创业并不简单,如果你盲目进入创业大军,大多数情况下你都会失败。这并不是恐吓你,而是影响创业成功的因素实在是太多了。一个致力于帮助创业者开拓市场的创业平台Arkenea创始人Rahul Varshneya回顾很多初创公司失败的惨况,为大家总结出了创业失败的七大原因,以及解决之道。以下为译文:
当你打算创业的时候,确保你已经解决了以下七个问题,这将大大增加你创业成功的几率。
没有用户就开始算计收入
这是大多数初创公司失败的最大原因。创始人注册成立公司后,很快就有了初期的几个客户,但通常都好景不长,因为用户流失了。
不要把你的盈利计划放在获取用户计划之前。我不是让你不抓住盈利的机会,而是因为到后期会有很多赚钱的机会。
做一个契合用户需求的产品是很辛苦的。所以,如果你选择了开始,就不要你的赌注压在盈利模式或商业计划上,而是应该以用户为核心。你的想法决定着产品的业绩。请确定你的产品是否能够改变用户的生活,如果没有真正的让用户的生活变得更好,那么他们也必要给你想要的东西。因此,若是用户愿意为你的产品付费,那么你的那些商业计划都是扯淡、无价值的。
每走一步都要谨慎。例如,不要损害产品的用户体验,千万别让你的网站或应用被广告充斥着。
眼界太小(受众定位错误)
不要去开发一款不面向大众的产品。当然你也可以先从本地开始,之后再扩张,但你的产品是否只才解决几百人的问题?你的想法难道不是几十万?如果不是,你是在做一个项目,而不是一个企业或开创一个行业。
去调研你在做的事情是否能解决大众化问题,而不仅是自己和几个邻居那么。从大处着眼,即便是面向全球。
心有多大舞台就有多大。基于你有一个面向大众的高度,你的产品将会更大或公司有成为大企业的潜力。
聘用了平庸的人
你的产品和服务质量取决于你所雇用的人——开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸,那么产品和服务也注定平庸。
在创业的路上,你有很多的事情需要你用心地思考后才能做决定。不要怕麻烦和动脑子。这个世界上有很多的优秀专业人才,他们在选择企业的时候也是在做投资,请把你的计划和想法展示出来,让他们真正地了解你。
招聘到好的人才不易,但是火来得快。如果你觉得招聘到了一个令你不满意的人,千万别再留着了。你需要快速的找出问题所在并马上改正。你没有大量的时间和金钱给一个人慢慢地证明自己,这在初创公司是很不现实的。
拖延发布
事实上,世上没有完美无缺的产品和服务。如果你花费所有的事情在调整产品和服务,让他们变得完美,这是永远做不到的。
产品在被用户使用一段时间后,会不断地获得反馈,然后再解决问题,而这些问题才是用户真正的需求。因此,千万别延期发布产品。正确的方法应该是:你可以开发出一个测试版,然后让一部分用户使用,让用户决定这个产品是否有价值。
很多的初创公司将大量的时间和金钱浪费在追求完美产品之上。请珍惜你的时间、金钱等,做一个契合用户需求的产品才是王道。
适应不了变化
很多初创公司失败是因为无法适应变幻莫测的市场和用户的需求。
初创公司的创始人要根据市场和用户需求快速的做出决策。例如,不要太在意你起初的计划。很多成功的公司在中途完全改变了创业的初衷,开启了新的商业计划。
大多的情况下,你的用户决定着你变化的方向。不管在创业的哪个阶段都不要蛮干和一意孤行。不管你多么喜爱你起初的想法和未来规划,都必须要按照用户意思来。
但是,这并不意味着你要重新开始。因为给产品加分的是服务,而产品的基础框架往往不会发生太大的变化,所以,你所做的变化可以围绕你所建立的基础产品框架。
优化资源
初创公司的各项资源都很有限,除非你获得了可观的投资,即使这样也不会有啥太大的好处。我还是坚持:资金合适使用。
你的资源有限,就不要浪费在错误的事情上。现在,就请认真记住上述的注意点,最关键的是你不能花费大量的时间和金钱在追求一个完美的产品上。
去分析你的业务,并合理的分配资源。如果是一个产品公司,就围绕着产品,并去获得用户。如果用户对产品一样的兴奋,那么他们会原因支付钱,你可以再进一步地完善产品。
在这过程中,别采取一些不理智的做法:狂轰滥炸的广告等。相反,你可以建立一个用户社区/群,这是长久发展之计,也让支出更加有成效。
营销
营销,仅有两字,却对你的产品有着令人难以置信的营销。我并不是否认产品本身,而且营销可以让相同产品产生巨大的差距。
除了砸钱,还有很多方法可以让产品得到很好的推广。例如,利用社交媒体的力量,在产品推出前或推出之后,你可以建立和运用一个社区来达到一定的营销和获得眼球。这样的营销并不需要钱,而是需要大把大把的时间。一旦你有了一个可观的用户群,若是产品和服务真的不错,那么利用滚雪球效应,用户只会越来越多,其它的也会随之而来。
每个人创业的人都希望成功,但不要给自己太大的压力,没人能够随随便便成功,也没人能第一次就能成功。所以,你只需要专注做正确的事情、确保产品契合用户需求、保持公司的活力和享受创业这个游戏。
作者:Rahul Varshneya,Arkenea LLC的创始人之一,该公司致力于帮助创业者开拓市场,并将他们的移动App商业化。
本文系作者:
运营那些事儿
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)