一些企业，尤其是中小型企业，想进一步发展壮大，意识到品牌的重要。做品牌的目的有吸引投资人融资、公司想上市、为销售助力提高签单率、带来销售线索等。对于中小型企业，保险的做法是可以把品牌建设和市场宣传同步进行，做到品效合一。一方面便于便于评估市场部的工作，另一方面能够赢得老板的支持。

一、难点

公司领导意识品牌的重要，召集市场人员、业务人员以及研发人员进行讨论，一起讨论时大家说得头头是道，可是在执行落地时会遇到很多问题，导致工作难以推动：

跨部门沟通难：目前有些企业，市场营销工作仅是市场部一个部门的事。公司各部门相对独立，内部合作不多。主要原因在于KPI没有打通，谁帮谁都是白帮，索性各自忙着自己的本职工作。市场部闷头做宣传，其他部门也不怎么配合。

缺少系统性的运营策略：有些企业基本的推广设施不完善，即使有，各推广渠道做得也不够好。以建官网来说，很多公司通过自己的研发团队来建，美观度暂且不说，根本不利于搜索引擎营销。各推广渠道无法产生协同作用，达不到良好的推广效果，无法产生营销闭环，导致客户流失。

难以证明营销活动的价值：营销人员花了钱做推广，少不了要给老板做反馈。到底有没有效果，要靠数据说话，不能凭空想象。营销人所面临的最大挑战集中在如何证明营销活动的价值。由于对营销技术的使用不够成熟，当前使用营销技术的投资回报低于预期值。无法证明企业业绩来自于市场部的产出，导致企业提供的薪酬待遇并不能令营销人满意。

二、内容

公司需要源源不断地输入内容，传达给消费者，才能加深消费者对公司品牌的了解。内容的输出，需要由市场部牵头，各个部门进行配合。市场部可以给各个部门定下任务量，比如一个月输出几篇文章干货。

解决方案：公司产品应该面对不同的行业，可以由产品经理按行业撰写解决方案，交给市场部进行润色和美化。

核心优势：包括公司层面优势，比如行业经验丰富、全国代理商多、全国用户多等，解决方案或产品层面优势，比如技术先进、功能强大、产品版本迭代快等

案例：挑选出一些经典客户，进行案例包装，打造标杆客户，吸引同类客户合作，标杆客户很有说服力。

干货分享：编写有价值的行业干货，比如行业白皮书、行业发展动向等，吸引消费者关注，关注的这类人群比较精准，适合发展为客户。

公司新闻：当公司有重大事件时，如融资、上市、获奖、参加活动等，可以编写新闻稿，在网上进行宣传，扩大品牌声量。

宣传册：公司需要设计一些纸质物料，如公司宣传册以及产品彩页，用于线下市场活动，还可以邮寄给客户。 

公司简介：设计公司简介PPT，内容包含公司简介、解决方案、客户案例等，发给潜在客户，加深对公司和产品的了解。

宣传片：对于市场经费充裕的企业，可以走高端路线，尝试与视频公司合作，精心制作公司宣传片。 

三、内容载体

有了内容后，接下来，就是需要硬件来承载这些内容，硬件主要包含以下几点：

官网：想了解一家公司，人们一般通过搜索的方式，输入公司名，找到这家企业的网站。如果网站做的好，会给访客留下一个好印象。其实，网络推广的很大一部分工作都是在推广网站，网站承载着企业内容，通过推广渠道展示在消费者面前，公司很有必要策划营销型网站。

微信公众号：公司需要注册微信公众号，微信公众号有两个作用，一个是可以打造成手机端网站，另一个是可以发推文。自定义菜单中加入手机站网址、联系方式、标杆客户等。 

其他自媒体号：在注册微信公众号之后，可以注册头条号、搜狐号、百家号、知乎号等，一篇推文在各个平台上进行分发，扩大传播力度。

四、推广渠道

网络推广方式有很多，这里简单介绍常见的几种。建议前期做加法，可以多尝试，投放一段时候后，对每种推广渠道效果进行评估，然后做减法，挑选出效果好的推广渠道加大投入。此外，可以看看行业龙头们尝试了哪些推广渠道，毕竟这些推广渠道是经过市场验证过的，效果更有保证。

搜索引擎营销（SEM）：包含百度、360、搜狗等，是以关键词展开的，效果快，但是需要花钱。客户有实际需求，在百度搜索框输入搜索词，触发广告，来到网站，在线沟通或电话咨询，留下联系方式。一方面可以带来销售线索，另一方面提高品牌曝光。 

信息流：包含今日头条、抖音、百度、小红书、知乎、腾讯等，网民普遍通过手机APP获取新闻资讯，根据网民平时关注的信息类型，比如关注餐饮行业，广告穿插在信息列表中，无形中展现在访客面前，客户有需求，留下表单或电话咨询。一方面可以带来销售线索，另一方面提高品牌曝光。 

第三方行业网站：行业网站聚集了特定行业的人群，人群相对精准，这类网站适合做品牌宣传。可是推广效果不易追踪，保险起见先选择几家网站尝试，先看下效果，然后再决定是否选择与其他行业网站合作。每个行业都有一些知名的媒体网站或者自媒体号，聚集了目标人群，在上面打广告比较精准，一般按年合作。 

新闻发稿：主要是在各媒体网站付费发布新闻，可以在一些权重比较高的媒体网站发布新闻稿，新闻稿内容可以是上市新闻、荣誉证书、技术成果、成功案例等。为了提高发稿效率，可以与一些自助发稿平台合作，流程是注册-充值-选择媒体网站-发布-审核通过-等待回链。

自媒体发稿：主要通过精心筹备内容，然后在各个自媒体渠道进行发布，提高公司品牌曝光，间接促进订单达成。 

搜索引擎优化(SEO)：主要通过遵循搜索引擎原理的规则优化网站，获得自然排名，带来免费流量，可以和百度推广形成优势互补。公司需要有专业的人才，而且需要时间和耐心，才能达到良好的效果。

直播带货：是指通过一些互联网平台，如短视频平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。直播带货在今年尤其火热，需要主播有足够的影响力，以及精心筹备。

五、内容和推广关系

内容和推广两者同等重要，内容需要精心打磨，推广需要有策略，过硬的内容加上有策略的推广，才能达到理想的宣传效果。

很多企业容易出现的错误是，在内容上不下功夫，在推广上肯花心思。推广的目的就是把内容展现给消费者，如果内容质量不高的话，等于前功尽弃。

相反，批阅十载增删五次地打造出了精品内容，但是在推广上不给力，内容只能淹没在信息海洋中，也只能出现孤芳自赏的局面。

如果内容是1的话，推广也是1，两者同等重要，只有两者都做到位，才能出现1+1>2的效果。

六、复盘

做了一段时间的市场推广，接下来是向老板汇报工作的时候了，老板要进行评估投入和产出比。以下提供了一些汇报工作时的思路，仅供参考。

官网建设：包含网站改版、新增网页等。公司根据业务需求进行调整，如推出新品，新增对应的产品页。汇报工作时，说明新建了几个页面。 

今日头条推广：花了多少费用、带来多少表单、平均表单成本多少，并与去年同期进行对比。

百度推广：花了多少费用、带来多少商机、平均商机成本多少，并与去年同期进行对比。

搜索引擎优化：网站更新了多少篇文章、哪些关键词排名得以提升、外链发布多少、网站权重是否增加、流量增加多少等。

微信公众号运营：发文多少篇、总阅读量多少、平均阅读量多少、阅读量比较高的推文分别是哪些、粉丝数今年增加多少，并与去年同期进行对比。 

软文营销：软文营销分为软文免费推广和软文付费推广。软文免费推广，一般统计出发文多少篇、阅读量多少、免费发文网站有哪些等。软文付费推广，一般统计出发文多少篇、发了多少费用、收录多少篇、哪些媒体网站获取了靠前自然排名等。 

线下会议：线下营销包括展会、合作伙伴会、新品发布会、客户会、技术培训会等各种线下会议。实际参会人数多少、花了多少费用、人均多少费用、带来商机多少、参会人员效果反馈等。 

宣传物料：线下宣传物料包括公司宣传册、产品彩页、产品易拉宝等。分别设计了多少款公司宣传册/彩页/易拉宝等。

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