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今天大家都在聊淘抖快的厮杀,红拼B的窥觊,但仿佛大家都忘了,全中国最大的公开社交平台,日活超过2.4亿,一手新闻、八方舆论、热搜标配、追星必备的微博,其实是最早涉足「内容电商」的平台。
那是个张一鸣还在敲代码,宿华还在的谷歌工作的年代,微博就已经有张大奕雪梨开始发微博卖东西了。
所谓爸爸的爸爸叫爷爷,在孙子辈们抱着短视频+直播电商一路狂奔的时候,微博就像少林寺扫地僧,笑笑不说话,闷声发财。
微博至今也依然是淘宝店主们的主战场
微博做电商这件事,不是成功概率的问题,而是成仁的问题。
从图文到短视频再到直播,微博一直都不做C位,明明是个前浪,偏偏喜欢躲起来当后浪。
微博的逻辑是:谁都有一时风光,活得长才是真的浪。
为什么我对微博有信心,因为它有三不缺▼
01、微博不缺流量
刚转型做主播的著名经纪人杨天真,曾经问过我一个问题:为什么你们这些做电商的天天喊缺流量?做艺人的,最不缺的就是流量。这话气得我多吃了好几个包子。
她说的流量,就是社交信息的圣碑:微博热搜。看见这两个字,我们这些KOC瞬间跪地变成嘤嘤怪。
微博热搜榜暂停1周,让多少人无处吃瓜...
在微博搞事情,由于有个中心热点广场,很容易聚焦,形成大喇叭效应,一个小时的热搜可以覆盖大江南北一线到十八线用户,传播速度之快,影响力之广简直令人发指。
流量是什么?砸在一个人身上才叫流量,雨露均沾那是流氓。
02、微博不缺明星
这几年明星也挺惨的,被各种网络平台拉出来到处遛,这里开个号那里开个店,内容基本一年四更,春夏秋冬各一篇,店铺里连个自拍照都不放。
而唯一一个能坚持更下去、保持活跃,还能跟粉丝摸爬滚打,变成明星官媒、经纪人演讲台,评估明星商业价值的,就只剩下了微博。
刚从婧出来就马上开始营业+商业两手抓的妹妹们
►微博是明星的狗仔+小助理+经纪人+广告牌+粉丝客服中心,明星身价=发博数量+互动量+粉丝数+上热搜次数+弹窗开屏。
►微博是明星被气得吃速效救心丸,使劲儿摔锅摔碗都不能放弃的,有不识相的用微博搞个大新闻,然后删博退圈,没想到就真的没有然后了,比如舒淇。
不发微博的明星只有两种,一种叫张学友刘德华,另一种叫过气明星。
03、微博不缺品牌
早在2013年,品牌就把营销主阵地放在微博,PR公司都知道:转评赞不过万,结尾款很麻烦。
7年过去了,看看每天开屏,你基本上知道有多少家企业今天又在组局打麻将了,谁家又签了大明星了,哪个平台又搞个薅羊毛购物节了。
对品牌来讲,微信影响力有限,做做微商分销还行,要是做用户互动,或者同步消息,还是微博来得爽。当年我把微博比作报纸,微信比作杂志,一个擅长搞个大新闻,一个擅长讲个长故事。
2014年微博曾经遭遇过品牌大撤退转战微信,但几年过去之后,大家发现,企业做自媒体网红是个伪命题,所以又回到微博坚持日更了,搞活动嘛,起码明星能直接转发官微。
张沫凡从海外做代购起家,创立了自己的美沫艾莫尔,2014年的时候,张沫凡已经是个图文+短视频+直播的三体网红了。
而到了2019年,张沫凡在天猫金妆奖上遇到了薇娅。本来她的初衷,是想让薇娅帮忙卖卖美沫艾莫尔的产品,薇娅一脸黑人问号:你不就是个大网红吗,自己卖就很好了啊。
张沫凡一拍大腿,对啊,怎么忘了我还有1200万粉丝呢!
在微博和淘宝直播打通双开的时代,张沫凡踩到了风口上:直播单场,就冲到了3000多万,数字打消了她的各种疑惑。同时也解答了很多从李佳琦开始的假设,这是跨平台圈粉的成功途径,这是复制头部主播的秘籍。
所以说,张沫凡的直播之路,隐藏着主播破圈的秘籍。
01 | 不同app,同一批粉丝
微博微信的双雄时代,KOL们划界自营,大家都只拥有单一app的粉丝。比如回忆专用小马甲是微博顶流,但他的微信号影响力并没有那么广。同理,小红书的在P图,B站的发弹幕,问题少年都上知乎,井水不犯河水,跨界容易劈了腿。
彻底出圈的OMG,让李佳琦在各个平台都聚集了大量的粉丝
02 | 直播宠粉,从选品开始 03 | 直播预热,长线种草
粉丝集体围观砍价现场
04 | 明星+热搜
开屏+热搜,全面吸引眼球
05 | 生活日杂,长情陪伴
零碎的日常分享,让粉丝感觉更亲近
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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