很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
让文字拥有撬动真金白银的力量,是每一个商业文案人的梦想。今年双十一的购物浪潮已经汹涌来袭,消费者兜里的钱就快要争先恐后地跳出。文案应该怎么写,才能不辜负这场狂欢,把消费者变成一个个“定金人”和“尾款人”呢?
带货是一门技术活,需要运用到许多销售技巧。想要打开消费者的钱包,文案就要让文字不仅仅是文字,而是要让它们可以散发味道、闪耀光泽、触发体验,甚至营造梦想。唯有如此,文案才有可能点燃用户的购买欲。想要写出具有带货能力的文案,成功按下消费者脑中的“购买按钮”,你需要知道这四个实用技巧。
很多看过直播的人都有这样的感受:当那些网红带货主播一开口,你的钱包就不是自己的了。为什么带货主播们总是能“稳准狠”地捕捉到用户的需求?因为他们对用户痛点诊断得非常准确。先看一句李佳琦的直播文案:
当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色出门。
这句文案看上去简简单单,其实戳中了当代女性想要赢、想要成为人群焦点的心理痛点。“仅凭一支口红就能让你秒杀全场、艳压群芳”,这就是李佳琦文案诊断用户痛点后给出的解决方案。像这样的文案,我们可以称之为“止痛药”型的文案。
止痛药,是可以缓解人们身体某部位疼痛感的,而且对症下药的话通常效果明显,而维生素则更像一种长期的药物补充,通常没有立竿见影的效果。所谓“止痛药”型的文案,就是可以直击用户痛点,让他们看了就心痒痒忍不住下单的文案,而“维生素”型的文案,则像那些朴实的、不痛不痒的文案。
如果要向用户推销一款吸油面纸,你会怎么写文案?
A文案
面容 是你递出去的第一张名片
干净的笑容是最好的设计
多一份油光 就破坏了整体的平衡
给肌肤一点温柔的呵护 无需反复洗脸的刺激
没有纸巾擦脸的伤害
一张薄柔的吸油纸 就诉说了全部的优雅
B文案
吸除油脂,柔软亲肤
只需一片,清爽在线
吸油不吸妆,整天无“油”虑
上面两段文案,就体现了“止痛药”型文案和“维生素”型文案的区别。同样是推销吸油面纸,A文案其实抓住了用户的一个痛点,那就是社交焦虑和外型焦虑,“面容,是你递出去的第一张名片”,就点名了在人际交往中,一张干净面孔的重要性,而“多一份油光,就破坏了整体的平衡”,则写出了用户焦虑的痛点,那就是一张油腻的脸其实非常影响自己的社交形象。
再看看B文案,虽然也写出了面纸可以“吸除油脂”、让人保持“清爽”的功能点,但并没有深挖出用户使用吸油面纸的真正痛点——是担心油腻的脸损害了自己的社交形象。
想用文案刺激用户的购买欲,就必须精准诊断用户购买一款产品的真正痛点,然后用文案去为他们注入一剂“止痛药”,才是实现带货的有效推手。
恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉。
忘记前任的一支颜色。
屋顶花园,斩男香,非常适合夏天。
穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉。
下过小雨的森林里的味道。
看着李佳琦在推销口红时这些戳人的文案,都有一个共同点,那就是他其实在兜售一种体验,而不仅仅是向用户介绍产品的功能。
对于口红这种非生活必须品,比起“高级雾面哑光质地,持久不晕妆,打造干净妆容”这样的文案,就不如“穿着白纱在海边漫步,非常干净的感觉”这样的文案更打动女性,因为前者只是在描述产品功能,而后者却能为用户营造出一种干净舒适的体验,好像能感受到缓缓海风吹来、白纱裙抚过脚踝的清凉触觉。
瑞典家居品牌宜家的产品文案,也很注重为用户营造出生活的氛围,比如这一款洗碗机的文案:
吃饭一刻钟,洗碗一小时。
洗碗,是生活中的绊脚石之一,
看着满桌狼藉,油腻的碗盘,
只在酒足饭饱后,窝在沙发里。
点击链接购买宜家洗碗机,
理想生活,洗碗不动手。
要向用户推销一只洗碗机,除了介绍产品功能外,还应该展现当他们拥有了这款洗碗机后,将同时拥有哪些与以往不同的体验,这种体验,往往最能激发用户的购买欲。
宜家这款洗碗机的文案,就瞄准了用户日常生活中经常碰到的一个糟糕体验,那就是“吃饭一刻钟,洗碗一小时”。面对油腻的杯盘狼藉,任何人都不愿意碰它们一下。
针对这种糟糕体验,宜家的文案又描绘出了拥有洗碗机之后的美好场景——“只在酒足饭饱之后,窝在沙发里”,而这种惬意的体验,只需要点击链接购买宜家洗碗机就能拥有。
等人、等车、等水烧开,
是磨人耐心“三大件”。
自带鸣音报沸功能的不锈钢水壶,
不用等待,不怕忘记。
烧开一壶热气腾腾的白开水,
暖暖手和胃~
点击链接购买,可以放心去干别的事啦~
上面这段宜家的不锈钢水壶文案也是异曲同工。先是描绘出用户生活中经常遇到的三大糟糕体验,“等人、等车、等水烧开,是磨人耐心’三大件’”,随后又写出了当用户购买了宜家不锈钢水壶后,那种“不用等待,不怕忘记”的轻松和自由感,让人忍不住想拥有。
英国前首相温斯顿·丘吉尔曾说过:当表达重要观点时,不需要委婉。要像打桩机一样,一而再,再而三,直到贯通。
对于卖货文案而言,也是如此。不要小看一些看似不起眼的文案对用户购买行为的影响力,就像李佳琦经常挂在嘴边的“这也太好看了,买它”那样,通过高频的重复和渲染,往往会对用户的购买行为产生较强的煽动作用。
一般而言,我们可以通过对几类信息的重复和渲染,去助推用户下单:
1)证明用户收益
很多直播间的主播在带货时,通常会使用一些技巧,给用户营造出“在这里比在别处买更划算”的感觉。他们会通过“XX主播专属优惠价”,或者赠送多种小样、赠品等方式,让用户觉得自己在这里“买赚了”,从而引发用户的下单行为。
此外,很多带货文案也会通过各种技巧,让用户觉得价格十分实惠,比如一个价格199元的线上课程,会使用“仅是一顿火锅的价格”来做类比,让用户觉得这个课程并不贵,降低他们的决策成本。
2)制造紧迫感和稀缺性
在促使用户下单时,通过文案制造紧迫感和稀缺性也是一种很让用户“上头”的技巧,很容易助推用户的下单行为。比如“限量100套,售罄即止”、“仅前10位用户可享受七五折优惠”、“特惠仅此1天,错过即无”,这样的文案信息直接又简短,通常能有效加速用户的购买决策。
3)增加用户购买信心
“你不用发工资也可以随便买”(针对平价产品)、“999,好漂亮,我的唇纹都不见了,没有钱给我借钱也要买它!这支买回去你说好难看,我去shi”(针对贵货),这样的文案看似浮夸,其实对推动用户下单效果明显,它们本质上是在增强用户的购买信息,要么让用户觉得这款产品的价格完全在自己承受的范围内,要么让用户觉得就算贵一点也很值得下单,从而产生购买行为。
大卫·奥格威曾说过,推销灭火器的时候,先从放一把火开始。带货文案的套路有很多,“瞄准用户痛点”、“营造用户体验”、“对重要信息进行渲染和重复”是三种有效的技巧。只有精准诊断了用户痛点,用文案为用户描绘出美好的使用场景,以及不厌其烦地向用户重复“洗脑”的重点信息,才能顺利地把用户变成“定金人”和“尾款人”。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)