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大家好,我是增长操盘手佳佳
我不断地在关注6W商家活动,8月上旬在进行中的活动里,有两家知识付费活动裂变层级分别都能达到9级和16级。
发现没有?他们除了都是知识付费之外,都有一个共同点:裂变的引流产品都是知识图谱。
其实在运营圈,知识图谱作为裂变的引流产品已经有很多家机构都在这么做了,而且活动效果随着使用的频率的增加在递减,但是为什么这两家还能够把活动做起来呢?
带着好奇心,对比他们的路径、海报、详情页等这些获客设计的核心步骤并进行了拆解,总结了一些规律,希望通过这篇案例拆解,分享给大家一些可直接复用的小技巧。
适合读者
想要快速获客的运营人,特别是细分领域知识付费行业的运营人
你可以学到
可复用的选品规律
可复用的裂变活动路径
可复用的裂变分销功能
可复用的包装设计
其他可复用的小技巧
活动背景一
【培伴】
目标人群:负责企业培训的决策者
品牌定位:专业企业培训服务机构,旨在给企业提供最专业、最省心时间的企业培训服务。
活动背景二:
【数数科技】
目标人群:游戏行业从业者
品牌定位:游戏行业最专业的数据分析服务商
倒推出可复用的选品规律:
如果产品品牌定位给用户提供专业和系统的知识培训,便可采用知识图谱的方式进行获客,越是细分的领域,越是未被该玩法渗透,获客效果越好。
可复用的裂变活动路径
1、用户在公众号/朋友圈/个人号社群看到海报
2、扫码支付
3、填写信息
4、添加个人号/公众号
5、朋友圈/公众号消息推送营销信息
在微信里做裂变,之所以要转化到私域流量,是因为可以将营销信息反复触达到精准用户,从而降低获客成本。
数数科技和培伴分别是用个人微信号和公众号去做反复触达,我们会发现,其实也不一定都要有社群或者小程序、APP承接,充分利用手上仅有的资源,也能做到还不错的营销效果。
刚开始做的裂变活动的时候,很多商家或者运营伙伴也像这个商家一样,担心自己的初始启动量不够。甚至已经做好了本周卖不到1000份,下周就和其他渠道合作的准备。没想到只发了公众号这一个渠道,上线3个小时就已经卖掉了1000份,提前完成了活动目标。
想要做裂变分销,如果仅仅是做设计一个H5是不够的,分销奖金的发放需要设计成产品功能,不然每一个分销成功的用户都手动打款,工作量大得难以想象。
可复用的裂变分销功能一般有两种就够了:二级分销和奖金实时到帐
二级分销
是什么意思呢?
比如A → B → C → D( → 表示推荐购买)
B购买,A得一级分销奖金20元
C购买,B得一级分销奖金20元,A得二级分销奖金5元
D购买,C得一级分销奖金20元,B得二级分销奖金5元,A就没有啦
每一个用户都能收入两级奖金,并且通过奖金实时到账不断刺激驱动用户分享转发
甚至经常会出现二级分销奖金比一级分销奖金还多的客户,这部分用户能够带动他身边的朋友以及朋友的朋友来店里消费,是非常有价值的客户。如果没有二级分销,用户得不到激励,也就没有分享的意愿,获客效果就没那么好了。
如果想让活动获客效果更火爆,设置二级分销是最有效的办法。
奖金实时到帐
很多人转发活动、可能转头就忘记了,有没有好友购买都是不知道的。但我们的分销裂变工具可以实现“奖金微信实时到账”,你转发的活动链接如果有朋友购买了,微信支付会马上给你打一笔钱,实时到账微信零钱包。给用户最及时的激励,让用户多多转发分销。
如果说一个爆款活动是主题和选品决定了活动效果的下限,那包装就决定了活动效果的上限。
相比一个简陋的海报设计,一个精炼、直击痛点的海报设计和详情页设计能够让用户转发起来更顺手。
对于大多数中小型商家和运营伙伴来说,我们不必成为配色、字体、风格、色调等专业平面设计师也能够设计一份还不错的海报,方法就是拆解和借鉴。
培伴的海报和详情页都设计得很标准、有吸引力,我们来看看他是如何设计的,并且应该如何借鉴。
裂变海报设计
用户身份:标题即“培训经理”四个大字,快速定位用户使用范围,筛选精准意向客户;
信任背书:借力“世界500强”权威机构,进行信任背书,增强产品价值感;
内容提炼:将技能地图最有价值的卖点,提炼成10个字以内进行展示,以便用户在短时间内了解产品价值;
价格锚点:原价与划线价格形成对比,突出性价比;
紧迫感&短期利益:“追加500份”和“限时优惠”文案,暗示用户这一秒不决定,下一秒就卖光了,促进用户行动。
如果知道这些还不能直接复用,那我把它的草稿图给你还原了,配上相应的文案和素材,就能直接快速产出一份还不错的海报,拿走,不谢~
详情页设计
详情页设计分为头图和详情页。和海报类似,只需要呈现最关键的信息即可,我把培伴的也还原了草稿图,可以直接拿去用。
详情页比较长,基本上都是从上到下分模块展示信息,我用思维导图的形式展开方便复用:
详情页的亮点,对比起来,主要在卖点展示上的差异。
培伴(右图)的卖点展示采用了图文搭配的形式进行展示,更符合产品内容,给用户视觉上的高价值感;相比于数数科技(左图)的纯文字描述,要更有冲击力。
在能利用的地方尽量利用,陪伴的标题没有利用好,但是数数科技的标题就设置得很好
引导用户从众心理参与消费。
【XXX已售】这样的文案,能够烘托出产品的热卖程度,暗示消费者选择这个产品是安全且明智的选择,引导用户从众心理参与消费。
很多企业都担心分销会让产品掉价。
但其实对于用户来说,我认可这个产品,才会进详情页浏览更多,而如果分享我认可的产品,还能带来收益,是很诱人的。大可把分销引导置顶。
避免用户看不见,从而不知道可以分销赚钱,制约了一定的分销效果。
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8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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