很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
这周给大家拆解一场裂变层级15级、转化率74%的成人教培机构的小程序裂变拉新活动。
要快速、低成本获客拉新的运营人,特别是从事成人考试教育行业的运营人
1、可复用的裂变路径
2、可复用的裂变分销功能
3、可复用的包装(海报、详情页)设计
目标人群:为成年群体,职场人士、高校学子、自由职业者等有需要国考、公考等考试教学服务的人士
品牌定位:让所有自制力足够强的学员不花钱或者花最少的钱,得到最好的培训,考上心仪的工作。
用户痛点:非学校教学场景下,考试信息存在不对称的情况,信息零散且陈旧,搜集起来费心费力。
① 朋友圈/社群看到活动海报
② 用户扫码参与活动,决定支付
③ 支付完毕,扫码进群
④ 进群去小程序领取课程
⑤ 分享个人海报领取实体书
做一个活动出来,不做引导的佛系活动,除非有非常多的羊毛可以”薅“,不然活动做不到刷屏的。新途径教育的分销用了主要有分销工具自带的分销引导和微信群设置的进群招呼语的分销引导两部分,接下来逐个拆解一下。
用户支付完成之后,可继续点击右下角,查看权益
用户看到页面有返现激励、实体书奖励,随意点击 3 处,都能够生成专属海报
用户长按海报可保存、分享给朋友或者朋友圈,可得到 0.6 元实时返现
点击图二排行,可看到有很多人都在分销,而且已经邀请了很多人,让用户也想尝试一下
“实时返现” 功能用户体验反馈
分销工具能够通过每一步的视觉刺激、利益刺激、从众效应、攀比心理、及时反馈等心理学原理,将分销裂变引导发挥到极致。
用户进群,给用户打招呼是很关键的,如果用户进群,冷冷清清,无人搭理,往后的活跃度就会很低,甚至会屏蔽和退群。
给用户打招呼,一般涉及欢迎语,告诉用户权利领取方式,并且引导用户继续分享领取更高等级的奖品。
但是只有主办方发话,用户是不会乖乖听话照做的,这时候,就需要水军充当一下观众捧场。场面有点人气的话,潜水的观众就会试着做一下。这里水军话术非常自然且不突兀,值得借鉴。
口令在哪呀?
我怎么没有生成个人码?
(个人专属海报)
活动奖品
好的引流产品一般满足产品相关性、价值感、边际成本、产品形态这四个特点
新途径教育用了全套网课 + 实体书作为引流产品。
产品相关性:如果后续用户没有考试通过,但是用习惯了这个小程序,就会继续用这个小程序。
价值感:成人考试教育的核心痛点就是资料零散、陈旧,而花 1 元就能够拿到,价值感很高。
边际成本:录播课程只需要生产一次,当卖得越多,生产成本固定不变,均摊到每个用户的成本就会越低。实物能够刺激用户分享最少 3 人,4 人平摊 1 本书的成本,成本也才不到 5 元。
产品形态:虚拟商品+实物
可复用的选品建议(建议收藏)
裂变海报
用户身份:职场蓝很符合目标人群——职场人士的理性风格
主题文案:用“公考上岸计划 2021国考/省考”一句话说了清楚用户的利益点是什么。
内容提炼:3~5句话,把整个活动里面的产品卖点说清楚。
紧迫感:“限时特惠”、“特价活动课程,一经购买不予退费”
引导分享:左下角部分的引导分享的触发场景是在群聊,水军生成个人海报的时候发出来,方便用户扫码生成自己的海报。这让引导分享变得很简单自然。
信任背书:知名人物推荐、8000+考生都在用
价格锚点:设置高价原价,突出 1 元的超值感,例如 ”原价 2999 元“
借助势能:可借助讲师知名度来包装课程
短期利益:仅限前5000人,超过恢复原价;
新途径教育比较新颖的是在海报设置上写了引导分享得文案,这让社群引导分销的时候,用户理解起来和使用起来变得很易与理解、操作便捷。这或许是让他裂变分销如此顺利,高达15级的小技巧,你学会了吗?
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)