很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
今天,艾奇菌给大家分享一个消防工程师广告案例和咨询页广告案例拆解,及一些行业投放数据参考。
案例一:消防工程师
消防工程师这类广告在信息流广告平台投放至今,想必广告人已经不陌生了。今天看到一个不太一样的广告套路。
(图一)
图一 所示创意方案是通过免费试听诱导报名,想法挺好,但是文案设计实现上不够顺当。具体如下:
1、创意套路和用户人群:
以往的套路,考消防证=高薪,更适合面向普通大众,在对消防证不了解的前提下用高薪诱导转化。
案例采用的免费试听课,更合适对消防工程师有过了解的用户。如果前期投放过消防证广告,在定向设置上,可对历史点击用户或者过去某段时间对消防证感兴趣的用户进行投放,提高用户精准度。
2、转化逻辑上,落地页直接分享试听视频,意图通过课程展示机构专业度,诱导用户继续领取课程/资料的方式吸引报名。
3、但是总体设计实现上做的很粗糙,问题如下:
1)外层创意言语啰嗦,逻辑不通
建议优化:2019注册消防师备考课程,点击免费试听并领取备考资料
若想要表达的内容文字较多,超出字数限制的话,可以图文结合展示。
2)首屏内容与创意信息不够吻合
建议首屏直接放视频内容,免费领取更多课程、历年真题、备考资料放在视频下方,做报名诱导噱头。
注意:表单按钮文本内容要与诱导信息一致,「立即咨询」改为「立即领取」
3)详情页内容逻辑要连贯
原有模块建议调整:注消师好处+注消证好处+机构专业背书+申请报考
4)重点突出,设计辅助用户阅读
页面设计是为了辅助优化用户阅读体验,如果设计过于花里胡哨,分散用户注意力就得不偿失了。
5)视频内容精简、优质
视频内容开篇需要指出重点,避免用户觉得视频内容不够优质而流失。而且图示案例分享的视频长度44分钟,有点偏长,对诱导用户转化,效果可能不是最佳。
(图二)
图二 广告的套路也比较抓用户眼球「首次降低报考条件」,这类新闻体,及时利用最新消息做广告诱导噱头,对于见惯常规套路的用户来说,吸引点击的效果应该不错。
总之,消防工程师类的广告类别与考证类、教育类创意可采用的方案类似,同类该广告之间可互相借鉴好的方案套路。更多有效套路欢迎分享。
案例二:咨询页广告
落地页常见的转化形式:表单页面、下载页、咨询页。
今天拆解一个咨询页的广告,详情看图3:
(图三)
▼ 咨询页的内容设计、实现方式
1、细分推广内容类目、罗列各类目相关详情。尽可能多的触及对不同内容点感兴趣的用户。比如图一广告的首屏内容,将教师资格证相关的生源/条件/报名/政策/考试等信息做综合类目导航。
2、用户常见需求点整理,写半句留半句,诱导用户咨询。如详情页中常见问题,通过问答方式诱导用户咨询。还有分模块显示不同类目信息,以详情/攻略/课程等诱导咨询。
▼ 咨询页推广注意要点--客服
1、有效话术。咨询页获取转化的方式就是通过客服响应咨询获取用户信息,因此客服对接话术需要在推广前就做好整理安排。
2、客服反应和回馈及时有效。人工与客服工具有效结合,快速响应用户并诱导用户深度转化。
3、客服承载力。预估平均进线用户量,最高进线量等,做好客服对接测试,根据客服有效接待量,安排好客服人员工作。
▼ 外层广告创意匹配
一般咨询页内容比较丰富,外层创意可以策划的维度也较多,预算充足的条件下,可以多维度多条创意测试投放,后续根据转化效果,创意择优投放。
▼ 转化窗口设计
一般咨询页中会设置各类咨询入口,数量众多,建议后续效果追踪做不同入口转化率分析。 同时,辅助报名窗口,报名窗口的转化率可能不如咨询,不过对应的用户意向程度也是不一样的。
图4 是尚德投放时间很长的推广页,细节之处非常值得参考借鉴。
(图二)
图一页面的底部设置了优惠价课程报名,图二尚德底部设置的是视频课程/资料报名获取。
▼ 咨询页适用行业/投放条件
考证类、学历教育类、医美类(如祛痘)等都可以尝试咨询页。注意:做咨询页,必须具备完善的客服体系,广告投放时段必须保证客服在线。
以上是关于咨询页的拆解。
投放数据-参考
最后来分享5个最右app上的广告投放案例,来自微思敦营销。(最右app是一个年轻人扎堆、用户粘性高、流量优势还比较明显的新平台,适合社交类、游戏类、直播类、兼职类推广)。
文案:现在的恋爱太严格了8,快来这里寻找你的一周CP~
配图:采用的是聊天记录截图。
投放策略:主要以恋爱社交主题的素材为主,素材内容主要为“网恋聊天”、“三观匹配”等,主要推送给90、00后对找对象有需求的人。
投放数据:激活成本3-5元
文案:这个情人节你打算怎么过?
配图:恋爱圈温馨提醒您:道路千万条,情人节一天,现在不准备,逼婚两行泪。
投放策略:以电影《流浪地球》热门台词为模板,巧妙结合情人节节点,进行广告词创作,稳稳抓住电影《流浪地球》热点以博得用户眼球,并以一种温馨提示的口吻,劝服用户进行下载。
投放数据:激活成本6-9元
文案:网易又一神作!武侠版吃鸡终于来了,开局裸身,一切靠脸
配图:吃鸡场景图
投放策略:以性别为定向投放,男性主要投放吃鸡与轻功内容,女性主要投放捏脸相关内容;采用武侠吃鸡最新卖点,宣传网易制作,增加可信度,提高转化率。
投放数据:iOS端激活成本30-60元
文案:你的声音是什么属性?专业声鉴师在线等你~
配图:帅哥美女,主播,网红
投放策略:主要以语音社交主题的素材为主,素材内容主要为“声音鉴定”、 “游戏开黑”等,主要推送给90、00后喜欢开黑直播的人群。
投放数据:激活成本4-7元
文案:零花钱不够?这里有超多兼职做,再也不用找爸妈要钱啦~
配图:生活场景,简单任务,较高回报
投放策略:主要以高薪兼职主题的素材为主,素材内容主要为“高薪兼职”、“趣味兼职”等,主要推送给90、00后资金紧张人群。
投放数据:激活成本4-6元
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)