,不胜感谢。

注:客户:法律行业叫当事人,方便大家理解就采用客户称呼。

MVC : (most valuable customer)译为最有价值客户。

 -END-

艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
艾奇SEM
艾奇SEM
发表文章1248
艾奇在线,专业SEM与信息流广告从业者学习交流平台
确认要消耗 0羽毛购买
法律服务行业如何账户搭建?这里有4个亲测有效的新方法!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接