APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何进行精准直播复盘?你需要掌握这7项数据
2020-07-13 10:48:17

近年来,直播带货成为了各大商家的“宠儿”,淘宝、抖音、快手等直播平台更是成为了商家的必争之地。如今,越来越多的人开始加入直播带货的“战场”中去。然而,一场直播的成功与否,还取决于直播带货后的数据统计。


为什么说分析直播带货取决于数据统计呢?


顶级的主播们往往能够从这些数据中发掘直播过程中用户的反馈,并调整自己的直播节奏、选品风格、方向等等,为自己的下一场直播做好铺垫。


了解这些,运用到自己的直播带货上来,你会比别人少走很多弯路,在直播带货道路上,顺畅很多!


那么要利用哪些数据来进行复盘呢?我们可以借助蝉妈妈数据这样的第三方抖音数据分析平台来进行分析。以06/29-07/05期间达人带货榜第4名的陈婷mm为例。


▲蝉妈妈达人直播周榜

01、直播销售额

销售额是最能体现直播带货能力的数据指标,但是需要综合分析一段时间内的数据走向,才能更真实地反映播主的直播带货力。


陈婷mm 06/29-07/05期间总共进行了13场带货直播,场均销售额192.2万,作为带货达人,这个成绩相当可观的。


▲蝉妈妈直播数据


蝉妈妈数据可以监测达人近90天的带货直播数据,从每场直播的预估销量和销售额,可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势,就要找出原因,尽快调整策略,才能保证直播数据的稳定性。


▲蝉妈妈直播数据

02、直播观众总数

本场直播来自所有渠道的观看人次,是一个很重要的数据。可以根据观看人数的数值,分析哪个时间段的观众最多,什么样的话术和直播形式更受观众欢迎。

 

陈婷mm 7月7号进行了一场4小时26分8秒直播,累计观看75万,人气峰值1.7万,平均在线1万,最高峰值出现于12:12,而14:02分开始直播人数呈下降趋势。

 

可见陈婷mm的直播间人数峰值出现在开播半小时内,近1.7万人同时观看,但随着直播时间的增长,在线观众数开始缓慢下降。

 

在直播开始2小时后,陈婷mm直播间的人数和互动人数都明显下降的趋势,对比最初,只剩下不到一半的观众,说明在想要维持直播间热度,还是需要一定的技巧。



▲蝉妈妈直播粉丝数据

03、直播间观众停留时长

很多用户在进入一个直播间后,如果观看人数数据比较少的话,很快就会走掉了,这就影响了直播的停留时长。直播的停留时长,也直接影响了直播间是否能获得系统更多的推荐。

 

用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越有趣。直播间的人气越高,系统就会把你的直播间推荐给更多的人看,这和抖音视频的推荐机制是相似的。所以,留住直播间的观众,提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大帮助的。

 

陈婷mm 7月7号的直播,观众平均停留时长为3分42秒,这样数据已经超越了84.73%的达人。陈婷mm的直播有一种接地气的感觉,并且她向粉丝保证,直播间所有带货的商品都是她亲自使用后,才会向大家推荐的。这样直播方式,不仅增强用户信任感,更是吸引了不少粉丝的关注,所以超越了许多主播。

▲蝉妈妈达人直播数据

04、新增粉丝数

本场直播下来,一共在抖音平台上,新产生关注的粉丝人数。


新增粉丝数的多少,也是可以衡量你的直播间能不能捉住粉丝的胃口,就是有没有趣,有没有优惠等。


▲蝉妈妈达人直播数据

05、直播间音浪收入

音浪是抖音平台使用的一种虚拟币,是在直播过程中,通过粉丝打赏来获取,以音浪的方式来呈现的。


在抖音直播页面的左上角,我们可以清楚的查看主播获得的抖音直播音浪数量以及排名情况。主播获得的音浪越多,表示人气越高,同时获得的收入也就越高。


▲蝉妈妈达人音浪收入数据

06、直播间用户画像数据

直播间的用户画像是抖音直播电商需要分析的关键数据,带货就是基于直播间用户的需求进行的。直播间的用户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等,掌握了这几个数据,无论是选品还是直播间的优化,都能找到切入点。

 

例如根据粉丝画像显示,根据陈婷mm 7月7号的直播的粉丝主要是以18~35 岁的女性为主,她们正是服饰、护肤、少女心产品的主力军。


▲蝉妈妈直播观众画像


根据陈婷mm 7月7号直播的销售记录上可以看到,销量排行前列的产品均为美妆护理类,与他的直播间粉丝群体的消费意向完美契合。可见直播带货达人的选择最重要的还是与商品的匹配程度,直播带货商品结合用户画像,才能更好实现带货。


▲蝉妈妈直播商品销售记录

07、直播互动数据

直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的,最主要的就是弹幕词。


通过弹幕词数据,可以知道粉丝都喜欢聊什么,下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题,来调动直播间气氛。也可以知道观众对哪些商品的兴趣比较高,在之后的直播中可以持续进行推广。


▲蝉妈妈直播间弹幕热词

08、总结

数据分析是每个运营达人的基本功。使用数据分析,并制定出相应的执行方案,测试。尤其做了一段时间,观看率不高,需要用到数据分析。观看率高,涨粉量不高、引流效果,也需要数据分析。后续的操作,全凭数据指引方向,全屏同行指引方向。


总结来说,一个再好的直播达人也会需要数据分析,数据分析能用于许多用途,也会对粉丝的增长量,销售额的提高有许大的帮助。



-END-


鸟哥笔记,,营销文化人,多元,产品,策略,品牌


蝉妈妈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉妈妈
蝉妈妈
发表文章235
做直播电商,用蝉妈妈。
确认要消耗 0羽毛购买
如何进行精准直播复盘?你需要掌握这7项数据吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接